如何训练自己三天内成为行业专家？有的放矢方能成就大家
作家格拉德威尔说过“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非超人一等，而是付出了持续不断地努力。一万小时的锤炼，是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。”
一万小时按照一天八小时学习制依然需要1250天，这是让很多人都望而却步的数字。
“一万年太久，只争朝夕”，如何在三天内把自己训练成行业专家，成功熟悉一个基本陌生的行业？
在这里可以告诉大家：方法论和框架很重要，只有有目的、有效的学习，才能产生高效、有价值的行业分析，有的放矢，方能成就大家。
感谢本次培训会的分享导师——志起未来创意总监袁绍君。
志起未来创意大咖袁绍君
三天内了解一个陌生行业，是我们咨询行业的一项基本功，也是做实业、投资、投行、日常学习等诸多方面所必须了解的，在此过程中我们会遇到各式各样的问题：信息来源于哪里？信息过量的情况下如何处理？繁杂、冗余信息太多怎么办？
这就需要我们掌握一个关键：快速、精准和有效。
我们通常把这个“关键”分为五步
这五项基本步骤共同构成了认识产业的基本框架，我们将详尽为大家解读最为关键的第四步“行业分析”，并在最后会为大家提供一个行业分析的框架图，按图索骥，方得良驹。
第一步和第二步告诉我们“确定要什么，并为之要展开工作”，是一切工作的开始，只有有目的和有效的学习，才能获取有价值的信息。
第三步搜集资料，就是工作正式启动的重要节点，我们不仅要通过实地调研、访谈、网站、专业数据库、年报、招股书、券商研报等方式进行资料收集和阅读，还需要在阅读中不断加强对已消化内容的产业对比，提取有效信息，形成下一步的框架与体系。
当然，在信息提取的过程中，我们自身还需要具备一定的专业素养，打铁还需自身硬，否则无异于稚子学高数，干瞪眼。
推荐几本书，有效的日常积累，可以为大家减少不必要的环节干扰，“多读书，读好书”，这也是志起未来人一贯秉持的学习方法。
向下滑动阅览
精 读
1、《产业组织理论》：泰勒尔著，张维迎总译校，中国人民大学出版社，1997年。
2、《现代产业组织》：丹尼斯.卡尔顿，杰弗里.佩罗夫，上海三联书店，上海人民出版社，1998年。
3、《美国产业结构》：沃尔特•亚当斯，中国人民大学出版社，2003年10月。
扩展阅读
1、《产业经济学教程》：杨公仆、夏大慰，上海财经大学出版社，2002年。
2、《战略与结构—美国工商企业成长的若干篇章》：艾尔弗雷德•D•钱德勒，云南人民出版社，2002年。
3、《规模与范围：工业资本主义的原动力》：艾尔弗雷德•D•钱德勒，华夏出版社，2006年。
4、《产业演变与企业战略》：安妮塔• M.麦加恩著，孙选中等译，商务印书馆，2007年。
5、 《如何进行产业分析》：迈克尔•波特，期刊数据库。
6、《中国产业振兴与转型升级》：国务院发展研究中心产业经济研究部课题组编，中国发展出版社，2010年9月。
7、《产业组织：理论、证据和公共政策》：肯尼斯•W•克拉克森,罗杰•勒鲁瓦•米勒著，华东华工学院经济发展研究所译，上海三联书店，1989年。
如何实现行业分析？
我们在进行行业分析的时候，首先要掌握的就是分析方法。
1、分析方法既是分析框架本身，又是一种帮助分析一个产业的辅助工具。
2、分析方法帮助整个分析更具逻辑性和体系性。
3、每种分析方法都不是尽善尽美，需要量体裁衣，根据实际情况进行相应的增减。
CBCT
PEST分析
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
PEST分析
进行PEST分析需要掌握大量的、充分的相关研究资料，并且对所分析的企业有着深刻的认识，否则，此种分析很难进行下去。
经济方面主要内容有经济发展水平、规模、增长率、政府收支、通货膨胀率等；政治方面有政治制度、政府政策、国家的产业政策、相关法律及法规等；社会方面有人口、价值观念、道德水平等；技术方面有高新技术、工艺技术和基础研究的突破性进展。
CBCT产业结构分析
波特五力竞争模型是最流行的产业结构分析工具，可有效的分析客户当下的产业竞争环境，进而帮助选择成本领先，聚焦，差异化三大战略对策。
五力竞争模型图
五力竞争模型指五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自在同一行业的公司间的竞争。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。
CBCT SMART模型
志起SMART模型重在对单个产业的结构效率和运营效率进行研究，如果 要涉及多个产业时，还需要加上“不同产业之间的协同性”这一维度。
SMART模型
掌握有效的分析方法有利于我们在产业分析中做到快速、精准和有效，也唯有掌握快捷、科学的分析方法，才能实现三天内从陌生领域成长为行业专家。
最后，通过行业分析得出初步结论，并通过专家、市场和客户验证结论。
兑现行业分析框架图，望君按图索骥，终得良驹。
行业分析框架图
☆CBCT小建议：
1、带着目标去做产业研究，才有现实意义，如果搞成纯粹的资料汇编，没有任何穿透力。
2、掌握一些通用的产业研究方法与框架，能够让自己在浩瀚的资料海洋中找到方向而不至于迷失。
☆学习注意事项：
1、不同产业的研究方法截然不同：证券行业重史、机场行业重资本、TMT行业重创新、资源型行业重跑马圈地······
2、培养方向感很重要：平时注意不断积累一些产业变迁的共性与规律。
3、三人行必有我师：多向行家请教（有的时候 一席话胜万卷书）。
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CBCT北京志起未来咨询集团（简称CBCT或志起未来），成立于2005年，是一家创新驱动、行动导向、全球眼光的复合型经济体，现已发展成为中国最具影响力的“智慧+资本”事业平台，致力于企业、产业及区域经济的发展研究，为企业和政府提供决策依据和资源支持，导入最佳战略、模式、策略、路径、资源等创新要素。
近两年，公司主动响应国家战略，积极布局“一带一路”，目前，在北京、上海、新加坡、马来西亚、泰国均设有分支机构和当地合作伙伴，合伙人团队包括国内外众多著名专家学者、投资人、企业家及前政要，成为中国企业界首屈一指的合作平台。
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