小米产业基金投资思坦科技 立达信规划LED与物联网业务并举

来源：半导体照明网

小米产业基金投资思坦科技 发力Micro-LED显示领域

1月4日，深圳市思坦科技有限公司发生工商变更，新增湖北小米长江产业基金合伙企业(有限合伙)为股东，投资比例5%。同时公司注册资本由1983.33万元增至2087.72万元。

思坦科技成立于2018年10月，是一家专业从事Micro-LED技术开发、生产销售的企业，以解决Micro-LED技术与产业化过程中的实际问题为目标，当前建有Micro-LED中试生产线，具备2英寸至6英寸第三代半导体产业技术的中试能力。刘召军为公司大股东，持股45.89%，小米产业基金持股5%。

思坦科技目前共有230余件已公开的专利申请，其中发明专利占比超过50%。从技术上看，该公司的专利申请主要集中在显示面板、显示系统、晶圆等技术领域。

思坦科技作为全球最早开展Micro-LED技术研究的团队之一，自2018年获得赛富基金种子轮投资以来，积极围绕材料、芯片、驱动、关键器件等上下游领域进行知识产权布局与技术创新，逐步建立竞争壁垒，并与南方科技大学、香港科大、台湾交通大学建立深度合作关系，始终受到学术界与产业界的关注。

据了解，思坦科技的三位创始人均毕业于世界“Micro-LED三大发源地”之一的香港科大，后又在南方科技大学从事显示领域相关研究。创始人--刘召军博士，2011年于香港科大光电技术中心获博士学位，是世界上最早从事氮化镓 Micro-LED 技术的研究者之一。其在博士及后续职业生涯期间，持续在Micro-LED 领域深耕，多项成果均为世界领先水平。2020年全球显示领域最权威组织SID(国际信息显示学会)授予刘博士Peter Brody Prize大奖，以表彰其在Micro-LED领域做出的杰出贡献。

联合创始人--邱成峰，西安交通大学材料系博士，1999~2003年在香港科大先进显示国家重点实验室担任博士后研究员，期间所从事的LCD、OLED材料与器件研发工作，取得多项突出成果；此外，邱博士具备非常丰富的产业化经验，曾就职于美国杜邦显示与美国飞光科技公司，归国后担任某国企显示公司董事长达十数年，历经四代显示技术。

联合创始人--孙小卫博士，1998年于香港科大获得博士学位，之后在新加坡南洋理工大学工作多年，从事新型显示与量子点技术方面的研究，并获选为SID/OSA/SPIE Fellow，重点推动Micro-LED彩色化技术的应用，是国内量子点领域的领军人物。

立达信规划LED照明业务与物联网业务并举

立达信（605365）1月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月29日接受4家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

本次调研活动主要通过参观公司展厅和座谈，向调研人员介绍公司的发展情况，调研交流的主要问题及公司回复概要如下：

问：公司的发展历程是怎样的？以及未来规划往哪些方面发展？

答：公司过去以ODM模式为主，主要为海外客户提供照明产品，从节能灯到LED照明产品。公司坚信技术与创新是企业保持可持续发展的根本和基础，因此公司从创立之初就重视并持续加大对研发创新的投入。

公司的发展历程大致可以分为三个阶段，第一阶段以节能照明产品为主；第二阶段以LED照明产品为主，公司抓住了照明技术从节能灯转向LED照明的机会，坚决转型，进入LED照明领域；第三阶段LED照明业务与物联网业务并举；近年来，公司顺应行业与技术的发展趋势，以智能照明切入物联网业务，从非智能硬件到智能硬件；从硬件单品到套装，进而拓展到软件平台；近年在物联网的“边、云、管、端”深度布局，加速投入，大力拓展物联网业务。

未来，公司将通过持续投入研发创新，不断提升照明业务和物联网业务的综合竞争力。同时，公司除了经营好海外市场，也在大力发展国内市场。利用自有品牌和渠道，结合现有的智能硬件、App、云平台以及大数据逐步构建细分领域半开放的生态圈，期望发展成为综合型的物联科技服务商。

问：公司IoT业务近几年的成长趋势如何？

答：公司的物联网（IoT）业务正在快速成长，从营收来看，IoT业务的收入由2018年的4.9亿元增长至2020年的12.9亿元，占主营业务收入比重由10.31%增加至23.83%；2021年前三季度，IoT业务仍保持较好的占比。

问：公司营收中，自有品牌占比多少？代工业务占比多少？

答：2021年前三季度，ODM业务收入占比90%以上，自主品牌业务收入占比在10%以内。

问：第四季度海外市场的照明需求下降，上游部分产业有反应需求较淡，这是因为下游企业的需求不足，还是之前涨价的过程中下游企业备了过多的库存？

答：从整个行业来看，照明目前正在往“向大厂集中”的趋势发展，公司作为照明出口的头部企业有所受益，公司照明业务的销售依旧保持一定幅度的增长。但是海外经济受到疫情的反复冲击，加上海运运力紧张、原材料涨价、汇率波动等因素，公司的海外业务仍然面临很大的挑战，公司也在努力做好精细化管理，不断提升盈利能力。

问：公司的照明产品是以自主品牌销售吗？

答：公司照明产品在海外市场仍以代工贴牌为主，在国内市场以自有品牌为主。

公司在国内市场以自有品牌“立达信”、“海德信”和“朗睿”在不同细分领域为用户提供产品和服务。

其中，“立达信”品牌同时布局2B和2C两大领域，2B主要聚焦于校园健康光环境和智慧校园解决方案，进而向智慧教育管理平台发展；

2C主要聚焦于原创设计灯具，进而向智能家居发展；“海德信”品牌主要聚焦于大众消费照明、商业照明；“朗睿”品牌聚焦于珠宝照明以及智慧商铺解决方案。

问：国内教育照明以项目制的形式为主，需要大量的销售团队，一个个项目去竞标争取，在这种模式下，公司有做怎样的相关准备？

答：公司主要以经销制来发展这部分的业务；公司主要负责做好产品和解决方案，经销商负责项目的竞标和售后服务等，各有侧重和分工，与经销商合作共赢。

目前在教育这个细分领域，公司做的不止教育照明，教育照明产品只是公司进入教育细分领域的起点和切入点，随着公司物联网技术研发能力的积淀，现在我们开始打造从校园健康光环境，到智慧校园解决方案，并将加大力度拓展物联网业务。这类业务也将依然采用经销的方式来经营，与经销商长期共同成长和发展。

问：公司在国内教育照明部分近几年增长情况如何？今年业绩怎么样？

答：教育照明是照明行业中近几年增长较快的细分领域之一，且我们预计未来市场规模仍将继续扩大。伴随着市场需求的增长，公司教育照明业务近年来增长较快，今年前三季度依旧保持了较高的增速。

问：灯未来会是物联网发展非常重要的一个载体，未来公司生意的模式以及产品的形态会往什么方向演变？

答：万物互联，照明是物联网解决方案的一部分，照明与物联网是局部与整体的关系。照明产品的体验成本较低，是比较容易被消费者接受的智能产品，同时照明产品在家居/办公环境中数量多、分布广，且联网的可行性强，因此照明产品是IoT很好的切入点和非常有利的硬件载体之一。正因为如此公司从照明切入物联网业务也是顺势而为。

公司未来的商业模式和产品形态主要有三个趋势：一是发展多功能整合型产品；二是发展软硬件结合的智能化；三是基于不同应用场景的解决方案；最终通过大数据的挖掘为广大用户提供更多增值服务。

问：公司将自己定位为整合者，请问公司在哪些维度上已经够得上整合者的定位，哪些部分需要再去加强？

答：物联网阶段企业的竞争不再是单个企业的竞争，而是生态与生态的竞争，在生态之中，只有“整合者”和“被整合者”两种角色，成为“整合者”或“被整合者”是公司的战略选择。公司的发展愿景是“成为受人尊敬的世界级物联科技企业”，所以公司保持战略定力，坚持长期主义，坚定地投入研发创新，相信厚积薄发的力量，相信时间的价值。尽管在摸索的过程中走了一些弯路，但公司不会改变发展愿景和发展战略，仍将持续努力，主要有以下几方面的规划：

1）持续提升研发创新能力。公司将继续加大研发投入力度，进一步提高在云平台、无线模组、算法、智能硬件开发和高端制造等核心领域的研发力度，提升软硬件一体化的开发设计能力。

2）实现产业链的纵深拓展。公司将加大产业链的垂直整合，形成集研发、采购、制造于一体的产业链体系，进一步凸显产业链协同优势。

3）加强国内外渠道能力建设。在国外市场，重点提升在美国、欧洲等国家和地区的本地化服务能力；在国内市场，持续推动各个自有品牌的国内渠道布局，大力推动线上、线下渠道融合。

4）进一步丰富产品与服务体系。根据行业发展趋势及市场需求情况，拓展公司现有的产品体系、优化产品结构，以云平台为基础，深化“场景化+智能化”的一体化解决方案，实现从硬件到软硬件结合、从单品到解决方案的转型升级。