圆桌论坛：新服务——赋能新经济企业

11月29日，由中共厦门市委、厦门市人民政府主办，厦门市发展和改革委员会、厦门市工信局承办，鲸准合作执行的“2019厦门新经济发展大会”在厦门成功举办，600多位新经济领域的政策专家、企业精英受邀出席盛会。

大会邀请了45家新经济代表企业的创始人或高管，多家知名投资机构代表，知名专家学者等数百位新经济领域代表盛情出席，通过“政策发布、主题演讲、项目签约、圆桌论坛”等形式，畅聊新经济、展现厦门新经济活力。

普舫企业管理有限公司合伙人魏然、Gofun联合创始人袁旬、华盛资本集团董事长许戈、老虎集团合伙人方磊、竞天公诚律所资深合伙人陈进进、理享家集团联合创始人兼首席投资官谢恺出席大会，并参加圆桌论坛《新服务——赋能新经济企业》。以下是论坛实录：

主持人：

魏然普舫企业管理有限公司合伙人

嘉宾：

袁旬GoFun联合创始人

许戈华盛资本集团董事长

方磊老虎集团合伙人

陈进进竞天公诚律所资深合伙人

谢恺理享家集团联合创始人兼首席投资官

魏然（主持人）：我今天请到了几位不同行业的的专家、企业家，我们想跟大家一起聊聊新赋能。

为什么说是新赋能呢？因为这家公司是做高管猎头出身的，我们挑出了中国各细分市场最头部的这几万人，招聘的价值是一方面，但是毕竟招聘本身是低频的，招聘背后的隐形价值是非常大的，所以我们的策略是除了提供高管招聘，专家顾问推荐，咨询等人力资本方向的服务之外，用头部人才的信息流为其他To B生态的合作伙伴做了一套信息流的赋能体系。

在8年前，我们就开始跟随国内外最顶尖的基金包括华平, DCM, 中信资本等，做投后赋能积累了大量关于人才及人才背后衍生出的信息。我们发现这些信息流能给很多在同行业(例如：人力资源咨询公司，测评及培训公司等) 或者非同行业的服务机构(例如：律所，交易所，智库，协会等) 带来更多相关的服务项目，所以严格意义上来讲，我们不仅在给企业赋能，我们也在给很多B-to-B服务机构赋能，所以今天很荣幸能主持这个主题论坛。

首先请各位嘉宾能够简短地介绍一下自己的企业背景以及你们公司的使命，对于产业和社会能带来什么样的价值？

首先请首汽集团旗下的GoFun共享出行联合创始人袁旬女士来介绍一下自己的公司。

袁旬（GoFun联合创始人）：GoFun是在国家绿色共享理念下，从体制内企业孵化创新的项目。共享汽车打造了一种新的出行方式，通过存量资产的高效周转利用创造最大的社会价值。通过几年的创业之路，我们现在覆盖全国80个城市，4万多车队规模，在共享汽车细分领域，运营效率和活跃用户都行业领先，盈利模式已经得到验证。目前现在进行B轮融资中。

这个环节讲到的是赋能。说到赋能我从两个纬度来理解，一个是对公司内部赋能，一个是对行业产业的赋能。

对内我一再强调作为创业公司，需要注重对员工的赋能，让员工一起来以创业心态和企业一起成长是特别关键的。GoFun始终强调自己是创业公司，虽然有国资、外资背景，我们更多是给员工提供极佳舞台和创业契机，构建更开放的机制和文化价值观，让员工在这里快速获得成就感和成长。

说到对外，对行业，对产业赋能。我们也看到其实汽车产业这几年正在发生翻天覆地的变革，在产业发生量变到质变的过程中，我们看到其实越来越多的资源在向头部玩家聚集。

作为一个出行平台，GoFun和滴滴有什么不一样？我觉得Gofun是从线下到线上，夯实精细化运营管理，全资源链条真正打通，最近我们提出了GoFun Connect的战略定位，其实就是对整个汽车产业上下游进行赋能，对上游汽车主机厂、经销商，对下游保险、修理、二手车、汽车金融等我们正在提供更多解决方案，去加速产业融合和推动变革。

魏然女士（主持人）：台下有很多资本市场的专业人士，这几年共享出行、汽车上下游是资本非常亲睐的赛道，作为资本的宠儿，作为混改标志性的企业，我相信GoFun拿到融资不是很困难的事情。我对GoFun有一些基本的了解，GoFun从创立到现在在内生系统的搭建上花了很大的力度，数字化平台，软硬件的结合，使得线下的运营成本更为高效，我觉得这些能“沉得住气，修炼内功”的做法是值得推崇的。过去5年新经济市场里很多企业只愿意为融资/上市鼓掌，但不愿意为经营费心。这几年，上市之后的企业逐渐看到资本市场给出了很现实的答案，你到底值多少钱？所以企业创始人们也开始反思，大家的心思是不是花错地方了，当你的内生系统不稳定的时候，一旦大环境出现一些不可抗的变化，你的企业的抗风险能力是会受到质疑的。所以我们借着GoFun的话题，希望更多的企业能够踏踏实实做事，提升内核的力量，为企业长久健康的发展奠定一个坚实的基础。

接下来我们的第二位嘉宾，是华盛资本的许戈总，华盛资本是一家成立时间不长的资本，背靠新浪和微博。请许总聊一聊您是如何看待资本投后赋能的？

许戈（华盛资本集团董事长）：大家好，我是华盛资本许戈，我们是2016年在香港成立的，属于新浪金融海外板块一个部分，新浪和微博是华盛资本最大股东。我们做两件事，一个是投资，一个是服务。投资我们主要是对海外IPO阶段的项目。有些和微博生态比较紧密一些项目，我们会和新浪投资基金协同，以基石投资等方式，去和企业一起成长。另外的一些IPO项目，也会用华盛集团，包括我们的资管产品做一些辅助性的投资，这两方面我们也是希望能够为优秀企业在进入二级资本市场阶段提供一些助力。

服务方面我们华盛资本旗下有一系列包括香港证券牌照，保险经纪牌照，借贷牌照以及新西兰等地海外金融业务牌照，同时在内地积累了一批金融科技人才，开发运营了一个优质体验的一站式港美股交易平台华盛通，为全球华人提供二级市场交易服务。企业服务端还继续为海外上市公司的再融资等公司行动提供服务。

我们还会努力集中新浪财经和微博财经的门户媒体和自媒体资源，再联合香港，美国的顶级IR机构，为我们海外上市企业在财经公关等业务方面进行服务。

我们对企业投资和服务理念更多是陪伴，不是简单的做财务投资。选择什么样的伙伴，或者被什么样的伙伴选择与我们一起成长，产生共鸣，这也得基于我们过去对各个产业的一些理解。团队里包括我都有在制造业，零售业，媒体及互联网等方向有过从业或者创业基础，我们希望华盛自己也是一个优秀的金融科技企业，所以说我们也比较能理解我们服务的企业家是怎么思考，怎么创新，怎么规划未来的发展以及如何面对上市以后的新的课题。新浪集团自己也是有多家上市公司的背景，过去的这样一些经历加上我们对产业的认知，可能在后续资本市场服务方面，会有更多的共同语言。

魏然（主持人）：谢谢许总，下面一位嘉宾是老虎集团的合伙人方磊先生，首先恭喜老虎集团今年在Nasdaq上市了。老虎是一个金融行业里面“+互联网”的创新型企业，因为大家知道金融是传统行业，券商、金融持牌机构，传统行业其实都要面临革新和转型问题，像我们上午有位教授讲“+互联网”这个趋势，让资本和技术助力传统行业的转型，老虎就是特别好的案例。

接下来我要问的问题，方总可能会不太高兴，但我也得问，就是你们上市之后，在资本市场的表现不太理想，当然今年上市的企业基本大家受到的冲击都一样，很大一部分原因是受大环境的影响。但是在大环境不可抗的情况下，我希望您能结合你们自身的经验给到未上市的公司一些建议，在公司上市之前，需要提前在资本市场做些什么样的准备工作以此来降低大环境带来的影响？

方磊（老虎集团合伙人）：我还是先介绍一下老虎集团。就像刚才魏然总说的，其实老虎证券我们做的这个生意是几百年的非常传统的生意，我们最早在2014年，看到整个市场上并没有一款好的产品服务全球华人投资美股这样的需求，所以开始做这样的一些事情去各个华人聚集的国家地区拿牌照，开发一款好的APP产品，让每个用户可以通过一款app看到美股、港股，还有A股相关行情，我们到今天创造价值也是让大家一站式可以接入全球市场，我们在今年上线了欧股，上线了伦交所的股票行情，我们在接下来还有计划上线新加坡、澳大利亚，我们想让一个产品真正可以连接全球资本市场，服务更多的全球用户。

后面我们把这个业务持续往前做的时候我们发现有很多新的需求，比如说服务很多B端新经济客户，会认为他们用的一些国外公司提供的期权托管软件，可能整个体验不是特别好，价格也会比较贵，所以我们就开发了整套ESOP系统，可以为企业提供从ESOP设立到员工行权退出的全流程一站式服务，有PC端，也有移动端，整个体验更好，定制化开发需求相应更快，解决企业面临的各种问题。目前老虎ESOP已服务了数十家美港股上市企业及Pre-IPO的顶尖企业。

同时发现过去一个普通个人，不管是中国人还是美国人，他如果要参与一家好公司IPO实际上非常困难，特别是美股这个领域，因为往往能够拿到好公司好额度必须是一个很知名的机构。

所以2017年底我们开始做一件事情就是去努力参与一些美国上市好公司的承销、分销，把参与IPO门槛降低，流程标准化，这个微创新变成一个美股打新的名词，也给很多用户、投资人也创造了一些价值，比如说像拼多多IPO，很多客户了收益，老虎也是参与他们IPO分销，今年全球卖的最好IPO ZOOM是一家美国公司，第一天就涨了70%，我们也是唯一一个华人背景投行的拿到额度的公司，通过我们的努力和技术的创新让很多客户分享了这样的红利。

回到今天主题，创造价值这点，我个人认为最终创造的给用户，给社会创造的价值，会和你的市值进行一定的匹配。虽然我们上市了，但是我认为我们还是创业型的团队，一个创业公司，以我们梦想来讲，其实只是刚刚开始，随着我们一步一步的夯实基础，我相信最终资本市场会有一个好的体现。

今天在场也有很多嘉宾朋友也是我们服务过的企业，比如说像36氪刚刚在美股上市，我们是他的承销商，我们也给36氪提供一些服务，在这里也找到一些和国际大行，如高盛、摩根斯坦利有差异化的一些竞争点，我们2019年已助力17家新经济企业成功IPO，其中10家以承销商身份发挥关键作用。服务好这些中概公司，所以我觉得随着我们自己一步步步把服务提升，把创造的价值夯实，相信最终会有比较好的表现。

魏然（主持人）：方总刚才的回答直点主题，在我们没有办法预测市场发生什么的情况下，我唯一能做的就是但是保证自己的准备的工作更加充分，除了巩固内功，提前接触一些IR公司也是有必要的，包括对于资本市场关系的后续管理，都是不能轻视的。

对于老虎这家公司来讲，自2014年起，短短几年之间登陆纳斯达克是件不容易的事情，这也反应出他们的产品和服务确实对某一个细分群体真正提供了价值。

我相信有很多像老虎这样的公司冲劲特别足，希望在上市之后大家还能保持一颗创业者的初心，继续撸起袖子加油干，市场期待你们推出更全面更高效的服务，谢谢方总！

接下来我们想请竞天公诚的合伙人陈律师给我们讲一讲从法律角度赋能新经济企业和资本市场。陈律师是非常资深的律师上市，并购律师，主导过多家独角兽企业在上市过程中的法律工作。其实我刚才在下面跟他交流的时候我说上市、并购大家听的挺多的，我今天想讨论一个另外的话题，和估值相关性也很高，就是创业公司的知识产权问题。陈律师对于创业企业在知识产权保护方面，有没有什么建议可以分享？

陈进进（竞天公诚律所资深合伙人）： 感谢主持人，我很荣幸是今天作为被邀请的唯一一名律师，首先花2分钟介绍一下竞天公诚。竞天公诚是90年代初第一批成立的国内综合性律师事务所，到现在其实我们的规模扩张一直是比较克制的，今天来的除了我之外还有同作为中介机构的两位四大的会计师朋友。如果从人数上来讲，我们全国可能只有四五百人的律师规模，还不到他们的零头，但是披露一个数字，我们服务了改革开放以来中国企业到香港上市包括红筹和H股整体数量的近50%，我们今年截至现在已经做了40多单IPO，包括香港、美国和A股。

境外IPO方面，今天来的36氪、美图的IPO是我们做的。新经济行业的服务是竞天公诚资本市场服务的一个重要版块，也是我本人的一个主要的版块，我是做了大概14年不到的律师，可能近十年来主要的工作是服务这个领域的公司投融资和上市。比如近两年有一些大家熟悉的企业，比如说像拼多多、趣头条、如涵电商、猫眼、海底捞等上市都是竞天做的，包括我本人也参与了小米以及今年争议比较多的瑞幸咖啡的IPO项目，我们在新经济服务市场是非常落地扎根。

回到袁总的话题，实际上我个人从业的近十来年的时间，服务TMT、新经济领域企业的过程中，就包括知识产权、企业成长过程中的一些合规的问题、上市过程中的一些坑等，其实也是有自己的一些实践经验和观察，在这里也跟大家简单分享下知识产权的话题。

首先，大家都说需要重视知识产权，具体而言针对不同类型的新经济企业关注的重点是不一样的，大体的分类包括著作权，像喜马拉雅可能会非常关注著作权的问题，头部IP在近几年炒的很高，不排除有一些泡沫，但也确实产生了很大的社会效应和市场价值。 我们其实在IP这一块有专门的知识产权的团队，我不是专门做知识产权的，和投融资、上市相关的一些小建议可以提供给大家，比如说大家都知道现在IP很贵，那么可否以IP实现融资，我们去年做了爱奇艺的IPO，之后又帮爱奇艺做了全国第一单以知识产权收益权作为一个基础资产的ABS项目，打通了知识产权的融资渠道，这个也是和海南政府以及全国知识产权协会共同推的一个标杆项目，从去年爱奇艺以来，到现在有很多这样的项目在推进，为著作权导向型企业提供一些现金流和经济价值。

很多2C的公司会很关心商标的问题，我们也知道中国经常有恶意的商标抢注行为，可能在企业发展过程中，大家的主要精力会用在行业内主营业务的战斗上，对于法律的合规性和无形资产保护不那么重视，可以这么说，我们IPO的过程也是一个合规的过程，不是每家公司都是那么完美的。但2C的企业在适当的阶段你要关注起来商标的问题，我们都知道像加多宝和王老吉就是打了很多年的商标官司，这个对2C的企业来讲至关重要。从法律上来讲，知识产权其实是一个拟制的法律的武器，这个武器既可以用来攻，也可以用来防。如果你不注意必要的防守你就可能被人攻击。竞天的知识产权团队帮很多高科技公司做了很多IP的战略规划方面的事情，比如协助华为很好的处理了和三星的一些诉讼。在未来商业竞争的过程中，其实知识产权是越来越重要的武器了，比如今天蚂蚁金服的区块链首席专家也介绍了，他们在区块链方面的专利储备已经是世界的前列，应该是第一了。 对于2C公司，在公司发展到一定规模的时候，甚至在公司设立之前可能要关注公司名称、商标的问题，你公司的名称和商标相应类别是不是已经被注册了，或者有近似的导致你无法注册，我们遇到过很多案例，如果一开始没有关注，等到真正企业做起来之后主要产品要换一个商标是一件很麻烦的事情，因为牵扯到整个公司在用户心中的定位和认知的问题。

对于技术驱动型的公司则需要关注专利问题，尤其像我们最近看到的无人驾驶，像区块链，专利技术储备是该类新经济公司未来在全球的竞争舞台中一个战略实力体现，专利也有它的地域性，除了境内的，如果你在全球都有自己的业务扩张的计划，可能要启动一个全球的知识产权战略。

除了知识产权之外，法律顾问在陪伴公司成长过程中，我们还会给公司很多各种其他法律意见、建议，当然我们不会要求你什么都合规，但是在不同的阶段，哪些是红线，那些不注意后续弥补会有很大代价甚至影响融资、上市和业务运营，我们会给个提醒。

魏然（主持人）：谢谢陈律师。在经济环境比较挑战的大环境下，企业对于花每一分钱都是在意的，作为赋能机构我们都能理解。但是保护无形资产的意识是要提早建立的，否则后续会有更大的成本需要企业支付。所以早一些和专业机构沟通是必要的，至于请什么样的专业机构建议还是要多多比较，慎重选择，最后感谢陈律师的精彩分享。

最后一位嘉宾谢恺先生，来自理享家请他讲讲理享家的模式在整个细分生态当中你们对产业革新带来了怎样的赋能服务，谢谢。

谢恺（理享家集团联合创始人兼首席投资官）：谢谢魏然总。大家知道理享家是很多财富管理行业的从业者比较熟悉的一个品牌，迄今我们已经成为深耕于华人全球资产再配置领域的一家科技赋能平台。

我们平台上主要提供几大类的全球资产资讯及服务，例如海外保险、美元基金及很多消费升级的产品，理享家目前也是通过科技赋能手段服务于独立理财师，中小型财富管理机构，或者是一些异行异业的合作伙伴，给他们一些工具、资金、服务，给他们赋能，目前我们已经是积累了16万个渠道，覆盖了千余家机构，我们目前在全国30多个城市都有落地，我们是2017年来到厦门，在世贸海峡双子塔成立了厦门职场。

今天想说理享家从成立迄今宗旨其实就是给小B进行赋能，举个例子，假设您是一位厦门财富管理行业从业者，可能你在外资行，或者一家三方，或者你会考虑职业发展遇到一些瓶颈，可能想出来做一个家办，或者独立财富工作室，这个时候会找到理享家，我们能够给他提供三方面的赋能和支持。

第一、工具。

理享家能提供航海家APP及CRM系统等全套SaaS系统，通过SaaS系统工具，小B能够极大的提升服务效率。比如说能够给客户10分钟内出具香港保险的计划书给客户进行演示，或者是能够收看一些阿里巴巴港股IPO视频课程，可能能够在开簿第一天就可以和客户进行产品沟通。

第二、服务。

借助全国30多个职场，我们会每年举办上百场线上线下的活动，比如说厦门很多理财师参与过我们的活动，我们在这些活动上与他们交流一些海外资产行业的知识，分享专业技能提升的经验，这也是对于他们一种非常好的一个赋能和培训。

另外就是提供整体的中后台服务，很多独立财富工作室的团队人数比较少，国内普遍来说只有3-10人左右，其实他们是不具备中后台的，同时也不具备技术团队，其实一方面理享家能够提供一个完备中后台服务，就是有任何问题直接可以咨询本地渠道经理，另外航海家APP也可以提供一定的白标定制服务，比如说某某资本，通过我们定制，他们可以呈现给客户一个有自己品牌和Logo的APP。

最后，理享家今年初启动了财富科技战略投资计划，目前已投资了多家企业。我们也在持续寻找和理享家有深度战略协同的合作伙伴，在资本资源等多个层面给予被投企业全方位助力，实践我们作为一个科技赋能平台的开放及共享理念。