武汉佰钧成：在软件领域共铸“国之重器”

长江日报融媒体7月12日讯6月发布的年度中国软件出口和服务外包排行榜上，武汉佰钧成技术有限责任公司获“中国服务外包企业排行榜第2名”和“中国软件出口和服务外包年度最具竞争力品牌”两项荣誉，佰钧成创始人、总裁肖骏获“中国软件出口和服务外包年度领袖人物”称号。

武汉佰钧成技术有限责任公司创始人、总裁肖骏（图片为本人提供）

“我们已经很长时间不用‘外包’这个定义了。准确来说，我们是一家软件研发服务企业。”6月29日，肖骏在接受长江日报记者专访时表示。

软件无处不在，佰钧成服务的基本上都是世界500强企业。以常见的安卓手机为例，里面几乎所有软件，佰钧成都能提供技术支撑服务。

关于佰钧成这个名字，公司的官方说法是：聚士合杰谓之“佰”，不拔之志谓之“钧”，有预有立谓之“成”。

5年留万名大学生不成问题

佰钧成不制造有形产品，公司最大的资产就是人才。

2017年，武汉提出实施“百万大学生留汉创业就业计划”和“百万校友资智回汉工程”。当年6月，肖骏透露，佰钧成将加大投入，加速发展，5年内吸纳万名本地高校毕业生，实现企业营收翻番。在这一年，佰钧成正式成立校招工作小组，向高校学子广泛提供面向IT、移动互联、云计算、大数据、智能制造、物联网等领域的高新技术岗位，全年校招约千人。

肖骏说，从数量上看，5年留下1万名大学生并非难事，“所以我去年才敢拍胸脯” 。

肖骏的底气来自两个方面。

首先是武汉强大的人才“制造”能力。肖骏说，软件研发服务是绝对的智力密集型行业，这个行业最适合在武汉发展。全球最大的在校大学生规模，保证了源源不断的高素质人才供应。

其次是企业自身高速发展的需要。目前，佰钧成在国内设立了34个分支机构或研发中心，还在美国、日本和新加坡设立了分支机构，正逐步建成服务全球的需求响应机制。

三度转型坚守“技术引领”初心

佰钧成12年创业史可以清晰地分为三个波段，贯穿其间的，是以技术引领发展的初心。

佰钧成早期团队都是华工（现为华中科技大学）的老师和学生，在校内做制造业信息化的软件产品研发，技术实力比较靠前，但产业整体规模相对较小。抱着向全球最好的企业学习的想法，肖骏与合作伙伴于2006年创立佰钧成，从校内走向国外。通过为IBM、惠普、微软、谷歌等全球标杆企业服务并建立合作关系，他们验证了实力，也收获了自信。

2010年前后，佰钧成开始把服务重点从国外转向国内。肖骏解释说，全球化企业对服务商分得很细，一家服务商往往只能做某一个专业领域的事情。相比之下，为国内大企业服务，综合性更强，内容更丰富。现在，公司80%的产值来自国内企业，客户包括美的、中国移动等。像微信、蚂蚁金服、盒马鲜生等“网红”应用背后，都有佰钧成技术团队提供服务的身影。

最近两三年，佰钧成又回到最初进行技术研发的思路，期望在技术层面扮演引领的角色。肖骏说：“跟最牛的公司谈引领很难，但我们完全可以在细分领域更加专业、高效。这样，我们跟他们的长期价值关系才是正向的。”

世界500强推着我们一起成长

在软件研发服务领域，敲开世界500强的大门绝非易事。

与IBM的合作，是佰钧成走出去的初体验，也给肖骏留下最为深刻的印象。

当时，佰钧成偶然拿到IBM的一个小项目。一方是全球顶尖公司，另一方是名不见经传的初创企业，IBM更多只是借此试试佰钧成的发展潜力，而这一试就是4年。

肖骏回忆说，项目虽小，他们还是付出了长期不懈的努力，项目交付的质量一直很高。2010年，IBM亚太区一位采购总监突然找上门来，说正在进行一个全球供应商发展计划。随后经过多轮考察，佰钧成终于进入IBM长期合作序列。

进门之后豁然开朗。“你进入了这个体系，每天会有一大堆人追着你，全力以赴，推着你往前走，逼着你快速成长。他们的采购数额非常巨大，你今年不比去年增长100%，可能都无法达标。”肖骏说，国内大企业同样如此，每个门都是一道壁垒，每进一个门都是一次洗礼和成功。

在肖骏看来，什么都有软件，什么都是软件，软件的市场需求会越来越大。应用软件的使用对商业模型、模式创新和商业社会的变革都起着根本的主导作用。以基础软件而论，它和芯片一样，也是“国之重器”。

他认为，凭借得天独厚的资源禀赋，武汉正在不可逆转地成为超大型城市，这里应该诞生一批世界级企业。

肖骏希望，佰钧成能在未来5年成为真正的行业龙头企业，在细分领域国内领先，国际先进。如此，方不负武汉这座城市。（记者文涛 通讯员刘森 查文进 胡梦琪）

【编辑：叶子】