版权运营收入大增341%背后，阅文的野心和边界

作者/少年于谦

在网文领域独领风骚许久后，阅文在版权开发上交出了一份亮眼的成绩。 3月17日，阅文集团公布2019全年业绩。报告显示，阅文集团2019年实现总收入83.5亿元，同比增长65.7%；毛利润为36.9亿元，同比增长44.3%；净利润为11.1亿元，同比增长21.9%，高于此前市场预期。 具体到业务板块收入，财报数据显示，2019年阅文集团在线业务收入37.1亿元，同比去年同期的下降3%；版权运营收入为44.2亿，同比去年上涨341%。

阅文集团联席CEO吴文辉将阅文2019的增长概括为，在付费内容领域引入了更多的新生代潜力作家，提升了内容品质及题材多元化程度，培育发展文学创作平台和用户社区；在版权开发领域，深化与文娱行业主要发行方和内容制作方的合作，加强了影视板块的IP开发。 受财报影响，3月18日阅文股价收盘于29.5，上涨6.31%。 事实上，在财报公布前，多家券商已经给出了买入评级。其中信达证券发布研报指出，阅文在线阅读市占率高，基本盘稳固，且伴随 “Z世代”成为核心用户推动用户付费意愿上升，在线阅读业务收入即将迎来新一轮增长期。此外，以《庆余年》为标志，彰显了其“以内容为牵引力的全产业链开发能力”，预示着版权运营也有望实现大幅增长，对此总体看好阅文未来收入空间。

引爆影视市场，阅文的IP价值凸显

按照财报数据显示，在线业务、版权运营作为阅文两大主营业务，二者在营收中分别占比44.5%和55.5%，而在此前一年，这一数字分别为76.0%和24%。这也是阅文上市后版权运营收入首次超越在线业务，成为其最主要收入来源，也意味着阅文以IP为核心的多元变现取得成果，优质内容长期价值的可持续性正逐步凸显。 值得注意的是，在版权运营收入的44.2亿中，新丽传媒贡献了32.36亿元，占比73.2%。阅文在完成收购新丽传媒一年后，书影联动的IP场景互通正在愈发顺畅，后者的商业价值也正在逐步凸显。 自《庆余年》上线，无论两年播放量、热度还是百度指数都接连打破记录，成为今年唯一一部突破百万的剧集。

凭借过硬的内容，《庆余年》甚至在一定程度上刺激了视频网站合作方的商业模式。在前不久爱奇艺财报中提及到其ARPU的提升来自《庆余年》等作品的超前点映服务。 但影视化的成功并非目的，对于阅文而言，收购整合新丽传媒亲自下场更重要的意义在于覆盖影视化场景，展现全产业链条下IP价值。而就在阅文入场之前，由于对下游影视制作链条把控不强，“网文IP改编遇冷”的论调，几乎贯穿了2018年全年。 而随着《庆余年》等作品的成功，无疑也释放出一个信号，优质的内容IP依然存在巨大的影响力和商业价值。这对于在优质内容储备上有着绝对优势的阅文而言，也更具有想象力。 并且影视化的尝试和成功也反哺其他业务。以《庆余年》为例，随着影视剧的热播，原著小说重登阅文平台畅销榜榜首，收获了350万次推荐及60余万次打赏，实现了IP价值在多场景的融合互促。

在深入IP产业下游与新丽传媒整合之后，阅文明显已经建立一套完整的作品挑选及改编操作体系。对于阅文而言，影视化既能彻底激活网文IP的富矿，从影视剧出品中直接获得丰厚回报外，同时通过优质影视剧等全链管理成果，回哺网文。对于行业，也起到了树立标杆，挽回“魔改”对网文IP的口碑影响，重新激活IP版权的价值。

书、漫、影、游联动，阅文IP场景组合拳

影视版权运营只是阅文IP全产业链上的一环，从网文到影视再到游戏，中间还有很长的一段链条。 以阅文旗下的爆款IP《斗破苍穹》为例，这本最初在起点中文网上连载的小说，经过阅文几年的深度挖掘开发后，早已不再局限于最初的小说载体，而是延伸至漫画、动画、游戏、有声书乃至之后的影视剧，被更多人熟知。同样的例子还有《全职高手》。

事实上，从十年前起，阅文便开始了视听化尝试，以求发挥IP价值的最大化。从2015年起，阅文开始布局动画，推出了首部动画《择天记》；2016年 ，阅文推出了“IP共营合伙人”制度，以IP为核心，链接起产业上下游，将作家、影视游戏动漫开发方、资本方等串联起来，共同参与到IP开发之中。 其中网文动漫化的尝试，承担了IP产业链中承上启下的作用。向上，以相对低的成本将网文中的场景、人物可视化，加大了IP圈层用户以及影响力；向下，为影视剧和游戏的开发改编提供了更深层次的参考样板，进一步放大IP价值。现今，这条网文动漫化、动漫影视化的道路已经成为了业界参考的共识。 在动漫改编方面，《斗破苍穹特别篇2》上线后,豆瓣评分8.6，阅文动画提前实现点击量破百亿的计划；《全职高手之巅峰荣耀》成为国内首部登上大荧幕的电竞IP动画大电影，取得历史性的突破；2019，阅文在全年相继推出包括《武动乾坤》、《萌妻食神》、《崩坏星河》以及《斗破苍穹》的续作，均取得了不俗的成绩。

游戏方面，“斗罗大陆”系游戏产品也在口碑和收入上获得不俗成绩，成为IP游戏代表作。并赢得众多知名奖项，包括2019金陀螺“年度人气IP游戏奖”和2019金葡萄“最受关注游戏奖”。

IP游戏化开发的意义不仅在于推动IP影响力提升，通过书、影、游三方联动，统一完整的IP世界观而内在联结，更重要的点在于随着阅文在游戏领域的深化，IP游戏有望成为未来阅文一项重要的货币化手段。

此前吴文辉也表示，“影视化的道路已经基本跑通，我们认为，国漫将成为中国故事的下一个承载点，游戏将成为IP的下一个增长点。” 链条之外，阅文也在不断尝试新的链条覆盖，比如今天宣布的与腾讯音乐娱乐集团达成战略合作，将共同开拓长音频领域有声作品市场。未来，阅文将授权腾讯音乐娱乐集团将其平台上的文学作品制作为长音频有声读物，双方可在各自平台上向全球发行这些有声作品。

在消费及跨界营销领域，网文IP也展现出了强大的号召力。《全职高手》已经率先取得突破，从周边手办、线下主题餐厅，到与美年达、舒耐、上海邮政、微软小冰、中国银行等不同商业领域的品牌跨界合作，为网文IP的多业态价值开发树立了新范式。

从内容出海到模式出海，阅文的下一个增长点

年报显示，阅文在2019年实现月活跃用户达到2.2亿人，较2018年同比增长620万人；其中，阅文自有平台产品的月活用户增长9.4%至1.2亿人。2019年ARPU达到25.3元，同比增长1.2元。 在短视频不断蚕食用户时间的基础下，网文能否重回用户视线一直是行业内的议题。不过阅文财报数据中用户增长还是高出了此前预期。 事实上，在国内用户进入平稳增长期后，海外市场已经成为了阅文重要的发力点。根据财报显示，其海外网站及移动平台WebNovel的用户访问量约为3600万。截止2019年底，WebNovel向用户提供近700部中文译文作品和88000部英文和其他本地语言的原创作品。

这意味着阅文将原本的国内8亿网民受众一下子扩充到了40亿。为此，阅文集团先后投资了韩国原创网文平台Munpia(株式会社文笔雅)、泰国网文平台Kapok Tree、Ookbee及OBU；并与东南亚通信巨头新加坡电信(Singtel)达成战略合作…… 此前业内对于国外受众能否接受“中国故事”一直存疑，不过从阅文海外用户高速增长来看，未来还有很大上升空间。在区域分布上，阅文旗下内容已经覆盖欧美及东南亚等地。 值得注意的是，内容输出铺垫之后，阅文在IP开发等模式上的创新也可以迅速复制到海外。并且此前阅文与海外运营商及出海硬件厂商（传音）建立的合作优势，可以迅速将动漫、游戏、影视输出到各地。 以此来看，现在再以网文或付费阅读来评估阅文显然已经不太恰当，在加速拓宽用户范围以及围绕版权开发的种种创新后，阅文的天花板正在逐渐升高。 正如吴文辉此前所言，“我们没有什么边界，我们会做各种各样的尝试，没有限制或规定，我们每一年都在稳定中探索，经过十几年的积累，走到一个同产业里很难想象的高度。”