森马的升级之路，传统品牌该如何转型创新？

“4月25日晚间，浙江森马服饰股份有限公司发布了2018年年度报告，报告显示，森马服饰去年净利润增近5成至16.94亿元。”

森马在2019年公布的年度报告中一片喜气洋洋，可谁又知道前几年森马的愁云惨淡和步履维艰。

对于品牌经营不利，森马自身曾总结了产品销售下滑的原因：除了网购的冲击，来自洋品牌的冲击同样巨大。

近年来国外快时尚品牌优衣库、Zara、H&M相继进入国内发展，这些品牌除了设计、品牌等软实力远超国内品牌外，供应链系统的硬实力也远超国内同行。

森马的升级之路，传统品牌该如何转型创新？

森马和美邦在国内的供应链系统均处于较为领先的地位，其前导时间（产品从设计出来到销售的时间跨度）大概在2个至3个月，而Zara和H&M的前导时间只要2周。

森马的升级之路，传统品牌该如何转型创新？

志起未来认为：这类品牌大多较早起步，凭借早期建立的优势占据较大市场份额，如今品牌老化现象严重，营销手法单一，对宣传及与消费者的沟通投入很少。在更新换代越来越快的互联网时代，这些品牌的更新速度与节奏已脱轨快时尚主流梯队。

如今，正火的快时尚品牌们又加快速度布局二三线城市，继续强化其在市场上的领先地位和竞争力。

可以预见，未来快时尚在中国扩充产品线的速度会越来越快。快时尚品牌成为当下年轻人的宠儿，它们发展速度很快，款式新颖。这与班尼路、佐丹奴这些老牌服装很久不上新形成了鲜明的对比。

除了快时尚品牌，互联网催生了淘品牌的兴起，消费者的服装购买渠道与品牌筛选变得丰富又多元化，这也挤压了班尼路这类传统休闲品牌的生存空间。

老品牌们曾经的“特许经营”模式、联名设计、集合店概念等也已逐渐淹没在品牌相互的效仿中。

面对互联网的冲击、外来品牌的侵入和新时代品牌转型升级的需要，森马开始了自己的升级之路。

森马的升级之路，传统品牌该如何转型创新？

森马旗下潮牌GLEMALL

渠道转型、海外扩张、新零售布局、纽约时装周走秀……一系列举措下，森马服饰的营收利润再创历史新高，两个主要品牌“森马”和“巴拉巴拉”也进一步扩大影响力。

4月25日晚间，浙江森马服饰股份有限公司发布了2018年年度报告。报告显示，森马服饰2018年营业总收入为157.19亿元，同比增长30.71%，其中线下收入为115.08亿元，线上收入为41.09亿元，归属于上市公司股东的净利润16.94亿元，同比增长48.83%，归属于上市公司股东的净资产为111.46亿元。

对于营业收入增长，森马服饰曾表示，借助消费市场的复苏，休闲服饰业务恢复了增长和童装业务稳定增长，加上电商渠道的快速增长促进了收入提升；此外，森马服饰去年收购的法国SofizaSAS公司，将其2018年第四季度营业收入纳入合并导致了收入的增长。

截止到2018年底，森马服饰共有9905家门店（含KIDILIZ集团），成功布局中国一二三四线市场，覆盖区域广泛。

完善品牌矩阵。积极布局海外市场

森马服饰的营业收入、利润总额及净利润都呈现较高的增长趋势，主要在于形成了完成的品牌矩阵。

2018年，森马服饰继续坚持围绕服饰主业，全力推动森马发展的大平台和四大产业集群——“服装产业集群、儿童产业集群、电商产业集群、新兴产业集群”的建设，实现全品类、全年龄段、各消费层次的全面覆盖的完整服饰板块多品牌矩阵。

森马服饰投资了美国设计师品牌JASON WU，一方面是将国际品牌引进中国，另一方面，森马服饰成立了海外业务中心，积极布局海外市场。

2018年8月9日下午，森马首家海外店铺在沙特阿拉伯首都利雅得公园购物中心正式开业，正式进军海外市场。此次入驻利雅得公园购物中心，是森马积极响应国家一带一路号召，立足国内，走出国门的重大举措。

后期，森马还将陆续拓展中东、中亚及东南亚部分国家，寻求与当地优质零售商、批发商建立合作关系，逐步提升品牌的国际影响力。

两大主品牌全面发力，电商板块业绩突出

无论是休闲服饰，还是童装，森马服饰都在积极进行转型升级。

2018年初，森马制定“五新计划”，从门店终端形象开始，在产品线、上新速度、营销活动、渠道等方面持续进行变革，并取得明显成效。

截止到去年末，森马购物中心门店已突破400家，并迎来全国首店概念店的亮相，该门店打造的社交化、场景化、娱乐化、年轻化、数字化，也为服饰品牌经营大店提供了可鉴之路。