六月，我收到一封伤感的来信

六月，我收到了一封伤感的来信。

“郑老师：

我明天就上飞机回瑞士了。由于资金链断裂，公司不得不关了门，正在由投资伙伴主持清算。公司员工都顺利找到了新工作。

虽然不能按照原来的路继续走下去了，我还是不会放弃这个创业项目的。回瑞士后我会稍微停顿一下，仔细做一个计划，然后继续这个项目。

自从结识了你，你一直不遗余力地帮我，我非常感激。无论以后事情怎样，你都永远是我的好老师。如果你来瑞士，不要忘了微信我，给我一个款待的机会。 谢谢！ "

给我来信的是一位瑞士归国创业的博士M，6年前，他带着满腔的热情、多年的积蓄（200万瑞士法郎，约1000万人民币）回到中国，希望开启一个革命性的创业项目。

我至今记得第一次见到M的场景：按照他给我的地址，我来到高科技园区他的办公室，推开玻璃门，一群工程师在忙着编程，满地堆放着电脑、键盘等，M很热情地前来迎接我，并且带着歉意说：不好意思，公司刚刚搬办公室，比较凌乱。

进入会议室坐定后，我开始详细了解他的项目。这是一个有着清晰痛点的创业项目：很多企业在IT化过程中，采取的是边发展边建设的策略，比如：最开始可能是一个比较基础的工资系统，后来建设了进销存系统，再后来建设一个CRM系统---随着企业的扩大，不断有新系统建成，当公司规模大到一定程度后，尴尬来了：彼此系统的数据不联通，导致无法做管理决策。

顺便我也了解了他的背景：M是中科大少年班的高材生，大学毕业时，著名物理学家丁肇中教授来中国挑选弟子，M以超常表现被录取，顺利到欧洲学习计算机安全技术，后来参与欧洲核物理计划。拿到博士学位后，M进入各大银行，担任银行IT系统的安全主管，对于软件系统的接口及数据调用有特别的一套心得。

M的创业项目非常吸引人，他计划打造一个类似windows的平台级系统，只要找到企业各软件模块的数据接口，就可以在各个不同模块之间实现数据自由调用，进而把孤立的数据盘活，形成一套完成的信息管理系统。这个项目可谓非常诱人，市场需求巨大，而且属于刚需。

不过创业的道路可谓一波三折。开发平台级系统用了1年左右，做出来一个雏形，但属于比较初级的版本，不能商业化，这时候1000万用完了。于是到处找人融资，后来认识了一位市级领导，给帮忙打了招呼，融了3000万，又用了2年，反复打磨，终于可以上市了。这个时候去找付费客户，很尴尬：找不到。因为M忽视了一个现实问题，企业的信息系统是由不同软件公司开发的，对方收了钱之后就没有往来了，而且中国的软件代码只有开发工程师自己知道，如果他跳槽了，这个代码就根本没有人能看懂了。所谓的数据调用，根本找不到接口。

我后来也通过私人关系，到处介绍他的产品，希望能帮他找到付费客户，终于有一个有点眉目：航运系统的朋友告诉我一个好消息，航运公司普遍有类似的痛点，有需求，当初的代码也是某一两家规范的软件公司开发的，有接口；还有一个坏消息，中国航运协会发现了会员单位普遍有类似痛点，向国家申请了一个专项基金，用了大概2个亿开发出来了一个类似的软件平台，免费发放给所有会员企业使用！

至此，眉目比较清晰了，由于M在启动创业项目时，没有做充分的市场调查，自己凭感觉立项，花了4000万打造出来一个很好的产品，但没有付费市场！

经过一番非常辛苦的市场开拓后，M现金流耗尽了，于是有了本文开头的一幕。

M其实是个很睿智的人，勇于创新，但是因为一个小失误，酿成大错。人生的很多路，都是因为从来没有走过，所以会犯错。也许有一天，你也会走上这条路，因为一个小疏忽，导致不堪的结局。避免犯错的最好办法，是提前了解别人已经犯过的错误。《创业突围》就是一本这样珍贵的书，作者集十年之人生阅历，历时两年，访谈上百位企业家，深入调研数十家企业，精心总结出创业道路上致命的十二个陷阱，值得每一个人警醒。

《创业突围》上市仅1个月，销量就突破了1万册，受到广大读者好评，豆瓣的评论更是获得了众多读者5分点赞。《创业突围》是一本怎样的书呢？

美国硅谷人工智能研究院院长、《硅谷百年史》作者 Piero Scaruffi：

硅谷汇集了全世界的优秀人才，成为全球创新高地，而中国也在努力推动科技型企业的发展。让科技转变为令千万人受益的科技产品是非常漫长的过程，不断有人失败。《创业突围》总结了中国新一代企业家在推动企业发展的过程中遇到的典型困境和难点，并且给出了富有价值的解决方案，我想把这本书推荐给正在成长的企业家，希望能对他们有所帮助。

赛领资本董事总经理 余焕：

这本书非常值得创业者、EMBA学员和投资人阅读。人们喜欢津津乐道成功企业，却难以复制他人的成功。现实中数量更多的失败，其原因林林总总，五花八门，但市场一直都缺乏对此系统总结。郑旭老师有着多年创业教学经历，归纳出创业中的这十二个坑，贴近实际，角度独特，很有借鉴价值与实战指导意义。避免这些坑，让创业更加顺利！

驴妈妈旅游网创始人 洪清华：

创业是血淋淋的，如果你读完《创业中的那些坑》，你一定会认同这句话，再没有人可以像作者一样把惊心动魄的创业交锋如此细致地抽丝剥茧，让我们得以去翻看真相，豁然开朗。如果你打算创业或者已经是一名创业者，我劝你读完这本书，它会让你在猝不及防时有所准备。

《福布斯》中国前主编 刘瑞明：

《创业中的那些坑》是难得一见的创业指导佳作。作者集其八年创业教育之功，通过真实生动的失败案例，给予创业者高屋建瓴的指导；早日阅读本书，可能为创业者减少上千万的损失。失败和挫折是创业者的必修课，建议创业团队把《创业中的那些坑》列为必读书集体修炼。

北京大学光华管理学院创新创业中心主任 张一驰

创业教育的实践性非常强，学员可能今天上了课，明天就在公司里推广应用了，所以来不得半点虚假。从实践中来的内容，更容易走到实践中去。《创业中的那些坑》都源自真实创业故事，创业者认真读下去，大有裨益。

天天果园创始人 王伟：

看多了太多成功人士的辉煌故事，感觉每个人都是超人，其实追求成功的过程中，稍不留意就掉到坑里，有些坑是没有办法预料的，有些坑自己也知道，但是还是义无反顾的掉进去，这本书真实地还原创业艰辛的过程，认真品读，少进几个坑，从而多几分成功。

霍尼韦尔中国区总裁：

如果你希望成为一名成功的创业者，就应当尽量避免犯错，特别是要汲取前人错误的教训。本书的价值在于全景式地展现了创业路上可能遇到的各类坑，给予我们警醒，对于创业者有着深刻的现实意义。

国务院发展研究中心研究员 锦坤创始人 石章强 ：

为什么叫“创始人”？因为创业是一条不归路，只有开始，没有结束；不能只看陷饼，不看陷阱。如何防止创业中的陷阱与失败，建议多看看高度、深度、落地度三度合一的《创业中的那些坑》。

齐家网创始人、首席执行官 邓华金：

江湖险恶，我相信世上绝大部分都是好人，但也要防止自己被无端伤害；越是毫无防备的地方，往往伤害越是深。《创业中的那些坑》里有很多鲜活的故事，提醒我们哪些地方容易犯错，就好比一幅航海图，帮助我们绕开前方的种种暗礁，对于创业者特别有价值。

作者简介

郑旭，中国最早一批创业教育工作者，与陈春花、何志毅教授联合创办了中国*个创业商学院，目前是华创互动教育研究院院长、科技部在库专家。他开发的“创业路径与死亡陷阱”模型，一针见血地指出了创业中的致命要素，将无数创业者从混乱的管理中解放出来。郑旭老师在中国*“团队式学习”的创业教育模式，通过构建学习型创业组织，帮助科技企业快速成长。

国家级创业导师郑旭

郑旭老师是中国创业教育的杰出专家，先后应邀担任中国创新创业大赛创业导师、科技部创新创业人才评审专家、科技部人才中心创业导师、“创青春”创新创业大赛上海赛区评委、全国大学生创业大赛评委、“创业在上海”创新创业大赛导师、江苏科技创业大赛创业导师、金鸡湖创业导师、《梦想创业团》创业导师、《科技大碰撞》创业导师等。

他培养的学员包括驴妈妈旅游网创始人洪清华、PPTV创始人姚欣、易迅网创始人卜广齐、齐家网创始人邓华金、天天果园创始人王伟、庆科信息创始人王永虹等一大批中国*创业企业家；他在新加坡国立大学、美国马里兰大学、上海交通大学等著名高校有着超过10年的EMBA项目经验。

精彩书评

豆瓣高分评价《创业突围》

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