2022年的“外贸主流方向”将发生这些变化

2022年也会是特殊的一年吗？

答案：是的。

由于疫情引起的不可预测的因素增加，致使国际贸易形式也在更新变化。

那么2022年的外贸主流方向将有哪些变化？

一、2022年外贸主流方向的变化

1、线上开发渠道越加拥挤。

2022年仍会受疫情影响，不能与客户面对面，线下展会、来访公司、拜访工厂、线下地推等传统开发方式被削弱。

迫使外贸人开发客户的方式会由线上转到线上，线上的渠道有哪些呢？

我想已经不能局限于B2B（阿里巴巴国际站、中国制造网等）或B2C（亚马逊、速卖通等）平台了，2022年以下这些线上模式会更加火热：

1）自建站+谷歌引流推广模式；

2）社交平台推广引流模式，如Facebook推广、tiktok推广等；

3）线上展会直播模式；

4）外贸软件、邮件营销、WhatsApp营销、谷歌地图开发（免费试用：lnkd.in/ex3MM5D）等；

5）海关数据；

6）可能还有其他模式，正在被探索。

如果B2B 和B2C模式已经很难让你维持生计， 不如趁早改变方向，至少目前以上几个渠道还未成红海。

能赚到钱永远只有2种人，一种是很早站在风口的人，另一种是能把专业做到顶尖的人。

那么实现暴富的人，便是两者兼具的人，既有强硬的专业能力，又有敏锐的嗅觉，能让他长久地站在风口的尖端。

2、已成熟的线上平台获客更加艰难。

已成熟的线上平台有哪些？

外贸人常用的线上平台，如阿里巴巴国际站、中国制造网、亚马逊、速卖通、eBay等，将进入一个“获客艰难”的阶段，为什么会这样呢？

首先是因为，入驻这些平台的商家或个人越来越多，形成了“内卷”局面，僧多粥少。

其次是因为，集中性采购的客源减少。为什么客源会减少？还是因为大环境的影响，越加便利的网购方式，分散了购物数量，集中性购买状态被大大削弱。人们可以今天想起来买一件，明天想起来再买一件，而不是一次购买两件。人们可以今天在这个商店购买，明天在另一个商店购买。购买数量无法集中。这也就是为什么，在很多B2B平台上找来的客户都是小订单客户。

还有特殊原因是因为疫情的爆发，导致人们的生活方式发生了变化，而且购买力下降。购买的人少了，自然商品就很难卖出去。赚不到钱的人增多，失业的人也在增多。

因为获客更加艰难，因此会有更多、更强烈的竞争出现，直至实现“优胜劣汰”的自然结果，市场又能达到相对平衡。

3、重点市场将逐渐集中在RCEP成员国。

RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）已于2022年1月1日对10个成员国正式生效，包括文莱、柬埔寨、老挝、新加坡、泰国、越南等6个东盟成员国和中国、日本、新西兰、澳大利亚等4个非东盟成员国。

这意味着庞大的东亚+东南亚+澳新市场将打破关税壁垒，大约90%的商品将实施0关税。

关税壁垒的降低，将为外贸方向开启新的局面。

而其他国家的外贸订单，例如欧美国家的订单会相对减少。

但需要提醒大家的是：无论市场如何变化，顺应变化的前提一定是符合自己的公司产品定位，当产品定位与市场相悖时，我们不能硬转，否则容易夭折，一切的转变都需要过程。

二、外贸人要怎么做，才能更快抓住变化？

1、对于传统只靠线下渠道的外贸企业，转型迫在眉睫。

那些只靠线下展会和线下推广的企业，现在应做到线上线下相结合，才能不被淘汰。

2、对于纯电商的外贸企业，要做好陷入“内卷”的准备，想想自己如何保持住优势。

国际交易环境的变化以及疫情的冲击，跨境电商将进入“严重内卷”的环境中，所以在供远远大于求的情况下，如何让自己持续保持业绩，是外贸人需要趁早考虑的。

3、顺应新形势，积极尝试新方式，找到符合自己公司的渠道。

线下转线上是必然趋势，那么如何在线上渠道获得自己的一席之地？是很多外贸企业需要费心的地方，优胜略汰、二八定律，一定存在，所以我们需要做的，就是如何让自己跻身“优胜”位置。

那么在寻找的过程中，免不了做很多新的尝试，由此，我们需要考虑更多因素，需要更加谨慎和周全。

4、不贸然跳进新行业或跳出老本行，如若转型也是徐徐渐进。

每个时期都会有每个时期的“爆款”出现，例如疫情带来的防疫产品的疯狂抢购，再例如最近冬奥会意外爆红的顶流冰墩墩玩具，任何机遇都是在你坚持本行和努力尝试的前提下降临的。因此即使考虑转型，也应该是徐徐渐进，贸然跳入一个新行业，危险比利益更大。

5、积极寻找差异化，积极创新，找到自己的独特的优势。

若不想被竞争者挤压淘汰，自身必须拥有独特优势，不可被替代的优势，而且这个优势需要与其他竞争者有所差别，创新是当下最好的卖点。

6、严控产品品质，加强服务效率。

在内卷越加严重的环境下，我们更应该注重产品品质的提升。产品品质是基本项，服务效率是加分项。这对组合拳打出去，至少能保住一片属于自己的天空。

7、积极寻找高效率的引流方式。

线上获客渠道必然需要知道怎么引流，合作平台的广告投放，谷歌广告的投放，各个社交媒体的引流等等，引流方式有很多，但是哪个才适合自己？需要我们积极寻找与尝试。有流量才会有订单。酒香也怕巷子深，要想办法让更多人知道我家酒香才行。

8、舍得在对的方向投资自己，加强自己的竞争力。

对于外贸人或外贸企业而言，花钱投资很容易，但如何在对的方向投资自己并不容易，首先需要对自己有清晰的自我认知，知道自己缺少什么，需要补足什么，才能让自己或公司成长更快。我们应当清楚地知道，哪些才是真正能提高“有效竞争力”的。

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