学而思网校进入美国波士顿，教育公司出海如何迈出第一步？

记者 | 柳书琪

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教育企业们正在将眼光放远至海外市场。美东时间10月9日，好未来（NYSE:TAL）旗下学而思网校于美国波士顿正式设立了教学中心，该中心拥有10个绿幕直播间，可满足10至15人直播、录播教学。依托于波士顿的地理位置，目前该教学中心11名老师均为哈佛毕业生。

此前，好未来另一子品牌学而思培优曾远赴美国硅谷开设小学数学竞赛培训。立思辰也将其大语文的国际业务品牌“诸葛学堂”（Zhuge Academy）先后开设到了加拿大温哥华与美国硅谷的华人集中区，并已开发海外版语文教材，或将进入澳大利亚、新加坡等地。

教育公司纷纷进军海外市场，但如何在短时间内积累初期用户成为打开局面的关键。

从主营业务出发是教育企业的自然选择。好未来与立思辰分别作为数学、语文学科的头部企业，在国内已积累了不小的用户量，在海外市场也优先选择从小学数学竞赛、大语文等业务出发。这对海外华人而言具备一定的品牌号召力。

但借助外部力量对海外项目的早期孵化也至关重要。背靠在线少儿英语赛道头部企业VIPKID，在线少儿中文学习平台Lingo Bus在进军北美市场之初就占据优势。Lingo Bus负责人苏海峰在SYNClub教育全球化活动上表示，产品初期用户大多是其母公司VIPKID北美外教的子女，为Lingo Bus起步提供了流量导入。

苏海峰告诉界面教育，考虑到大多教育公司出海后首先瞄准的是华人群体，与当地华人圈中的KOL（关键意见领袖）合作十分必要，例如当地社交媒体中的华人“大V”、主打当地资讯的微信公众号等。

教育公司与KOL的合作模式也不仅限于广告投放，而是要将KOL看作共赢的代理商，给予更多利益支撑。苏海峰介绍道：“（公司）要为渠道提供高品质的教育内容，用于渠道自身的用户维护，同时也可以为产品引流拉新，给渠道分成收益。”

除KOL外，与当地政府部门或知名高校建立密切联系更有助于公司深耕本土市场。创客教育品牌“寓乐湾”高级副总裁陈彪告诉界面教育，在中欧大学某次开设的教育管理培训班上，加拿大前教育部部长对寓乐湾STEM产品表现出兴趣，并将他引荐给数家加拿大机构，后续也将产品引进本土机构。此后寓乐湾还与多伦多大学达成合作，有条件地输送中国STEM专业的学生到该大学就读，这些都在为打开局面创造机会。

初步站稳脚跟后，教育企业可以在海外走向异业合作、“抱团取暖”的模式。苏海峰认为，与用户群体一致、但提供不同类型产品的企业合作活动、互推产品、资源共享，已成为了出海企业市场拓展的共识。目前Lingo Bus已与美国儿童中文杂志《小枇杷》、主打奥数辅导的“罗博深数学”和欧洲中文绘本馆“三点水”达成合作关系。

已在国内完成产品打磨与试验的教育企业，具备了一定的出海“底气”，但仍缺乏出海经验和资源基础。苏海峰建议不妨借助政策红利，选择从“一带一路”国家开始尝试，在充分调研市场、了解当地需求与竞品后，再有针对性地开展业务。

“出海并不简单，困难程度可能不亚于在国内开展业务，”苏海峰坦言，“但在适应海外生存环境、找准运营策略后，中国教育公司仍然有很大的市场空间。”