免费产品-4个月-20万欧，教你可复制的shopify独立站电商套路

话不多说，先看Shopify后台数据

销售额

从May 1(五月一号）— Sep 30（九月一号），该店共有二十一万欧元销售额

广告支出

广告支出四万欧元

产品成本

看看产品价格，去速卖通（aliexpress) 搜索「men's watch」,价格由低到高，最低低至0.13刀。加上邮费，整体可以控制在3刀以内。

客单价

免费产品并非真正免费，真正在于靠邮费赚钱。

所以这里发现

邮费 = 客单价 = 9.95欧

算笔账

广告费用占比20%，成本+邮费占比30%，也就是说，利润可以占到40-50%

算下来，四个月差不多赚了快10万欧吧

成型

月流量稳定在7w

直接访问等品牌流量占比一半以上

这是这个店铺最近的流量来源截图，可以看到，经过前期大量的广告投放，店铺已经建立起了声誉，搜索流量和直接访问占比超过60%，这个店铺已经在自运行了，而且是在赚了不小的一笔的前提下。

为什么这么短时间可以产生如此大的利润？

1、FB广告系统的强大

2、店铺建设与选品的套路

FB广告

FB广告强大之处在于其精准的用户数据和海量的用户规模，这两点决定了：

1、Facebook用户独享一个ID，广告营销体系基于用户真实个人的行为和兴趣，而非cookies。

对于我的店铺这种，价格非常便宜，但又看起来有档次的手表。

我可以定位喜欢手表但又囊中羞涩的人群，具体定位就是喜欢XX手表杂志但收入低于1000美元低收入人群。

2、你可以无限量地扩大你的受众规模，FB受众多达20亿，你可以在美国卖，可以在欧洲卖，日本，新加坡...

店铺建设

我们先打开他的网站：http://menfield.shop/

图片精美，排版考究...一看就有大牌的范儿，再看看价格—居然是0€，免费？！

是不是有种占了便宜的感觉？甚至有点不相信怀疑是骗子？真的有这种好事？

一步一步点进去，果然天上没有掉馅饼的事，还要收我10欧的邮费，但是这个产品看起来这么这么精致有格调，10欧也不贵，那就买了吧！

店铺建设

扩充类目

在男性饰品领域下，免费产品可以是眼镜、手链、钱包。

事实上，只要你能找到成本足够低的产品（1-2刀，加邮费控制在3刀以下），都可以用这个免费的套路吸引大量的点击。

除了免费产品，还增加了收费产品。

免费产品利润低，是为了吸引点击，但是如果用户买了一个免费产品，又买了一个收费产品，就会提高我们的利润率。

你可能会喜欢的产品

FB广告是以单品形式出发的，用户最先访问的是你的产品页面，为了提高流量利用效率，我们还会用「你可能会喜欢的产品」「相似产品」曝光更多其他的产品，引导流量去看看其他的产品。

免费产品套路能成功的原因

其实所谓的免费产品是一个吸引用户点击的噱头，相较于普通的「镶钻男士腕表，只售100元」，大大的「FREE」能吸引更多的点击。

随着一步步点进去，精致的图片和有逼格的店铺装潢所产生的价值逐渐烙印在用户心中，无形中对于店铺产品是十分加分的。

用户心里其实是有一杆秤的，一边是产品的价值，一边是产品的价格，即要付出的代价，如果用户心里的产品价值高于其价格，用户觉得赚到了，值得，就会下单。

为什么不是「产品10欧，不要邮费」？即为什么要把收费环节设在邮费处？

首先，收费产品没有吸引力、噱头不够足，从用户的数据反馈来看，100欧元的手表和10欧元的手表差别远不如10欧元和免费送来的大。

其次，随着用户逐渐点击深入，沉没成本逐渐提高，尤其是这种走低价多销路线的，用户决策成本相对低很多，更加容易下单。

什么是Dropship？

Dropship指的是通过FB广告获取客户和订单，速卖通作为供货商，不用压货的一种电商模式。

速卖通决定了不用压货，用户每在你的店里下成一单，你只需直接去速卖通下一单，没有线下压货的风险。

FB广告则让你有了精准定位受众的能力。

独立站和亚马逊有啥区别？

除了一些站内cpc广告，亚马逊卖家不用太担心流量，亚马逊站内就会供给你流量，但是相应的，用户会各种挑选、比较，你的精力主要放在了产品质量的把控，利润可能都挤压在库存上。

相对于平台，独立站更像是你自己的精品店、专卖店，没有比价也没有竞争，自由度更高，品牌忠诚度也更好，你的客户与订单都被你一家沉淀下来。

但是缺点同样突出——你得自己引流，而且初期自己引流的成本可能高过产品利润，一个利润100元的产品，稍不注意广告费就会飚过100元，对于小卖家十分不友好，所以更多是针对大中型卖家。

而Dropship则是在独立站上又进了一步，抛弃了线下仓储。没有了仓储的限制与风险，理论上你可以卖任何产品，A不好卖了，你可以开始推广B。

唯一的投入也只在于广告费上。是比传统电商要轻的多的模式，你可以快速盈利并逐渐建立品牌流量，用最无痛的方式建立起一个店铺或者更进一步——一个品牌。

什么是Shopify？

Shopify是一个 适合跨境电商建立独立站的Saas系统，简而言之，你可以在一个小时内用shopify搭建起一个完整的独立站店铺。

什么是速卖通？

是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”，产品多低价，物流支持全球。

flippa.com

Flippa一个网站交易的平台，在这里你能看到很多待售的做的相对不错的独立站、亚马逊店铺，你可以透过放出的信息看到丰富的玩法...

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/kUiSaR2N55biwY53dWqwMQ

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