日月如梭的30年——再创辉煌4（奋勇向前）

深了的夜、回忆沉沦......

默数过往，回忆宛如一条旧巷，寂寥而又幽长。那曾经的携手、曾经的叮咛、曾经的相伴、曾经温暖的那一片灿烂的美丽回忆，都会在顷刻间烟消云散、不复存在。不管曾经爱得多么撕心裂肺、恨得多么地动山摇，一转身、一回头，再多的眷恋，也敌不过现世俗媚的一腔悲凉。

人有时候执拗的等待并非是为了等她的归来，而是、给自己，找一个借口，不想再离开。

回忆是伤感的、回忆是沉痛的、回忆是会令人沦陷的，生命总是如此脆弱、稍瞬即逝。一切都是那么的毫无预兆令人猝不及防，无言的哀嚎与感慨唯有沉浸在心灵深处的角落，在某一个夜阑人静的夜晚撕心裂肺的呐喊。

从粤东小镇的矿场彻底抽身之后，德德全身心投入到了鹏城郊区的房地产开发中，在粤东小镇错综复杂的人际关系和权力明争暗斗下，德德深切的感悟到公司需要更高平台的发展就需要和各级政府职能部门处理好微妙的政商关系。

你的每一段经历、每一个故事、每一个人，都有其出现的意义，好的坏的都能成为你未来事业或生活强大的基础。你的努力、你的拼搏、你的汗水甚至是你的泪水都不会白流，没有谁或者哪个过程会是多余的！

生命中每一次的境遇，成功抑或是失败都会成为你未来迈向成功的垫脚石；当你成为王者的那一天，你曾经苦苦索求的、世俗的、梦中的都会向你奔涌而来，环绕着你。

当德德正在紧锣密鼓地跑设计院修改开发楼盘的项目图纸时得到噩耗，德德贵人、知己、合作伙伴Tony在新加坡因为急性淋巴癌去世。事情发生得太过于震惊和意外，所有朋友和公司的人都不知情，在获取消息后的第一时间德德放下所有工作飞去新加坡...

飞机平稳的降落在樟宜国际机场，4个多小时的长途飞行德德满脑子都是Tony的音容笑貌，止不住的泪水如断了线的珠帘。在Tony星洲别墅停车场内设置的灵堂中、内心无限悲伤与痛楚的德德在令人窒息的气氛中痛哭流涕，痛失挚友的悲痛让呼吸都变得如此疼痛。

在送完Tony最后一程后，德德拿到了Tony律师留给德德的一封信和股权划归给德德的法律文书，两手颤抖到不能自已的德德一字一句的看着Tony留给德德最后的遗言......德德也通过Tony律师把鹏城公司瓷矿投资款和所有利润全部留给了Tony的家人。

无论经历多少岁月、不论走过多远的路途，都深深怀念彼此相遇携手走过的这一段路，岁月静好、念起便是温暖。悲伤的风铃总有微风陪伴，孤寂的夜总有繁星点点，蓦然回首、而你却不在身边，不经意的思念是那么痛，痛到回忆根本无法触碰。

Tony的意外离去让德德以更加勤勉、谨慎的工作态度来感恩和Tony的知遇之情，在收到当地部门发来的正式开工通知书后，德德便带着公司最有经验的员工赶赴一线，这些曾经在国企和各上市公司摸爬滚打多年、经验丰富的员工是Tony留给德德最大的财富。

当前项目位于东莞和鹏城的交界，两栋23层、5万多平方米的建筑面积，整个项目总投资接近两个亿人民币。第一次独立操盘房地产开发的德德想着公司账上躺着的仅有约2千万人民币的资本五味杂陈。

坐在办公室沙发上愁眉不展正在发呆的德德盯着茶几上的“项目投资收益测算表”一筹莫展，项目测算的利润令人感到血脉喷张，而项目所需要的资金又让人焦虑茫然。女秘书方茜和项目总工刘翎推门进来，沉稳老练的刘工以前供职于某国字头的建筑工程公司，对行业门道可谓是信手拈来，刘工推了推鼻梁上的镜框淡然的说道“老板，这个项目您有计划要实现多少利润吗”？德德站起身苦笑着指了指茶几上的“项目投资收益测算表”说道“利润不需要这么高，一个项目不能占用公司太多的资金”，似有所悟的刘工笑着说道“非自购地皮两个亿项目控制的好10-20%利润如何”？看着德德点头的刘工继续说道“这样标准一千万人民币运作资金就已经足够”。“多少”？德德惊愕的声音把一旁的女秘书方茜都吓了一跳。

刘工边说边从旁边打印机中抽出一沓A4纸在办公桌上给德德一笔一划的演示着操作的步骤...

在刘工的引荐下，德德见了大大小小不下十五个建筑承包商，最后和公司一批老员工的共同敲定下确定了四川的一家一级资质建筑公司，这家公司的老板姓田，从中建出来后凭着诚实、守信、保质原则一路把生意做到了鹏城。

刘工给德德开出的“药方”是，两栋23层5万多平方米建筑面积的楼盘总包给四川的田老板建筑公司，签合约后田老板支付一千万人民币工程担保金到德德公司账上，收到德德公司的开工令后田老板进场施工，工程垫资到封顶德德公司支付工程款的30%，两栋楼盘外装修完工当天再支付30%，项目完工验收后支付30%并退回预交工程担保金一千万元人民币，项目完工6个月后支付5%，最后一笔5%工程担保金2年内付清。

建筑总包从当初测算的建筑费用1380元每平方米，直接加到1980元每平方米给田老板建筑公司作为垫资项目操作的单价。而且刘工还在工程质量上和进度上给四川的田老板设置了全部百万起步的“工程优质奖”、“提前完工奖”、“工地安全奖”，这些锦囊让德德的第一个房地产开发项目以高质量标准，高速度完工、零事故工地建立了生意人最渴求、最无价的口碑！

解决了资金困境，以一支牙签撬动了整堆木材的德德把重点全部放在了最重要的宣传销售上，售楼处搭建和布置，销售策略和计划、销售人员选拔和分工、广告宣传语设置德德全部亲力亲为，驻扎在一线不敢有一丝怠慢。

每天高强度的工作中晚上有数不清的应酬和酒局，那段时间、每天都要和各部门领导打交道，饭局、酒局从不间断，也是从这一个楼盘开始，德德积累了一大批年轻、富有朝气的领导干部人脉关系，这些人都和大方、豪气、爽直的德德成为了朋友，同龄人的气味相投和不拘小节个性让彼此的关系更深了一个层次。

这个世界上、最牢固、最可靠的关系便是相互之间利益捆绑，人脉便是钱脉、人性关系畅通无阻带来的是财源的四通八达。

房地产真的是一个烧钱的项目，要不是公司全体同事的共同努力和项目总工的娴熟经验，单打独斗的德德还真的撬不动这样的项目，就是涉及到的单纯的人际关系可能都会绕的人焦头烂额。

宣传这一块是最值得人津津乐道的，简单粗暴的大量印刷广告宣传单通过临聘的小时工在人流密集的地方去派发，这一块成本最低但是效果却是最好的；另外通过中介机构给手机号码段的人发短信息也是一个行之有效的宣传手段，销售部能最快、最极速地接触到意向购买客户；遇到周六日的时候弄一个美食晚宴或者有奖猜灯谜这一类的活动能很好地积攒周边想购房的潜在人员。

做生意就是这样，只要有实体东西摆在那里，让人看得见摸得着的去对比产品质量和工艺，就是一个最好的宣传，所谓的此时无声胜有声就是这样的道理。在楼盘建设到初具规模时，很多同行业的朋友、周边有意向建楼的股份公司、一些潜在的重要客户纷纷到楼盘来参观考察，德德每次都亲力亲为带着他们坐升降机上楼下楼，或许这一刻是德德最自豪和快乐的时候。

说句良心话，那时候在鹏城的房子是不愁卖的，最熬人、最困难的地下室顶层平台刚刚完工，项目建设便迎来了爆发式的增长。在当地合作村委的支持配合下，在各方领导们的关怀下，德德投资开发的两栋23层的高楼拔地而起，在建设到第8层推出精装样板房的时候，一个月时间，就仅仅是一个月时间而已，楼盘400多套房子全部销售一空......

房产大卖让公司的现金流一下充裕起来，前期一直担忧的建筑费用没想到就这样轻松化解。对合作建筑商的进度款也准时、高效地支付完成。公司经营形成的良性循环像一个巨型的车轮滚滚向前......

整个楼盘在项目工程师精准把控和测算下，用仅仅的一千万人民币代价撬动了将近两个亿的项目，而这一千万人民币还没有动用公司的一分钱，用的都是建筑商预交的工程担保金。也可以说是以零代价撬起了将近两个亿的项目，这是做房地产开发之前德德万万不敢想象的操作模式和结果。

为了庆功，德德给公司的所有人员都颁发了奖金，特别是负责项目的总工程师刘工德德更是毫不吝啬地给予重重的现金奖励，项目结束后为了感恩每一位员工的辛劳付出全公司人员去海边酒店度假狂欢了两天。

鹏城的天明朗秀丽、鹏城的景婀娜多姿，春暖花开、百花争艳，一切都是那么美好。

怀念Tony！