自研、发行、出海，助力三七互娱坐稳手游企业前三宝座

导语

能在一众竞争对手手中抢下曾经登上美国区App Store畅销榜榜首的《阿瓦隆之王》中国地区安卓版的代理权，足以证明三七互娱的实力和霸气。在艾媒咨询近日发布的《2017上半年手机游戏市场研究报告》中，三七互娱已经以5.1%的市场份额排到移动游戏发行商当中的第三名，仅次于腾讯和网易。

从2014年开始，三七互娱在页游领域已经稳居于国内第二，仅次于腾讯。随着手游发行平台37手游在市场的崛起，在自研、发行、海外“三驾马车”齐头并进的情况下，三七互娱有望坐稳国内移动游戏企业前三的宝座，并一举占据国内游戏企业第二梯队的龙头位置。

自研产品发力：《永恒纪元》全球流水突破30亿，多款产品将陆续上线

其实在页游领域，三七互娱的研发实力已是有目共睹。旗下金牌游戏研发团队极光网络已经推出了包括《大天使之剑》《传奇霸业》等在内的多款爆款产品。时至今日，上述的两款游戏还保持着8位数的月流水收入。

而《永恒纪元》则是极光网络，也是三七互娱第一款自研的手游。自2016年7月正式上线后，《永恒纪元》就一路狂飙，屡创佳绩。2016年7月，游戏上线13日后流水突破3000万；10月，“精灵盛典”活动日创造单日流水过4200万记录；11月，单月月流水突破2亿；《永恒纪元》也与《王者荣耀》、《阴阳师》等游戏一起，成为2016年手游市场的现象级游戏之一。

进入2017年后，《永恒纪元》并没有落入“页转手”游戏一波流的怪圈当中，反而在同类产品中立下“长线高营收”的标杆，收入稳步上升。在今年7月接受手游那点事专访时，37手游总裁徐志高透露，上线刚好一年的《永恒纪元》国内总流水已经超过26亿元。加上海外与8月份的国内流水收入，《永恒纪元》全球流水或早已突破30亿元大关。8月25日，该游戏单日流水纪录再度刷新至7000万元。

《永恒纪元》所取得的一系列耀眼成绩，不仅仅让其自身成为“页转手”的标杆之作，更令业界了解到了三七互娱在手游研发上的强大实力。在今年腾讯互娱举办的UP发布会上，腾讯游戏宣布代理同样为极光网络研发的产品《传奇霸业》手游，这也是腾讯游戏和三七互娱这两家页游领域的霸主在手游上的首次合作。

而由37手游独家代理、极光网络自研的《大天使之剑》手游则是三七互娱下半年在手游领域上的另一个拳头产品。在此前进行的测试中，各渠道纷纷给予了该款游戏S级的评级。过硬的游戏品质以及37手游与极光网络过往成功的合作经验，都令《大天使之剑》手游有望复制甚至超越《永恒纪元》所取得的成绩，成为三七互娱在2017年手游业务营收上的又一大亮点。

发行蒸蒸日上：37手游找准定位，接连推出多款优质产品

除了自研产品的陆续推出以外，三七互娱在手游领域中营收不断扩大也与其在手游发行业务上的高速发展有着密切的关系。而其中，37手游又扮演着至关重要的角色。

成立于2013年的37手游，经历了数年时间的市场摸索与经验积累以后，渐渐找到了一套属于自己的市场打法。用37手游总裁徐志高的话来总结就是“用‘产品+流量’两条腿来走路”。而在产品和流量这两方面，37手游又有着各自的长处。

首页是在产品端，37手游选择的是“ARPG+SLG”产品发行策略。37手游总裁徐志高曾表示，这是由37手游的企业基因所决定的。或许是《永恒纪元》所取得的成绩过于耀眼，导致业界往往忽视了37手游发行的其他ARPG游戏。以今年上半年37手游发行的游戏《天堂荣耀》为例，上线后单月流水迅速突破2000万；而包括《大天使之剑》手游、《凡人诛仙诀》（暂名）等多款S级产品也在测试当中，年内有望上线。

而拿下曾经登顶美国区App Store畅销榜的《阿瓦隆之王》中国地区安卓版的代理权，则是37手游对于SLG领域高度重视的体现。该产品上线半个月，安卓用户数量突破150万，流水超过2000万的成绩，也证明了37手游在SLG游戏发行的实力。值得一提的是，上线两年半的《复兴·罗马帝国》已经累计超过1800万的用户，单月最高流水5000万。这些远高于市场平均水平的数字，从另一个侧面反映出37手游在手游行业的长线运营功底。

其次是在流量端，在外界看来，买量是37手游的立足之本，但在此前接受媒体专访时，37手游副总裁刘军却表示，37手游的成功，买量只是一方面，渠道长期的支持也至关重要。“通过自身的广告投放采买流量，并通过维护渠道关系做好渠道流量，真正做到‘两手抓，两手都要硬’。”这是刘军对于37手游在流量运营层面的总结。

在广告投放层面，37手游已经组建起一支超过百人的广告投放团队，其中包括大量专业的数据分析以及素材优化人员，能令用户的获取成本尽可能地将至最低。而在渠道合作层面，持续地与渠道保持密切良好的合作关系，则是37手游努力的方向。在全国各地与渠道联合举办的《永恒纪元》线下活动，便是最好的例子。

而除却37手游，三七互娱也在积极地进行对市场上的移动游戏发行企业进行投资、并购。今年2月，三七互娱以2.55亿元认购智铭网络49%股权的重组方案获证监会有条件审核通过。据智铭网络已公布的运营计划显示，其手游运营产品线覆盖了SLG、RPG、MMO等品类，从2016年底到2018年，智铭网络的代理阵容也将增加多款类型差异化的手游产品。毫无疑问，三七互娱此举有望进一步提升其在移动游戏发行业务上的市场份额。

海外成新增长点：月流水破亿，进军欧美市场

在今年3月举办的GMIC大会上，三七互娱海外发行负责人彭美透露，《永恒纪元》海外月流水已经突破7000万。海外手游的发行业务，也成为了三七互娱在手游领域上新的增长点。

在海外发行的策略上，三七互娱也有自己的选择，那就是先从熟悉的市场入手，复制在国内市场的打法，再逐步向其他地区推开。而台湾，则是《永恒纪元》（台湾地区用名《创世破晓》）出海的第一站，也是三七互娱发力最猛的市场之一。

包括上线前期在台湾官网放出制作访谈与玩家交流；邀请台湾电玩女神张景岚出任代言人；又邀台湾金曲奖女歌手梁文音加盟天梯PK，都是三七互娱花重金为《创世破晓》量身打造的一系列推广手段。而台湾地区上线一个月下载量破百万，App Store和Google Play先后登顶畅销榜，则是对《创世破晓》和三七互娱最好的回报。

随后，《永恒纪元》又登陆新加坡、马来西亚、菲律宾等东南亚地区，甚至在国外成熟手游市场也成功突围，以韩国市场为例，今年上半年《永恒纪元》韩文版《戒：AOR》成功跻身iOS畅销榜TOP3，长期稳居前10名，该成绩在上半年同期出海韩国的国产游戏中首屈一指。

出海之路上，三七互娱仍未停下开拓步伐，《永恒纪元》将继续远征日本、越南、法国、西班牙等地，而《镇魔曲》《诛仙》以及《部落战争》（暂名）等手游产品也将陆续于下半年登陆东南亚及欧美市场，其中《诛仙》已于8月17日在泰国上线。

彭美也透露，三七互娱除了组建自己的团队做发行以外，还通过资本的方式收购海外的游戏公司，或者是在海外组建研发、发行团队进行产品输出。“在文化差异跟中国相差比较大的地区，这样切入无疑是最为保险的方式。”

结语

“三驾马车，齐头并进。”这是对于三七互娱在手游领域上现阶段的最佳总结。