2018 GDC北美市场营销峰会，多位业界大佬全方位解读游戏出海

随着手游出海的浪潮日趋激烈，从游戏产品的研发、发行到市场推广和营销的过程中都要面临着全球市场的考验。如何在全球化的过程中面对日益激烈的竞争，克服出海的挑战，寻求新的突破和转机呢？

一年一度的全球游戏开发者的第一大盛会 GDC（Game Developers Conference）期间，北美整合营销专家 NewCode 联合 DotC United Group 邀请到国内外顶级企业嘉宾，为国内的出海企业打造了一场北美市场营销峰会。白鲸出海作为本次大会的首席战略伙伴，根据峰会的核心内容和嘉宾的分享荟萃了以下干货与大家分享。

如何选择出海市场：从产品品类、各地区的手机设备使用情况等维度考虑

游戏出海要如何选择市场？要从哪些方面入手洞悉市场趋势？

由于海外各个地区市场背景、人均收入、风土人情，支付环境不同等因素，游戏出海公司要对市场的定位和差异化做相关的了解。首先，公司需要了解海外用户的行为。为了了解市场，对于游戏出海公司来说，他们要认识到不同地区的文化。

一般，游戏出海公司看好发达国家地区和发展中国家的头部地区，由于其他地区变现效率偏低，获取用户也不容易，那么欧美地区、中东地区、亚太地区成为他们关注的重点。

从 Sensor Tower data 看，欧美市场的手游收入最高。但是选择市场要从产品品类、各地区的手机设备使用情况等维度来考虑。挑选符合自己产品的市场，不要只盯着收入最高的地区或市场。高收入的市场也意味着高竞争。

Sensor Tower 联合创始人 Alex Malafeev 在演讲

从游戏类型看，欧美风靡的“车枪球”游戏在土耳其市场也非常受欢迎，另外 SLG 游戏和 Slots 游戏也有非常不错的表现。对于游戏出海来说，选择好游戏品类很关键，由于休闲游戏一直占有非常大的市场份额和用户基础，所以休闲游戏品类也是游戏开发者专注的品类之一。

对于中国游戏开发者来说，判断一款产品是否可以获得海外玩家的认可，可以通过 DAU、游戏玩家的数量和社交媒体上的活跃程度来判断。海外玩家的品味也在随着游戏市场的发展变化而变化，有数据显示，问答、“吃鸡”、story game（女性市场）的游戏正在崛起。

整合营销：海外游戏营销怎么做效果好？

游戏产品在海外市场做推广，除了用户获取 (UA) 以外，还可以综合使用网红、社交平台、病毒视频、明星代言等不同的渠道方式做整合营销，打造品牌。推广渠道有 Digital UA、电视广告、网红、PR。

产品推广如何获得海外媒体的关注？在媒体传播宣传方面应该注意什么？

海外媒体遵循玩家至上，编辑只会报道他们认为与玩家有关系的新闻。他们眼里最值得报道的就是游戏的开发故事，重大新闻（包括发布、产品 major 更新等）。媒体宣传方面，要写玩家想看的，并不是软文，媒体看重的是新闻。

游戏直播推广是欧美的主流推广模式之一，现在各大平台跟直播网红的商业化模式还是基于打赏机制和广告分成模式。网红是品牌和效果兼具的渠道，使用合适的网红不但可以加强用户对于产品的品牌认知，而且网红自己本身也会促使他的粉丝转化到产品上去，达成下载或者购买的目标。

嘉宾分享《从网红角度和直播平台的角度深谈如何与手游厂商深度合作出粉丝喜欢的内容和社区》

在网红主播的选择上，选择合适自身游戏玩法或者受众的，不要盲目只关注大网红，而不匹配的。在与网红的合作上，主要还停留在视频推广和直播推广。从视频广告转化率效果上，NewCode 展示了帮助Rules of Survival 进行的网红推广结果数据显示，转化率比 UA 广告高得多得多。只要找准吻合的网红，网红推广的 eCPI 会比买量来得划算。

NewCode 创始人兼 CEO Vickie Chen 在演讲

从网红自身的角度出发，他们会先尝试游戏，试玩过后，觉得现有粉丝会喜欢，然后进一步考察该产品的市场现状，是否已经有很多玩家。当网红考虑接受这个推广后，能否借此再增粉。最后当然是看推广价格。综合考虑后才会决定会不会接受此产品推广。

产品海外市场推广主要挑战首先来自于如何进行本地市场的产品定位，这个需要结合当地文化理解，竞争对手定位分析来找出差异化的，能让用户记住的品牌定位。在这个品牌定位确立之后，如何选用合适的市场推广策略来强化品牌形象，合适的市场推广渠道来覆盖目标人群，合理的市场推广节奏来让推广资源的效果最大化都是开发者在进行市场推广的时候需要多加斟酌之处。

利用网红、PR、病毒视频等方式为游戏出海公司的品牌曝光和产品获取流量方面效果是得到认可的。不同的营销方式会带来不同的营销效果，选择适合自己的才是最好的。

2018 新趋势：移动电竞的增长促进游戏市场发展

移动手游的竞争激烈，而移动电竞的游戏产品并不少见。移动电竞的发展也成为 2018 年手游新趋势。

根据 Newzoo 发布的数据显示，2018 年，全球电竞市场收入预计将达到 9.056 亿美元，到 2021 年，收入可能增至 16.5 亿美元。全球电子竞技观众人数将达到 3.8 亿，其中包括 1.65 亿电子竞技爱好者和 2.15 亿临时观众。

美国和欧洲的电竞行业正迅速发展，并吸引着亚洲消费者。同时，电子竞技对全球各大媒体公司来说越来越重要，ESPN 成立了专门的电子竞技报道团队，动视暴雪在 16 年收购了北美最大的电竞项目组织Major League Gaming。

Super Evil Megacorp 电子竞技经理 Ben Watley 在演讲

《虚荣》（Vainglory）是由美国研发商 Super Evil Megacorp 开发的魔幻风格多人在线竞技手游。游戏 15 年正式登陆中国区，以极为出色的画面表现，以及超高精度的触控体验震慑海内外的“次世代”MOBA 游戏，在经过一年的国内市场洗礼后，荣获了 2015 年 App Store 年度最佳游戏的殊荣。今年推出了 Vainglory 5V5 游戏模式，使得游戏的策略性和竞技性更加出色，受众也更为广泛。

美国研发商 Super Evil Megacorp 表示，他们能够为 Vainglory 提供更流畅的图形，更精确的控制，更大的战略深度，以及能够整合新的独特功能，可以在游戏地图中显示玩家的视野，以提供给玩家更逼真和身临其境的体验。

当手游开发商开始有意识地建立游戏与平台的关系时，希望增加自己在 Twitch 的粉丝量，创建更大的游戏社区。如今，游戏不再只是好不好玩的问题，好不好看，能不能参与也成为了重要的考量。

Vainglory 建立的社区为游戏开发人员和参与者之间建立关系，是吸引观众和玩家的好途径，他们一起分享、参与、玩游戏的过程。

据了解，Vainglory 有超过 4500 万的玩家，在世界五大洲都有赛事，去年 12 月在新加坡举办的虚荣世界锦标赛中，线上观看超过 1500W。由此来看，电竞的发展势必会促进游戏市场的发展。

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