快剪模式的开创者QB House，只做剪发，还能年营收高达23亿

说到QB House很多朋友肯定没有听说过，但是聊到快剪模式，很多人就明白了，优剪，星客多，MINI沙龙，小桑叶等等一大批模仿学徒者。，这些年在国内非常的火，遍地开花。唯一的功能就是快速剪发，低价引流，其他以外的服务根本不做，例如，不做烫染，不销售商品，不办卡，，甚至不洗头，正因为这样的简简单单，这些年在一二线城市插满了旗帜。发展的势头生猛。作为快剪模式的开创者，领头羊，日本的QB House至今无人超越。从1996年开始，在日本，新加坡，香港，台湾开设了550家以上的门店。年营收超过了23亿元。把“剪发”这一件事做到了极致，还能让每家店一年营收达到400多万。它又是如何做到的呢，今天咱们来聊一聊。

首先我们看到的是需求痛点。QB House的诞生源自于创始人小西国义。曾在传统理发店理发时遇到的问题，那天他去一家店里剪发，等了一个多小时，终于轮到了自己。当他做在理发椅子上时理发师并没有帮忙去剪发，而是拿着洗护套装跟热毛巾，没完没了抓着头皮跟着按摩头部，肩颈，手臂，时不时跟你销售美发用品，推销会员卡以及烫染发，完全弱化的剪发的服务，让人非常反感。小西国义只是想快速的理个发，完全不需要其他的服务不仅浪费时间，而且要额外收费，价格也不便宜，他觉得传统理发店的繁琐服务流程，等待的时间，价格的递增让自己非常难忍，其他顾客应该也有这种感受。

长期以往的难忍，让小西国义有了自己的想法，假设有一个位置离家很近，价格又便宜，不做销售，不做烫染，不做其他以为的服务，只做简单的剪发，不但能够为顾客节省时间跟金钱，应该会有很多人愿意选择，就这样产生了“”快速剪发”的想法。

小西国义带着这样的想法，不断的做着客户的市场调研，结果发现有将近50%的客户跟自己有着同样的需求。于是，他决定自己着手开一家理发店试一试，条理清晰就只干“快速剪发”这活。就这样QB House开张了，没想到的是生意异常火爆，没过多久，直接就干趴了隔壁的同行，因为利益受到冲击，隔壁的同僚会经常跑到QB House大吵大闹，甚至假扮顾客前来捣乱，没想到的是，经这一闹反而让小西国义看到了“”快剪”生意的前途，更加坚定自己想法可行性。筹备开设的分店也是一路高歌，QB House也越来越受到顾客的欢迎，尽管没有高毛利的烫染和美发商品等销售服务，依然每家店一年的营收可以达到420万元人民币。

很多上班族来到这里剪头发，就是因为速 度够快，平常工作比较忙下班回家的路上顺便就剪一个，甚至还有很多的学生因为QB House的价格比较便宜，经常来消费，比起传统理发店的价格要减少3/2.QB House是一家主打”10分钟剪发”的理发店。快速意味着不会出现等待时间长。把时间节省下来还给顾客，是QB House的商业价值，看似已经饱和的剪发“红海”市场，顾客的”需求痛点”就是你的商机，小西国义自己感受到了消费者在理发时遇到的各种问题，消费时间长，隐形消费价格高，他打造的10分钟理发店恰恰能够解决顾客的难忍问题，因此相当多的顾客成了该店的“”忠实粉丝”，低价，快捷，简单的理发服务，这就是QB House的生意经。

接着咱们看到的是盈利模式，QB House在经营管理中有着自己的一套体系，定位于10分钟的快速剪发，因为就是这么简单，所以客户的类型只区分为四类，男士，女士，小孩，老人。针对性定了各类的发型标准，为了更快的迎合顾客对于“快剪”的需求。QB House没有高利润的烫染以及销售服务，又想要挣钱，只能在成本上下功夫，因此QB House的店铺多不大，每家店一般只有6-8个平方，三个剪发椅，因此这样可以节省很大一笔租金，而在传统理发店的空间就比较大，讲究环境舒适，租金成本自然就高，大量的空间利用起来比较浪费，通过简易的空间环境，QB House获得了发展基石。为了充分利用好这个迷你空间，尽管不在提供卫生间，房间还是内配有三套理发的组合柜子，每个组合柜是一个工位，配套的设备基本多可以折叠，缠绕着颈部的环保纸，小型的碎发吸尘器，多功能的地板吸洁器以及门口的收款功能排队叫号机，另外在房间内还有一套电脑程序化的理发椅子，用于监测人数的感应器，然后用监测的数据反馈到门外的红黄绿灯上，绿灯代表不要等待，黄灯表明要等待,红灯意味等待时间长，这些信号灯直接会告诉你要不要进来取号剪发。现在国内的理发店利润普遍较低，顾客理发的时间一般在40分钟到一个小时，价格在30-80块钱，从助理到发型师再到收银员。服务加上流程大量的时间被消耗，人员成本开支太高输出的价值又达不到。场地空间又大，租金成本又高，理发店多数时间没有那么多顾客，也就造成空间的浪费，QB House剪发就只要10分钟一个人，定价

优势是传统理发店的三分之一.自然就吸引了更多的顾客来消费，剪发速度又快才能服务更多客人，QB House空间虽小，但是顾客进店消费只需看信号灯，无需等待造成空间拥挤，浪费时间。按每位理发师一天服务60个客人，平均每家店一天就是180个。每个顾客1000日元，一天获利180000日元【12064元人民币】一个月就是5400000日元【361944元人民币】一年64800000日元【434万人民币】QB House提高了单位空间产出，降低了成本，从而扩大了自己的盈利。尽管大部分美业人非常排挤这类快剪模式，拉低了理发师这门手艺的价值，破坏了行业整体的市场氛围，但是你不可以低估它的商业模式。