东南亚电商市场：直播带货风潮已来袭作为跨境卖家的你准备好了吗

近几年，由于跨境电商竞争太过激烈，众多的跨境卖家不再是仅仅死守着发达国家的市场，而是已经将目光投向了逐渐兴起的新兴市场，比如拥有6亿人口的东南亚。目前，由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度，东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。

去年是东南亚电商风头很盛的一年，一方面阿里和腾讯系在东南亚布局投资，电商基建各种利好，另一方面亚马逊对中小卖家的不友好和国内经济形势的不乐观，都让中国卖家把更多的目光投向了东南亚。

因为东南亚的消费习惯深受中华文化影响，他们接受并认同中国的资讯以及产品，加上东南亚存在巨大的淘宝代购市场，所以，中国大多数消费升级产品都会在东南亚市场流行，这个风口非常巨大。

与我国比起来，东南亚各国的GDP总量显然差距较大。即使东南亚11国的GDP总量加起来也才2.89万亿美元左右，前六国的GDP之和接近8年前半个中国之多。但是迸发实力却非常强劲 —— 疫情前东南亚主要国家的GDP增速维持在6.6%到7.3%之间。新起之秀越南连续两年GDP增速超过7%，连续5年GDP增速超过6%。像是新加坡、文莱、马来西亚等国更是富裕，新加坡2019年的人均GDP高达6.77万美元，是亚洲人均GDP最高的国家，文莱人均GDP达到了2.93万美元。

所以从消费者角度出发，他们的需求涵盖了高中低等全方面的需求。不同于我们国内对网购消费的需求，除了价格，我们对产品本身的质量，卖家的服务，物流的效率等需求，已经有了全方面的提升。

东南亚市场就像过去的中国，它正处于刚刚起步阶段。新硎初试，未来它会成为媲美中国一样的庞大的市场还是更甚，让我们拭目以待。

我们可以从以上描述看到巨大的机会，这也是大家选择在东南亚做跨境电商的原因，具体怎么做呢？接着跟大家分享一下跨境电商模式的主要分类，我们称为跨境电商的六大门派。

第一类是跨境B2C平台，典型的是阿里的全球速卖通（AliExpress），它是出海版的天猫，企业入驻平台开店，卖给海外的用户，面向很多国家，做得比较好的是南美、欧洲、美国、俄罗斯；

第二类是跨境区域B2C平台，代表是在中东的执御信息Jollychic；

第三类是跨境C2C平台，比如说美国的Wish商户平台，就是把中国的货卖到美国，是美国移动版的拼多多，利用低价产品面向产品移动端，中低收入平台。

第四类是跨境B2C品牌，昨天分享的安克就做得非常不错，从亚马逊卖充电类产品打造了一个品牌；

第五类是跨境大卖家模式，在深圳、华东很多，比较典型的是环球易购，这种模式是在海外的电商平台开店运营，卖大量的SKU，大量的货，有点像淘宝的卖家，上游采购整合货品，然后在亚马逊和Ebay平台上运行，大卖家模式是通过跨境的邮政小包把中国的货品投放到海外；

第六类是跨境B2B平台，WOOK最初就是B2B模式，做信息撮合，自己不供货，国内的B2B行业，各种流通类、快销品B2B都越来越细分、深入，如果你不掌握价值链的关键环节，没有系统的竞争力，光做撮合信息没有太大的价值。后面会讲到WOOK现在的一个模式做法。

关于东南亚电商市场的格局，这一次要为大家带来一些关于东南亚市场的新气象，那就是——直播。

目前，东南亚直播市场仍处于远未饱和的状态，网红直播带货的模式已经成为电商的重要流量入口，平台扶持商家采用直播的方式，将产品更直观的展现在东南亚消费者面前，不少商家因此在东南亚市场崭露头角。

Shopee“虾皮网红营销服务（SKS）”上线，掀起东南亚直播带货风

2019 年 Shopee总订单量高达12亿，同比增长100.5%。平台数据显示，疫情期间Shopee跨境日均单量远超去年同期，家居用品、3C电子、美妆护肤和游戏及周边品类的卖家获得了较高单量增长，与去年同期相比涨幅超100%。

值得一提的是，疫情期间马来西亚市场直播场次同比增长达70倍，菲律宾、新加坡市场亦增加40倍。其中，马来市场防疫相关类目增势明显，如个人护理子类目GMV增长3倍。理发器、益智积木、电脑椅周边等商品成为疫情下衍生的特定热销品，实现销量的逆势增长。此外，健身除菌卡、一次性手套、硅胶刮刀、瑜伽垫、腹肌贴、胡须生长液、儿童拼图、懒人沙发、游戏机，以及手指套等也都是马来市场的热销品。

我们可以看到在我们的SocialBook上有约8100个大大小小INS网红做过

有关Shopee的帖子，覆盖约2.674亿人。

而搜索Shopee直播的话我们则可以看到一共有约364个网红做过相关推荐，覆盖人群大概有1.723亿人。

电商+直播模式，从日常正能量社交生活，转化成有价值的活动资产，通过直播平台的分享，带来社交电商转化为播商新商机。

“Shopee不仅优惠力度大还免费送货，价格相当便宜，忍不住想要买买买。”一位居住在印度尼西亚雅加达的老师说道，他和朋友会在当天购买很多家居用品和电子产品，这个大型购物节在印尼当地非常受欢迎。

“免运费”应该是大多数网购用户感受最直接、认可度最高的营销活动，配合“商品折扣”，这种组合模式很少人能抵得住。

来自 iPrice 的数据显示，截至2019年第三季度，Shopee 超越其他对手，成为访问量最大的在线购物平台，移动端的应用下载量和月活用户数也保持取得领先地位。

4月通过直播服务产生GMV环比增45%

说完shopee，我们再来看看Lazada。据报道，Lazada在今年4月通过LazLive直播服务产生的GMV环比增长了45%。

LazLive直播服务在上个月共吸引了超2700万名活跃用户，各大品牌也纷纷通过在线互动功能与消费者在疫情期建立联系，以助力销量提高。

Lazada负责人Pierre Poignant表示，LazLive为应用程序内购买提供了一个封闭的循环，消费者可享受无缝的购物体验。随着全球卫生危机对数字购物需求的推动，LazLive可以帮助品牌和销售商在新常态下与消费者互动。

随着疫情对东南亚地区消费者消费习惯的改变，Lazada正通过创新技术帮助企业与消费者建立联系。到6月底，Lazada希望增加50%的每日直播会话，并使总观看人数增长40%。

据了解，除LazLive外，5月初，Lazada品牌商城LazMall也正式面向品牌型商家开放招商。LazMall是Lazada平台的线上品牌商城，涉及品类包括消费电子、服装、个护、杂货等。商家入驻该品牌商城后，将拥有品牌专属频道、标识、及资源倾斜。无论是在PC端还是APP端，店铺和商品都会拥有专属LazMall频道。入驻LazMall后，品牌店铺在搜索栏里也将获得更高的搜索排名和曝光。

随着直播电商的爆发，流量和供应链效率的进一步提升，东南亚的电商平台将进一步加速发展。

这正是我国企业走出国门的大好时机。通过本次疫情，全世界都对中国刮目相看，在口罩，消毒用品，医疗器械等方面，中国制造突破极限支援全球。国内的稳定情况也使得各国更倾向于选择中国产品。而其中，东南亚正是走向国际最好的起步点。2020年9月16日至18日，亚洲国际果蔬展将于新加坡博览中心举办，作为亚洲范围内被公认兼具权威、专业和前沿资讯的展览会，这是一场难得的盛会和一个商家竞争的贸易平台。

如前文提到，整体来看，东南亚这六国发展水平很像几年前的中国，而且东南亚这群消费生力军非常的年轻且超爱上网，迫切的在线上搜寻高性价比的商品和服务，并在接下来的几年里会兑现财富的增长，完成人生的重大支出。

国内外各大互联网金主和投资机构都在不断输入人力和财力资源，整个市场已经走在了起飞的跑道上，对于好的商品和靠谱的卖家如饥似渴，同时电商基建的翻译/支付/仓储/物流/贸易输出也都是蓝海一片。

2020年，第2季度已经快过了，还在等什么呢？