数字化与创新双轮驱动山河智能掘金海外“开门红”

红网时刻通讯员谈馨廖宁长沙报道

国内工程机械设备制造商正在获得海外市场的强劲动力。

1月28日，在位于长沙经开区的山河工业城内，满载着山河智能工程机械设备的数十台卡车列队待发。山河智能于当天宣布，向全国各地及全球30多个国家和地区发运总计价值近6亿元的产品，其中，半数以上的产品将“登上”海轮，乘风破浪前往海外。相较于去年同期，山河智能的海外发货量增长了近一倍。

山河智能发货仪式现场。

事实上，不止是新晋“网红”山河智能，迫于国内因供过于求催生出的激烈竞争重压，其他中国机械制造商，包括三一重工股份有限公司、中联重科股份有限公司和徐工集团工程机械股份有限公司在内，也都开始为了提振利润而将眼光投向了海外这个更具有增长潜力的市场，就目前的实际情况来看，东南亚和南美建筑市场正在蓬勃增长，提振了工程机械设备的需求。

那么，在各巨头纷纷抢滩海外市场，山河智能如何凭借自身的优势，破局赢战海外市场？

先导式创新站“C”位抓海外市场的黄金窗口期

“这批设备有超过一半是全新产品或迭代更新产品”山河智能董事长、首席专家何清华表示，面对复杂严峻的新冠肺炎疫情，山河智能依托“先导式创新”理念对市场需求保持前瞻和敏感。

数字化与创新双轮驱动山河智能掘金海外“开门红”

山河智能董事长、首席专家何清华在发货仪式上致辞。

山河智能已成功研发出200多种具有自主知识产权和核心竞争力的装备产品，在欧洲市场的挖掘机保有量超过20000台，是市场占有率位居前列的中国挖掘机品牌。

具有自主知识产权产品的研发，给企业发展带来了不竭动力，也带来了业绩的增长。据介绍，山河智能知识产权的年实施率不低于80%。

在举办全球发货仪式的当天，山河智能也发布了2020年业绩预告：预计2020年归属于上市公司股东的净利润5.28亿元至6.29亿元，同比增长5%至25%。尽管受疫情影响，海外业务整体受到一定冲击，但在欧洲、美国、泰国等区域，仍实现了逆势增长。

此外，随着新冠肺炎疫苗的研发、生产和分发速度加快等，山河智能正在采取积极举措，抢占经济复苏期的市场先机。

“我们已经开始陆续为准备出国的员工安排接种疫苗，预计今年3月将有大量员工出国开拓业务。”山河智能董秘王剑表示，结合已有订单来看，欧美等目标市场对山河智能工程机械需求度有所上升，“当前是我们布局欧美目标客户、抢抓海外市场的黄金窗口期。”

数字化与创新双轮驱动山河智能掘金海外“开门红”

山河智能发货仪式现场。

数字化营销助力 “品牌效应”加速释放

据海关数据整理，2020年1-6月我国工程机械出口贸易金额为97.3亿美元，同比下降18.7%。然而，线上营销却呈现截然不同的景象，阿里巴巴国际站线上工业展上公布的《工程机械跨境电商发展报告》显示，2020 年上半年，工程机械行业询盘买家数平均每月增长57%，工程机械类产品订单平均每月增长119%。积极拥抱互联网，成为众多工程机械企业突围的有力举措。

2020年2月20日，疫情防控与复工复产双轨运行之时，山河智能“70后”董事长何清华就开启了直播首秀，直播中，何清华公开表示，通过对海外疫情形势研判，山河智能计划将通过线上直播大力发展海外代理商。

数字化与创新双轮驱动山河智能掘金海外“开门红”