经典营销 | 2020重庆地产营销的精华都在这里了
有人说，这一年又快又难，楼市艰难复苏；但铭腾机构数据年度数据却告诉我们：重庆楼市，仍旧坚挺。截止目前，重庆楼市整体成交体量约2400万方，卖出超28万套商品房。
正常重庆一年的成交量为2500万方，如今还剩下十几天的冲刺期，完成今年销量基本没有问题。当然，这一切复苏的成绩离不开地产营销人的努力。
黑天鹅爆发，在营销目标并未下调的情况下，在营销被渠道“绑架”后，迫于营销费压缩而导致的营销创新初见端倪，同时也闪现了许多优秀的营销人，他们用一个个优秀的营销案例，完成了“自救”，为重庆楼市带来了更多惊喜和温度，证明：营销还有无限可能！
去地产化
黑天鹅爆发后，整个社会进入冰封状态。房企放弃抵抗？不！
售楼部关了，线上直播起来了，直播产品、互动、日常，顺带福利不断……总之，那些之前活跃在线下的营销面孔，出现在了大众眼前。
微电影、Vlog……视频、音频……所有可以在线上出现的方式，他们将其潜力开发到极致，加以创新传播的同时，也加深了客户粘性。
同时，向客户展示全新的生活方式。音乐节、电影展、摄影展、美学沙龙、亲子活动、亲身或体验等各类社群营销、圈层活动，也在不断解锁重庆人的新生活可能。
强化品牌的同时，口碑，成为房企最好的营销方式。
品牌房企：春江水暖鸭先知
外界的风吹草动，头部房企总是最先能感知。所以在今年，我们可以看到，品牌房企奏出了更多的声音。
排名前列的房企为重庆贡献了很多美好的案例：比如融创让重庆首次体验到宋氏美学的内涵，万科为美好家庭生活赋予了新的使命，中国铁建带着最具重庆精神的精英人群，向世界展示不一般的重庆；阳光城揭开了圈层的精致生活的崭新面貌。
渝派房企的“自救”
今年，堪称渝派房企厚积薄发的元年。截至目前，TOP10房企中，渝派房企占了三席。渝派房企，正在加速“回收”重庆市场！
今年，他们的营销团队也为市场带来了惊喜：龙湖开创了示范区的美学新样式，；金科将文化注入进产品骨血里；华宇首次落地全沉浸式“优+人居生活馆”，让陪伴继续……
这群优秀的营销人用更多的激情、智慧、梦想和心血，创造了“2020重庆地产奥斯卡·十大营销案例”。
融创长乐雅颂之“宋氏生活美学沙龙”
一场穿越宋朝的文化之旅
主创团队：融创品牌及长乐雅颂项目营销团队
案例简介
8月20日，融创在长乐雅颂举行风雅颂中国宋式生活美学沙龙。在这场沙龙里，从专业人士对宋代生活进行解读，到插花焚香、游园，再到宋宴，每一个环节都环环相扣，让现场的人就像坐上了时光机，创越千年梦回宋朝。
在场的所有人发出惊叹：从未见过！做中式其实很难，要么模仿，要么创新。长乐雅颂做了第二个选择。
但要做宋式更难，因为宋朝名居几乎没有遗存。融创并没有被困难吓退，近三年的研究，从宋画、宋诗词，以及大量的文献资料中获得信息，多次往返日本，几十次方案的推敲，这才有了现代首个宋风住宅。
点评：此次沙龙活动，将宋朝的千年风雅重现，引发媒体热烈的报道，也让长乐雅颂声名鹊起，也让地产界见证了融创做中式的深厚功底和继承发扬中华传统建筑文化的决心。
学樘府
大学城，还可以这么玩！
主创团队：学樘府项目营销团队
案例简介
龙湖和香港置地，作为改善界的佼佼者，强强联合，会产生怎样的火花？
“超越大学城”，是学樘府带给重庆最好的礼物。3月，大学城迎来一位可爱的“客人”：龙小湖游历大学城，并将大学城的地标点都趣味展现在学樘府示范区主题手绘墙上，众人纷纷前来打卡拍照。
同时龙湖发布首个展现大学城风貌的视频，航拍产业、高校、商业、公园……全新的大学城刷屏重庆人的朋友圈。短短1小时，该视频播放量突破5W+人次，并引发众多高校热烈讨论，在重庆掀起一股“大学城热”。
火爆的人气带来了持续的热销，首开2小时劲销6.6亿，成为当月重庆全市洋房金额销冠、面积销冠。
点评：龙湖一直擅长造城，更擅长和城市做朋友，这次和香港置地联袂推出的学樘府作为年度战略作品，为大学城带来年轻、时尚、精致的生活方式，重新定义城市生活。
国浩18T
《18龙门阵》，焕新老重庆的新时代
主创团队
出品人：国浩房地产（中国）
总导演：韩德明（新加坡）
总策划：傅娜
策划：向光祥/沈卉/马梓琋
案例简介
《18龙门阵》，名字一出来就知道是老重庆人了。
站在重庆城市更新与城市进阶的思维原点，国浩·18T推出《18龙门阵》系列节目，开地产界先河，以“圆桌派”式的深度访谈，通过“印象重庆”、“网红vs地标”、“电影里的渝城”、“巴渝美食”、“匠艺精神”、“城市更新”六期节目，聊地标，聊美食，聊电影……邀请了影视红人、建筑专家、美食达人……不同行业，不同身份人的思维碰撞，以全新的角度去解构重庆这座城市，在坚守看得见的重庆底蕴的同时，让创新的生活方式与老地方历史文脉相融合。
据统计，总计视频播放量：80万+，参与讨论或转发人数约1400+人次。
点评：这样大气的营销激发了重庆人的自豪感，在观众们认识重庆文化的同时潜移默化的推广了项目，把握准了自身极高的定位，无论是从产品还是营销方面来说都可以成为行业的标杆。
香港置地·天湖岛
一场历史碰撞时尚的大秀
主创团队：香港置地·天湖岛项目营销团队
案例简介
2020年11月5日，131年足迹遍及亚太的香港置地，170周年璀璨闪耀的连卡佛，和久经118年岁月的法国水师兵营跨界合作，展开一次对于未来生活方式的先锋探索。对重庆而言，这样量级的品牌跨界合作，意味着碰撞与新生，更意味着一次对于艺术的共同探索与引领。
此次，品牌从城市与自身背后承载的精神出发，将定制、先锋、探索融入到这场时装大秀中，再落地到本次香港置地新品所承载的时代精神当中，活动中，香港置地推出了颠覆城市的全新作品——仅23席的天湖岛游艇独墅，印证了颠覆创新是香港置地一如既往坚持的产品观。活动所产生的与时尚的共鸣，增加了天湖岛在市场的美誉度，同时也增进了受众对天湖岛的信任度，赢得情感、消费认同。
点评：本次活动用图文、视频、H5、活动录播等多种形式扩散影响力，收获了众多时尚KOL、业主、媒体、粉丝朋友参加，通过微信、微博、抖音、B站、KOL自媒体等互动平台观看量、曝光量达数千万次，真正做到了，引发全城级关注时尚盛事，并传递了香港置地对品质生活的时尚态度，塑造了天湖岛独栋的城市影响力。
保利·天珺
JUN CLUB发布会暨保利·天珺案名揭晓：致敬重庆17年
主创团队：重庆保利天珺项目营销团队
案例简介
40万的哈雷摩托开道，近100万的玛莎拉蒂接送，在机场800米跑道上，体验与风竞速的刺激……打破高端项目发布的惯性思维，保利天珺直接将发布会搬到了龙兴通用机场。
玛莎拉蒂、哈雷、恩斯特龙3大高端生活方式品牌首次跨界合作，“感知、重构、启新”3大主题乐章，将品牌背后代表的自由、冒险、无边界探索，带到现场，奢华艺术、小众精神、私人定制的高端生活内涵融合，为来宾带来一场前所未有的探索之旅。
同时紧扣JUN CLUB“探索者的无边际俱乐部”这一主题，对时下精英圈层的志趣与追求把握精准，收到良好的效果。
点评：保利，最擅长打破传统，突破规则。本次发布会在全城引起轰动，让大家看到了高端生活也可以如此演绎。保利重庆17年，此次以JUN CLUB的成立，保利·天珺的亮相，再次证明，城市里依然还有不被外界纷繁左右的纯粹态度和纯粹生活。
金科南山
进南山，兴雅事
主创团队：重庆金科南山项目营销团队
案例简介
2020年5月16日，一场从未有过的涂山窑斗茶大会，趁南山文院启幕，在南山山水无界示范区举办。
总价值过50万的多款顶级好茶和多种上品茶叶开壶，重庆近60家媒体和超200组客户纷至沓来。品茶味、习茶礼，诠释了“进南山 兴雅事”的内涵与理念，沿袭传统文化中对品质生活的追求。
伴着悠然山色，茗香四溢，唇齿留香，著名诗人李元胜先生将新书的文化元素注入山与茶。茶与山，中国人刻在骨头里的风雅意象，同时也是中国人对家的想象殊途同归。
而这场斗茶大会，更是一场赏心悦目的文化精神之旅。线上，图片直播线上观看量超20万，活动视频也收获了近20万的播放量。
点评：借助文化的力量，借助精神的力量，因地制宜，恰如其分地借自然代言，借名家代言，在重庆温润的南山，金科南山地完美地展示了其深厚的功底。2020的金科，带动了重庆人心中的那份对风雅生活和悠然家园的向往，成为南山的一个新兴的文化标签。
阳光城·天澜道11号
重新定义“重庆风范”
主创团队：阳光城·天澜道11号项目营销团队
主创：李晓庆 李宏赛
案例简介
每一座城市，都有烙印生长的建筑。
阳光城，一个极擅长做高端的房企，如何在竞争激烈的重庆高端市场发声？天澜道11号，选择用“重庆风范”主题系列突围。
在过去两个月的时间里，阳光城从山城巷厚庐、根固公馆、北碚花房子三大重庆历史建筑出发，通过印证重庆风范答案的过程，输出了阳光城·天澜道11号作为重庆超感豪宅，传承中华文化的同时也在顺应世界潮流的核心价值。
最终，通过绝美的画面、走心的文字内容、超强的“演员”阵容，“重庆风范”主题系列视频走红，累计曝光量100万+、播放量12万+。
点评：这是一场无与伦比的高端建筑美学体验，通过它，我们看到了重庆未来生活的更加美好，自此，重庆的高端产品也烙印上了“重庆风范”。
华宇【城&语】计划
城市观察者首次对话重庆
主创团队：华宇重庆营销部品策团队
案例简介
权威专家、高校学者、媒体人、企业家等等，齐聚一堂，以城市观察者的身份共话山城成长足迹，一同解读建筑的岁月语言。这就是华宇重庆匠心打造的线上城市观察类栏目——【城&语】。
【城&语】的制作以线下采访录制，线上视频播放+话题参与的形式，多维度聚焦重庆的生长故事。五期节目，从城市脉络、到建筑变革、再到处世哲学，各位大咖侃侃而谈、娓娓道来。不仅能让观众沉下心看进去，还能有信息上的收获与回味。
据统计，节目累计播放量50000+，各类媒体总曝光量达到200000+，互动受众覆盖全国多地。
点评：华宇作为渝派房企的代表之一，38年发展植根于重庆。关于重庆这座城市的过往、现在、与将来，华宇参与其中，并拥有深层次的理解与更多的发言权。所以【城&语】既是华宇为重庆带来的礼赞与展望，也是一次地产品牌营销的革新。
中国铁建·西派城
致敬重庆精神
主创团队：中国铁建·西派城项目营销团队
案例简介
三个人物、三段人生、四个视频、四篇专稿，传递着同一种重庆人专属的精神。国内赫赫有名的室内设计大师、单枪匹马闯上海滩的女富豪、富有理想的青年律师，他们有着不一样的人生，但都一样地精彩与动人，也都有着坚韧向上的重庆精神。
西派城作为中铁建在重庆的城市标杆级项目，已深刻融入进城市的发展变迁之中。这次，西派城选择聚焦到鲜活的个人，以人物志记录重庆故事，并致敬重庆的城市精神。
据统计，人物志系列专访稿与小视频全渠道曝光量合计超过100万，其中小视频的播放、点赞、转发量总共超过75万，在全国范围引发讨论与关注。
点评：城市的精神到底是什么？西派城选择了细微且温情的回答方式。从人物、到精神，洞见时代浪潮。乘风破浪的重庆，站在潮头的，必有西派城。
万华·麓悦江城
寻“麓”之旅，一场去地产化的营销
主创团队：万华投资集团营销团队及重庆麓悦江城项目营销团队
案例简介
成都的“麓”来重庆了！
从联手重庆混沌“未来城市构想”平台，连续两年策动“罗马会”，到联手一筑一事策动“凹凸”双城记，探寻“家的幸福力”；从发起重庆KOL麓湖之旅及麓客社群重庆游学，到麓悦江城示范区惊艳亮相；从成渝知名设计师麓字海报设计竞赛，到致敬重庆手绘动画，再到200名插画师和艺术家以重庆为题定制手绘200只独一无二的鹿……线上线下联动，不断推动成渝双城联动，人文与艺术、感官与生活的交融，既是品牌调性及价值观的表达，也是对传统地产营销方式的反思与突破。
点评：因为成都麓湖的赫赫有名，在万华来之前，重庆市场就对其报以很大的期望，麓悦江城的营销让我们看到一种截然不同的思路。以艺术化、社群化思维做营销，整合跨界，强调设计创新及独特体验，获得了极大的效果反馈。
加掌上购房通小助手微信，加重庆购房群，了解更多重庆楼市资讯
【如果您有新闻线索，欢迎向我们报料，一经采纳有费用酬谢。报料微信关注：ihxdsb，报料QQ：3386405712】
评论