这个“中国人”和他的公司是中粮最大对手，这次IPO会创造奇迹嘛

文|张夏雨

金龙鱼A股上市进程开启，再引中外资企业粮价话语权争论风波。另一端，郭孔丰周转各省市忙于投资项目考察，看起来，益海嘉里在粮油届的“征伐”似乎跃入新阶段......

1、再启上市

“金龙鱼挂牌上市后可能会入围千亿市值序列。”有投资人士评价道。

日前，上海证监局官网披露的一则通告搅乱了粮油圈原有的平静：益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司（以下简称：金龙鱼）接受了上市辅导，辅导工作由中信建投项目组负责。

海外分析机构预测，如果金龙鱼成功上市，其估值区间将在122亿-157亿美元（约合人民币817-1051亿元）。

金龙鱼曾名为益海嘉里投资有限公司，由郭孔丰及其家族企业实际控股的新加坡丰益国际有限公司在华投资的以粮油加工、油脂化工、仓储物流、内外贸易为主企业，也是世界知名的小包装油生产商之一。

粮油圈，益海嘉里的名字常与中粮集团一同出现，双方被视为国内两大粮油巨头。两强之争，引发了不少“恩怨情仇”，也在多方面寻求“加分项”。“这十年间，益海嘉里一直有上市的想法。”艾格农业油料分析师傅真真提到。

最接近挂牌的时刻还是在2009年，也是益海嘉里与中粮短兵相接正酣之际。彼时，宁高宁“主管”中粮集团。擅长资本运作的宁高宁上任后祭出了一系列大手笔，包含轰动一时的中国粮油食品和中谷粮油集团合并（彼时，前者承担90%以上的粮食进出口贸易业务，后者是中国最大的国有粮油流通企业之一）。合并后，中粮系在广告、产品、投资方面与益海嘉里更显“较量”。

只不过，商场厮杀外，益海嘉里有着其他“掣肘”。随着外资粮油企业在华业务疯狂扩张，国内对粮油价话语权旁落与食品安全担忧的声音不绝于耳，而政府也出台了一系列政策以鼓励内资粮油企业的发展。

基于日渐上升的身份认同压力，益海嘉里多次发声表达对港交所上市的期冀，谋求的是“去外资化”。但最终结果是，铩羽而归。

如今，金龙鱼再启IPO进程，经营环境看起来不复当初。在2017年1月，国务院印发《关于扩大对外开放积极利用外资若干措施的通知》，明确取消油脂加工外资准入限制，释放出“友好”信号。

政策颁布后，法国路易达孚6亿元投资项目落户青海，而国际四大粮商中，其他三大——美国嘉吉、美国邦吉和ADM在华投资一项仍显谨慎。背景是，金龙鱼、中粮福临门、西王已经拼杀“出位”，在食用植物油领域占据较高的市场份额。

前述人士认为，金龙鱼如若上市成功将为企业提供更多的融资渠道，有助于“攻城夺池”间维持良好的现金流。

2、脱颖而出

2018年，郭孔丰很忙。

这位粮油圈“元老级”人物仍活跃在一线，掌有生杀实权。当下，郭孔丰不仅在丰益国际集团担任董事会主席一职，同时也是益海嘉里集团董事长。

公开资料显示，2018年郭孔丰先后到了安徽、河北、广东、黑龙江、江苏、山东等多个省市地区进行考察。期间富裕产业园项目的开启似乎是金龙鱼扩张猛进的开始。

2018年6月，预计投入70亿元的益海嘉里黑龙江省富裕县产业园项目正式启动。70亿，大约为康师傅2017年产生的净利润的三倍。

至2018年12月底，郭孔丰在接受采访时说道，“未来三五年,丰益国际将增资中国300亿元，这相当于过去我们投资中国的总和。”

在筹谋事业布局的同时，郭孔丰总不忘表示对中国的亲近。在前述产业园项目开工仪式上，他示好般说道，“我现在是真正的中国人了。”彼时，郭孔丰拿到了中华人民共和国外国人永久居留证，获齐齐哈尔市颁发的荣誉市民称号。

“初进入中国粮油市场时，郭氏家族和中国政府便结成了良好的关系。”一行业资深观察人士提及，“1990年北京要举办新中国成立后的第一次亚运会，这次亚运会对于中国的经济以及在国际社会中的地位是无比的重要，当时台湾第一次以中华台北队的名义参与了本次亚运会。然而那届的亚运会有着无比大的资金漏洞，是郭氏兄弟进行了赞助，帮助亚运会渡过了这个难关。1991年亚运结束之后，金龙鱼横空出世。”

在推出了中国第一款小包装食用植物油后，金龙鱼又凭借调和油不断侵吞国内食用油市场份额。

“粮油特殊之处在于，可以视为国际战略物品，甚至可以成为国与国之间利益博弈的重大筹码。”一粮油从业者称。版图迅速扩张的益海嘉一度被视作“巨鳄”，因外资“身份”引发了“粮油威胁论”的争议。

尽管如此，在中国粮油产业发展进程中，益海嘉里等企业在营销、渠道、技术等方面带来的创新能力却无法忽视。

“在益海嘉里的员工很少时，便把给经销商的返利拿出一元钱让经销商组建一支自己的队伍。经销商不仅仅只是打款分销配送的工具，而是实实在在的企业参与者、经营者，有自己的团队，同时又需要懂消费者活动、市场分析和媒体公关等等。当然，益海嘉里也掌控着这些经销商的动向。”前述人士称。

“更何况益海嘉里还掌握有炼油的核心技术。”前述人士提到。国内粮企与益海集团关系联结更是错综复杂。马来西亚是世界领先的棕榈油出口国，而中国是世界第一大棕榈油进口国。同期，益海嘉里手握马来西亚、印尼等地油料作物种植的优势。国内粮油企业也就不免需要和郭氏家族创建的丰益国际、益海嘉里频繁打交道。以此，留下了中粮参股益海集团，而益海嘉里又参股“中粮系”油脂企业的纷杂史。

左一：鲁花董事长孙孟全；左二：郭孔丰

期间，国际四大粮商也频有“动作”。但从当下看，外资粮商在华投资中，郭氏家族的益海嘉里成为这条食物链竞争中的“佼佼者”。尽管2017年国家取消了油脂加工外资准入限制，但诸多外资企业在华根底或已不可同日而语。

3、未来布局

“对国内的经营者而言，中国食用油似早已不是‘肥得流油’的产业。”傅真真说道。目前国内三大油脂——豆油、菜籽油及棕榈油面临产能过剩及行业集中度高的情况，金龙鱼、福临门、鲁花、西王占据着70%以上的包装食用植物油市场。

与之相伴的是，老品上扬空间有限。“花生油、菜籽油及调和油等在价格上出现‘疲软’。因此粮油企业普遍希望利用新产品抢占市场。”傅真真提到。

在前一轮竞争中，郭氏家族的丰益国际已然获利，跻身世界五大粮商之一。其中，中国市场带来的收益功不可没。2016年，丰益国际中国地区营收达到199亿美元（约合人民币1320亿元人民币）。

可见的是，郭氏家族谋划着下一轮竞争的“落子”，推出了稻米油产品。相较于大豆，稻米油优势在于原料的获取，亚洲占据全球稻谷生产总量95%。只是，稻米油收益前景如何，暂未明晰。

在粮油外，益海嘉里试图进入酱油、醋市场，与攻防严密的海天、老牌企业恒顺竞争。不过，当下市场环境中，巨头跨品类竞争“弯道超车”的案例不常见，但退而求其次，可落得“蚊子再小也是肉”也是屡见不鲜。

愈强势，则愈发无法忽视原料、技术控制带来的争议，以此当金龙鱼上市辅导消息传开来，再搅动粮油界的风云。只是，“另一只靴子”或许要等到一年以后才能落地。香颂资本董事长沈萌说道，“辅导期虽然没有明确的时间规定，但一般来说会有六个月左右，辅导期结束后开始申报并等待反馈和上会审核，因此至少要一年以上。”

在“中国人的‘粮袋子’与跨国粮商”的争议下，另一段新词是“为什么中国久久没有诞生ADM类的跨国粮商？”，有粮油从业者说道，“彼时，国内粮企盈利水平不高、产业创新能力不足上，特别是市场化程度依然不够，无论是时间上还是相关制度规范。国内真正推进放开粮食市场价格是从2004年，直到现在我们的粮食企业依然以国企为主，相对民营企业发展缺少相关资金和政策支持，造成整个行业的创新和市场开拓精神不足......”

在宁高宁执掌中粮时代，他曾向郭孔丰请教学习，如今，郭孔丰欲带领的益海嘉里大船进一步前进，或许内资粮油企业在迎接冲击的同时，仍有需要从“外资企业”学习的地方......

▌点评：

当年李嘉诚把在中国大陆的房地产都卖了出去，一时间人人高呼别让李嘉诚跑了。而转身李超人就通过自己控制的欧洲电信把华为5G引入欧洲。商人无可厚非的逐利。虽然金龙鱼的老板不是本土的华人企业，但当一些富了的中国人都在转换自己身份时，郭孔丰却把自己的“身份”变成“中国人”。虽然这其中也有商业成分，但从几十年前，郭家在中国大陆最困难的时候就不曾离开过。无论是李嘉诚出走，还是郭家进来。我们都要以一个博大的胸怀就看待这一切。

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作者:张夏雨 | 编辑：老纳

本文由食品头条原创，首发于微信号：食品头条（fbc180）

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