Moncler以11.5亿欧元收购意大利炙手可热运动潮牌

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PART 01

Moncler的大宗收购交易

图片来源：Moncler官网

继Supreme之后，疫情期间的时尚领域又迎来了一笔大宗交易：由意大利企业家Remo Ruffini领导的奢华羽绒服品牌Moncler（盟可睐）收购了意大利炙手可热的户外运动服饰品牌Stone Island（石头岛）。

Moncler的首席执行官Ruffini表示，此次合作将“为新一代提供一种新的奢侈品概念，与过去年轻人心中传统刻板的印象相去甚远”。

Moncler将为两家意大利高级服饰品牌的合并支付11.5亿欧元，这是Stone Island的EBITDA的16.6倍。Moncler和Stone Island的特点都在于他们愿意在外套领域尝试新的时尚款式和面料。

根据周一发布的公告，Stone Island的首席执行官Carlo Rivetti放弃了他在Stone Island 50.1％的股份，并正转任Moncler的监事会或是董事会成员。

Rivetti表示：“Remo和我决定联合起来，我们着眼于未来，将以前所未有的力量来面对我们共同面临的挑战。”“我们有着相同的根基，相似的创业历程以及对我们品牌和员工的深层价值的最高敬意。”

收购Stone Island的复杂交易预计将在2021年上半年完成。这主要是因为后者的股东结构：Stone Island目前由Rivetti家族持有70％的股份，另外30%的股份则是由新加坡政府通过投资公司淡马锡控股所持有。在收购的第一阶段中，Moncler获得了70％的股份，包括Rivetti的50.1％和Rivetti家族其他成员的19.9％。有传言称，淡马锡将来可能会直接持有Moncler的股份，大约是不到3%的股份。而Ruffini未来将拥有Rivetti控股公司80％以上的股份。

Moncler希望帮助Stone Island在美国和亚洲市场发展。Stone Island也将受益于Moncler在直达消费者的商业模式和可持续发展领域的专业知识。

“这是两个意大利品牌的结合，它们具有相同的价值观，对管理相同的严谨，对创新的热情，对员工的热爱以及对未来的渴望。”Ruffini强调，双方的合并，尤其是在新冠病毒疫情期间进行交易，体现了整个国家对于危机的抵抗能力，任何危机都不能阻止他们。

“意大利”正在收购“意大利”，在过去的几十年中，这在奢侈品行业中很少见。尽管许多传统品牌的总部仍然留在其原来的国家，但这些品牌却早已属于其他国家：一家阿拉伯基金收购了华伦天奴Valentino，美国企业Michael Kors收购了范思哲Versace。而大多数时尚品牌最终都被纳入法国大型奢侈品集团之一的旗下：开云集团Kering收购了古奇Gucci和顶级男装定制品牌布里奥尼Brioni，LVMH则收购了芬迪Fendi和宝格丽Bulgari。

令人惊讶的还有Ruffini进行交易的时机：由于新冠病毒大流行，整个时尚行业已经陷入危机。差不多一年前，开云集团还曾对Moncler表示了兴趣。但是Ruffini谢绝了，他希望保持独立，而不仅仅是成为“巴黎奢侈品牌拼图”中的一小块。

许多业内人士认为，此次收购可能标志着Ruffini建立自己时尚品牌帝国的开始，未来或许会发展成为一个足以抗衡法国奢侈品集团的大型市场领导者。

然而在交易达成时，Ruffini就否认了上述猜测，并解释称他所做的一切都是基于“为Moncler创造价值”。两个品牌都应保持完全独立，但要创造协同效应，例如在销售过程中。

PART 02

两大实验性品牌

图片来源：Stone Island官网

Moncler由René Ramillon和Andrè Vincent于1952年成立。该名称源自其原产地，是格勒诺布尔附近的法国山村Monestier-de-Clermont的缩写。最初，该公司生产睡袋、带衬里的斗篷和帐篷。

如今Moncler的羽绒服可谓是家喻户晓，但在过去，Moncler的羽绒夹克只是其员工的工作服罢了。是法国登山家Lionel Terray意识到了Moncler在这方面的潜力，创立了特别系列“Moncler pour Lionel Terray”，这才诞生了现在的法国奢华羽绒服品牌Moncler。

经过几次测试之后，Moncler的新产品正式接受了耐久度的考验：一个意大利考察队穿着Moncler羽绒服攀登了世界上最高山峰之一的乔戈里峰。1964年， Terray的阿拉斯加成立了分公司，并成为了阿拉斯加探险队的官方供应商。

在20世纪80年代，在设计师Chantal Thomass的帮助下，该品牌转变为更加注重生活方式的品牌。它修改了原始羽绒服的外观：用纽扣代替了拉链，并引入了毛皮饰边，缎面和可两面穿的面料。

2003年，Ruffini收购Moncler时，这家法国公司濒临倒闭。他以首席执行官兼创意总监的身份加入该公司，彻底改造了Moncler品牌。十年后，Moncler甚至在米兰证券交易所挂牌上市，Ruffini在一夜之间成为了亿万富翁。如今，他仍然通过自己的私人控股公司拥有Moncler超过22％的股份。

户外运动服饰品牌Stone Island由Massimo Osti于1982年在意大利拉瓦里诺成立。一年后，他遇到了Carlo Rivetti，后者收购了公司50％的股份。十年后，他和他的妹妹获得了剩余股份。

Osti通过“星纹布”(Tela Stella)面料创建了一个由七个部分组成的夹克系列，该面料的两面都有不同的颜色，用于军用卡车防水油布。同时也产生了今天该品牌的指南针Logo，Logo以补丁的形式贴在肩膀上。“指南针”象征着对海洋的热爱和对不断研究的追求。除军用面料外，Osti还受到过工作服的启发，并开发出相关产品。

Osti在1990年代中期离开Stone Island，英国设计师Paul Harvey开始为该品牌设计。他在Stone Island工作了12年，设计了24个系列，并将品牌带入了新世纪。

无论是Moncler还是Stone Island，这两个外套品牌都通过技术和实验方法开始他们的故事，这有别于其他时尚品牌。

PART 03

疫情期间的合并

图片来源：action press

Moncler和Stone Island之间的未来合作可能会提供一个很有前途的产品系列，从而将双方在外套领域的技术知识提升到一个新的水平。

新冠病毒危机尤其困扰着高品质服装的制造商。咨询公司贝恩公司进行的一项全球研究表明，高端服饰品牌普遍预计，销售额将下降多达30％。这同样也是Moncler现在的情况：2020年上半年公司的销售额为4.03亿欧元，比上一年同期下降了29％。

在意大利，该公司的销售额甚至下降了39％。但令人欣慰的是，该公司的中国业务正在回升，线上订单也在增长。Ruffini表示：“我们并不是在等待又一个高潮。” “现在就是加速我们的流程和战略的时刻。”

此外，Stone Island也会成为Moncler的一大助力：即便在新冠病毒大流行的时期，Stone Island的销售额也实现了增长，该品牌在2020财年（截至10月）的销售额达2.4亿欧元，较上一年增长了24％。

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