千人共赏国花盛宴，国瓷西凤酒十周年品牌庆典绽放中国韵

2019年3月28日，一席画卷在西安曲江国际会议中心徐徐展开，画图镌刻出国花瓷西凤酒十年的发展历程，从诞生、发展、跨越、到冲刺，国花瓷西凤酒迎来荣耀十年的品牌盛典。更高规格的中国礼遇的声音之下，百桌盛宴，千人同庆，共同纪念国花瓷西凤酒十年奋斗的光辉与荣耀。

此次盛会，可谓高朋云集，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正，陕西西凤酒股份有限公司副董事长、总经理贾智勇，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销有限公司董事长周艳花，陕西西凤酒股份有限公司副总经理高洪涛，陕西西凤酒营销有限公司常务副总经理闫红斌等领导班子出席大会。陕西国花瓷实业有限公司董事长孙士淮、陕西国花瓷实业有限公司常务副总经理哈学云、陕西国花瓷实业有限公司副总经理杨宏参与指导会议，携同国花瓷西凤酒全国经销商、供应商、各类合作企业以及人民日报、光明日报、陕西日报等全国72家主流媒体，共计一千余人参加此次盛会。

国花瓷人用拼搏、匠心、铸就了敢想敢敢的国花瓷精神，确立了“立足陕西，谋局全国”战略路线，那么这十年，国花瓷西凤酒到底向我们交出哪些荣耀的答卷呢？

十年磨砺，汇聚“凤香正宗·中国韵”

十年对于历史长河不过是一瞬间，但对于陕西名酒国花瓷西凤酒，是极具有历史意义的十年。

回顾过去十年的发展，从最初创立品牌的十几个员工到现在四百人左右的销售队伍，业绩从零到突破8亿，国花瓷西凤酒的发展速度有目共睹。十年之间，国花瓷西凤酒完美地完成了从彩瓷“奇兵”到西凤酒三大主力角色的转变，成长为具有全国影响力的中国名酒高端品牌。国花瓷年销售持续位于西凤酒前三甲，始终位于陕西白酒行业第一梯队，成为西凤酒核心战略品牌。

过去的十年，也是国花瓷西凤酒品牌力极大提升的十年，也是国花瓷西凤酒品牌自信由弱变强的十年。在陕西市场，国花瓷已经形成了独有的品牌辨识度和影响力，有着卓越的市场口碑和良好的市场占有率。在北京、河北、天津、华南等省外区域，国花瓷经过多年市场运作，也已形成快速发展势头。并出口韩国、新加坡和港澳地区，且有幸成为中国外交部在世界各国使馆的采购商品。具有良好的品牌形象和优质的市场资源。

陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正

陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正表示，国花瓷展现了国花、国酒、国瓷的完美结合，成为白酒行业不可多得的尖兵，国花瓷西凤酒蓬勃发展的十年也见证了西凤酒快速发展的十年，自“双百西凤”目标的提出，无论是企业内部的干劲还是市场的氛围都空前高涨，当前西凤在以每天为单位发生着变化。

过去的十年是西凤酒品类自信日益提升的十年，从面世之初做一款能代表陕西文化的酒到真正向高端名酒的方向发力，国花瓷不断用辉煌的品牌战绩刷新着人们对这张陕酒名片的认知。

但国花瓷西凤酒并不满足于陕西名片的定位，在过去两年里，对品牌资产开展多维度的提升，重新审视品牌要素与资源的稀缺属性。2018年，48度国花瓷西凤酒以战略大单品的姿态高调上市，也表明了国花瓷西凤酒挤占次高端市场的决心。作为一款以利润为导向的新品，48度国花瓷西凤酒也担负着品牌突击省外市场，开疆扩土的重任。

国字号愈加稀缺，孙士淮愿“用一生时间去打造国花瓷”

国花瓷十年来的奋斗历程历历在目，下一个十年的新征程也正式拉开帷幕。会上，陕西国花瓷实业有限公司董事长孙士淮作了题为《信念是一颗种子》的真情致辞。回顾了第一个十年将国花瓷打造成为现象级产品的历程，对十年来忠诚热血的国花瓷人、并肩作战的合作伙伴以及在企业发展路上给予国花瓷帮助和支持的各界朋友致以感谢。孙总表示，他“要用一生时间打造一个有影响力的产品”，在下一个十年到来之际，国花瓷团队将以归零的心态重新出发，以创业的激情投入新征程，创造下一个国花瓷奇迹。

陕西国花瓷实业有限公司董事长孙士淮

同时明确提出国花瓷要"定好十年目标，做好三年规划"，并从价格管控、渠道管理、产品品质、市场建设、品牌焦距、合作共赢等六个方面做好未来发展的战略部署：

（1）疏导、治理市场，消化库存，加强价格管控稳定价盘；

（2）深化经销商合作，精细化服务，做好渠道管理；

（3）品牌全国化，重点开拓省外市场，系统性操作打造样板市场；

（4）产品升级，提升品质及包装，向全国名酒看齐；

（5）传播聚焦，加大品牌在销售渠道的品牌曝光力度。策划符合品牌形象定位的公关营销活动和品牌文化活动。

（6）做让合作伙伴持续发展的盈利化产品。

随后，国内知名营销战略咨询专家、黑格咨询集团董事长徐伟做了《酒类行业趋势与陕酒新机遇》的主题演讲，抓住量低价升的趋势对于陕酒来说是一个机遇。其次，消费需求正在发生迭代，消费者喝好酒、少喝酒、喝好酒成为趋势；最后，白酒回暖带来了名酒集体回归，老名酒的回归不约而同的选择了国字号表达，泸州老窖利用国窖1573，洋河用“中国梦梦之蓝”，今世缘用国缘开启了更高价位，古井选择了年份原浆，舍得主打“文化国酒”，西凤酒也喊出“凤香国酒”的声音。国字当头，成为品牌发展的快车道。国花瓷西凤酒在西凤品牌体系内和整个酒类行业，都具备明显的品牌优势。

徐伟同时指出，未来十年，白酒行业10家大型企业集团销售会占到整个行业份额60%以上。所以，西凤酒冲百亿阵营是大势所趋，也是迫在眉睫战略目标。对消费者来说，消费需求的多样性正在呈现进一步碎片化，当前，小众产品正在形成小众的圈层。大众的文化传播正在渗透品牌核心消费群体。今天的小众，可能是明天的大众。凤香型今天是小众香型，就如同酱香型昨天也是小众香型一样。百亿阵营中，几乎都是香型品类代表品牌。所以，陕酒中“凤香型”是可以大有作为的。具备国字号优势的国花瓷西凤酒更是西凤阵营中极具上升价值的品牌。

聚焦品牌，为国花瓷的下一个十年开个好头

2019年，对国花瓷来说是继往开来，具有历史性意义的一年。对国花瓷品牌来说到了重新出发的时刻。

2019年国花瓷的发展规划其实很明确，就是聚焦核心产品，深耕陕西市场，全力聚焦占位100-400元中高端价位带。而在省外市场也是聚焦战略规划，以打造样板市场为核心战略规划，从2019年开始，国花瓷的所有线下活动，乃至高空推广，都将围绕这个战略规划来抓，夯实市场基础，聚焦市场，聚焦品牌，为国花瓷的下一个十年开个好头。

会上，来自全国各地的52名优秀经销商与国花瓷签下了未来十年发展的战略合作协议，在大家的共同见证下，携手国花瓷迈向了新征程。此举也意味着国花瓷与签约经销商伙伴们达成了战略合作共识，凝聚了力量，也是确保未来国花瓷与合作盟友深度合作、互利共赢、做大做强品牌的一项重要举措。

同时，大会还对在国花瓷发展道路上做出突出贡献的优秀经销商予以表彰，更加坚定了合作盟友们携手国花瓷，开创新征程的决心与信心。

从行业大趋势来看，2019年，整个白酒行业引来上升发展的趋势，名优白酒企业在品牌集中化的时代下，中国白酒品牌向大品牌、大单品靠拢，而西凤酒经过前几年的发展，已健全了产品体系，再加上一线开发商运作产品华山论剑、国花瓷和西凤375，二线开发产品玖藏西凤、凤臻西凤酒等为代表的核心潜在力量，让西凤酒的发展遇到了最好的历史机遇。

2018年，国花瓷调整战略定位，以“凤香正宗·中国韵”的全新视觉和品牌定位刷新了大众认知，不仅获得了著名白酒大师，原茅台酒厂名誉董事长季克良、中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉、国际酿酒大师赖高淮等行业专家的品质鉴定及权威认可。

升格为“中国韵”为国花瓷重新打开了一扇门，传递出国花瓷西凤酒匠心品质、大美国色，也传递出包容、传承、融合、创新的大国工匠精神。在品牌升级后，摆在国花瓷面前最重要的任务是如何讲好陕西国酒的故事，如何让而更多消费者与更好规格的中国礼遇产生化学反应。

新十年、新征程、新突破，对于未来，国花瓷以归零的心态，重新出发。凤香正宗的匠心品质，中国韵的独特气质，也将助其在中国白酒市场走得更加从容。