君智5年协助5家企业营收破百亿元 下一个目标直指千亿元

本报记者 于德良

在世界咨询领域的“金字塔”中，中国咨询公司为之贡献的优秀案例少之又少。而随着中国商业的快速发展和中国市场实践的不断积累，具有世界级推广意义的中国特色战略咨询正在形成，从舶来品走向世界。

全球咨询业“2019国际君士坦丁奖”颁奖典礼暨国际管理咨询协会理事会（ICMCI）年会日前在巴哈马首都拿骚闭幕。在这个被称为咨询业“奥斯卡”的全球杰出管理案例评选中，君智战略咨询凭借“以消费者为导向的波司登品牌竞争战略重塑”案例，从来自加拿大、意大利、新加坡、奥地利等数20多个国家的160多个参评案例中脱颖而出，摘得全球咨询业“2019君士坦丁奖”银奖。

“5年来，君智助力9家企业成长为行业龙头、5家企业成长为百亿元级营收企业。君智融合西方经典商业理论与中国传统智慧，让中国战略咨询独具特色，君智将不断创新咨询模式和方法，为全球咨询业贡献中国智慧。”在11月4日北京举行的“中国战略咨询的全球突破”暨君智荣获全球咨询业“2019君士坦丁奖”新闻发布会上，君智战略咨询董事长谢伟山说。

中国战略咨询智慧从舶来品走向世界

据主办方介绍，此次获奖的波司登案例在经济和企业面临转型的今天具有十分典型的意义。

波司登是中国久负盛名的羽绒服生产商，43年来一直专注于羽绒服研发、设计，自1995年起一直保持全国销量第一的记录。2017年，波司登携手君智战略咨询开始战略重塑，并在2018年重攀高峰。据波司登2018/2019财报显示，波司登集团经营收入达103.84亿元，同比上涨16.9%；净利润达9.8亿元，同比上涨59.4%。

对于君智战略咨询的咨询成果，世界各国的专家也表示了赞许。国际管理咨询协会理事会（ICMCI）主席德怀特（DwightMihalicz）说，君士坦丁奖是广受国际管理咨询业界认可的最高奖项，是对全球各个国家管理咨询成果在国际层面上的评价，能够获得国家级别提名的案例已是佼佼者，而获得国际级别认可的奖项，在创新层面的成就，更是卓越非凡。

业内人士认为，君智战略咨询的这些创新重新定义了战略咨询，是战略咨询的一大进步。自2015年提出共创式战略咨询模式至今，君智用助力十余家企业实现增长的成绩验证了这套独特打法的有效性。5年间，君智先后助力波司登、飞鹤、雅迪、口味王、分众传媒5家企业实现市场破局，并助力它们步入百亿级企业之列。

站在百亿元规模上进军千亿元

在君智看来，成为行业“第一”才是企业最坚固的护城河，而在中国这样的市场环境中，企业能够突破百亿元营收是个关键门槛，是衡量企业行业地位的重要指标。

在君智的规划版图中，营收突破百亿元只是企业发展中的一个门槛，而其选择服务的企业基本都具有在这个行业里增长至千亿元营收规模的能力，这是基于君智对中国经济情况和旺盛消费需求的判断。

国内消费市场巨大主要体现在，一方面国内消费市场因为区域、城乡、收入等方面的差异而形成的梯度差异，让需求没有得到充分满足；同时，因为价格战现象和小品牌分割市场，既有的消费者需求被满足的层次还不够。在亟待整合的存量需求之外，还有规模更大的埋藏于消费者的隐性需求等待开发。

以零食行业为例，这是个大约有2万亿元的市场，但整个行业里突破百亿规模的企业几乎找不到，如果能有一家企业能够持续引领行业的发展，在2万亿元的市场里做2000亿元规模并非不可能。

谢伟山表示：“君智有一个愿景，就是我们希望能够不断地丰满新一代的战略咨询。5年时间协助5家企业突破了百亿元规模，其实我们还有10年愿景，希望在10年左右帮助更多的中国企业突破百亿元规模。因为中国的内需对于中国的经济发展来说太重要了，我们的出口、投资这两驾马车贡献可能很有效，但是我们的内需几十万亿元，往上还有好几倍的空间。因此，谁在3到5年之内突破百亿元，它就是未来的千亿元。在我们看来，百亿元是一个非常低的安全指标，它也是中国品牌的一个警戒线。”

（编辑 才山丹）