植叕的执着，解决四亿人的面子问题

世界上最具威力的物理和化学反应，是核爆炸。一个中子撞击原子核引发裂变，产生的中子再去撞击裂变后产生的原子，链式反应，无限循环，摧枯拉朽般的能量在一瞬间被激发。

在商业世界，那些具有颠覆性的创新就是一场核爆炸。正如第一台发电机、第一部手机、第一辆新能源汽车，它们引发了所在领域的大地震，乃至改变了人们的生活。

而今天的护肤品市场，也正在酝酿着一场核爆炸。负责引爆它的，是一个做了20年咨询行业，对人们生活场景和生活方式有敏锐洞察的人——刘涛（字汉中）。

▲刘涛

01

找到那一枚中子

2018年，刘涛和一帮创投圈的朋友们一同踏上了戈壁。四天三夜，他经历了从身体到心理再到精神的洗礼，在漫天黄沙与戈壁沙漠中，思考人类与自然，与万物的关系。

穿越沙漠后，他发现自己和大家满脸风霜，苍老了许多。整个戈壁行中，有人拿着国际大牌护肤品、有人涂了厚厚的防晒霜，甚至有的人几个小时就要敷面膜，不过最后，大家皮肤状态的呈现成了最好的证明。

▲刘涛在戈壁滩

目前，我国运动人群（专业运动员加运动爱好者）超4亿人，爱好者以及日常运动的人，每周至少有1-2次运动。但在这么庞大的基数下，只有登山鞋、瑜伽裤、运动内衣，甚至身体乳、洗发膏，唯独没有护肤品。按照这个细分逻辑，不管是从消费习惯、市场需求都是未被满足的。

回想起荒漠里的植物拥有奇迹般的生命力，刘涛萌生一个想法——为运动者做一款以植物为本的护肤品，取名“植叕（zhuó）”，其同音运动的“执着”精神。

一家企业从平凡到伟大的关键是什么？不在于它的市值有多高，而在于它是否有从原点出发的机制和勇气。那么对于一家护肤品企业来说，它的原点是什么呢？毋庸置疑，是品质，它是消费者最基本的需求。

不管时代怎么变，商业的本质就是满足消费者的需求。

刘涛深谙其道，所以他厚积薄发，早在他做咨询工作时，严抓顶层设计、商业模式、战略和品牌营销。深耕美妆行业十余年，见证了美妆行业的新兴、发展和各大趋势流变，更见证了中国美业的崛起，中国新消费势力的蜕变。

正因这些年的沉淀与探索，他在创办植叕（公司全名为植迷不悟生物科技有限公司）初期，就坚持一手抓产品创新，一手抓技术创新，每一处都做到了颠覆。

02

不断撞击后的能量

8月8日，植叕在经历两年的找寻原材料、反复产品研发、真人测试后，在淘宝、天猫、有赞微商城同步上线首款运动护肤品“＋－×÷”系列，这不仅代表着植叕的产品走进市场，更意味着一个新物种的诞生，新市场的释放和崛起。

而这背后离不开的是植叕对前沿科技和研发的不懈追求、对产品品质的严格把控以及对市场敏锐的洞察。

决定创立植叕开始，刘涛带领团队在世界各地找寻、对比不同品种和部位的复活草，只为得到效果更好的复活因子。复活草是护肤品中重要的原材料，可以有针对性的活化细胞，从而解决因运动引起的运动污、运动干、运动损、运动糙等肌肤问题，修护、养护肌肤。

同时，植叕与世界顶级的原材料供应商合作，70%以上的原材都来自国外。因为植叕做的不是中国制造，而是中国智造。

为此，他不惜投入重金，让植叕与国际接轨。《商界》记者发现，其研发团队首席科学家是美国2013年诺贝尔医学奖得主——兰迪·谢克曼博士，研究细胞膜穿透技术的专家，在护肤领域的技术应用方面具有革命性创新；还聘请来自新加坡亚原子水发明者研大卫博士和多名美妆个护行业的佼佼者，在不断的风暴和磨合中迭代，既有知识储备提升认知，又不断提出创新解决方案，为植叕发展奠定雄厚的人才和技术基础。

市场这头，众所周知护肤品行业一直以用户口碑、体验感传播，面对新物种的诞生，市场难免会存在不理解、不敢轻易尝试的声音。然而植叕通过大量的真实测验，付出研发成本，给出了超高满意度的产品来解决这个疑虑。

2021年7月，成立仅一年的植叕与知名运动连锁品牌古德菲力签署战略合作协议，古德菲力之所以选择植叕，最重要的是符合运动气质，和自身整个消费市场相链接。

让产品针对性的入驻线下店是培养市场最好的途径。目前，深圳22家古德菲力的健身会所都能看到植叕的产品，未来将在70多家门店持续跟进。而植叕也将以古德菲力为样本，不断总结经验，为后期线下渠道铺设做准备。

与此同时，植叕协同中科院旗下分支机构 、中医药大学、专业运动机构推出“运动护肤小课堂”，和用户建立长续的关系，用内容伴随用户成长，从而教育市场。

03

发生在运动护肤品中的链式反应

乔布斯在创立苹果时，走的是一条“跨界、叠加、颠覆”的路径。植叕的模式则与其有异曲同工之妙。

这里又要说回到赛道，因为植叕是首个提出“运动护肤品”概念的品牌，这种护肤品的针对性更强，受众人群更精准，其区别于敏感肌、晒后修复、美白保湿、抗氧化等细分品类，极大提高了品牌定位的垂直性。

在经过线下科普、产品售卖等一系列操作后，植叕已成功在运动护肤领域扎根，链式反应随即加快发生。目前，植叕在微博、抖音、小红书、B站都有KOL进行推荐，包括一些健身人士会主动教用户如何正确使用植叕，达到最佳效果。未来，植叕会坚持打通全渠道模式，包括上述流量软件，做到线上线下高度融合，打造私域流量池。

随着各领域消费升级的变革，消费者对于自身的生活质量日益提高，护肤品的基础需求和重视程度大大上升。数据显示，2020年我国的护肤市场规模达到390亿美元，2020-2025年护肤市场年复合增长率为14%。经过二十多年的高速发展，国内消费者已经形成对护肤品的使用习惯和消费理念，同时也为护肤品市场带来了更多的市场机会。

谁离消费者更近，谁就拥有更大的发展空间。植叕作为一个以满足消费者需求为主的品牌，服务于高频次民生消费，看重科技研发、用户体验、规模标准化，必然会持续产生犹如核爆炸一样的商业能量。

“未来三到五年，甚至十年，我都会专注运动人群的护肤领域，逐渐把运动人群基于皮肤开始所延展的需求进行深挖和满足，进而带领植叕以及运动护肤赛道做到一定规模，等更多优秀的国货品牌加入运动护肤赛道，让整个行业在阳光下发展得更好。”刘涛笑着说道。