新加坡AI独角兽：押注东南亚市场，创办5年估值20亿美元

记者｜杨松 编辑｜夏崇

2016年3月，谷歌旗下的阿尔法狗以大比分战胜了围棋世界冠军李世石，以娱乐竞技形式展示了AI（人工智能）的实力。AI成为当时投资新风口，国内“AI四小龙”均在这一年，获得大笔融资。

创立于2016年，以AI技术驱动的领创集团（Advance Intelligence Group）并没有从国内市场做起，自成立之初就将总部设立在新加坡，把资源集中投放到发展偏落后的东南亚市场。

“我们想做的事情，国内都有人在做，海外竞争没那么激烈。”领创集团联合创始人寿栋告诉《21CBR》记者，团队考察后，选定了东南亚最大的市场印度尼西亚，作为公司最早发力市场。

领创集团联合创始人寿栋

后续发展证明，避开内卷的国内市场行之有效，领创集团在海外获得领先地位。

从印度尼西亚市场的企业服务做起，截至目前，领创集团业务覆盖新加坡、印度、中国等地，在12个市场开设了15个办公室。

其业务已扩展至2B、2C业务，包括企业服务品牌领创智信（ADVANCE.AI）、商家服务品牌 Ginee（聚灵）平台，及消费者服务品牌Atome Financial。

2021年9月，领创集团完成了超4亿美元D轮融资，估值超过20亿美元，成为新加坡最大的独立科技创业公司之一。

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AI技术出海

“东南亚地区每个行业都比中国要晚很多年，尤其金融行业。”寿栋表示，国内发展要领先东南亚七八年时间。2015年到印尼出差时，他发现当地银行想往线上转型，但苦于没有技术；电商行业，也比中国落后，但潜力巨大。

寿栋称，金融和零售通常是国家发展较为重视的行业，且两者之间有很强相关性。从AI落地来看，金融和零售也是两大应用场景。

“AI本身就是一种技术，不要把AI当成是一种商业模式。”寿栋称，团队从AI应用场景出发，而非拿着锤子找钉子。

市场有需求，而团队刚好有能力。领创的创始团队包括寿栋在内，多有金融和技术从业背景，团队后续招募了零售专业人士，如此一来覆盖金融与零售两大领域，有足够的人才研发产品。

领创集团选择的创业领域比其他出海团队更为复杂。据猎豹智库统计，领创在东南亚创立的2016年，中国共有56款App进入了印尼Top200，其中工具类App高达23款。

工具、游戏等产品有直接可复用的营销模式。反观金融与零售，均需要开发者与当地企业建立深度合作，对本地化运营能力要求也更高。

东南亚当地市场、文化、宗教习俗等，与国内并不相同，团队如何更接地气，直接关系到公司成败。

“创业初期花了大量时间和精力,去寻找我们能找到的最好人才,给他们足够的信任与权力。”寿栋称，团队会把很多决策权限下放给当地市场的高管。

总部则配合当地的市场需求，做一些辅助性工作，比如金融方面的反欺诈功能，需根据每个国家不同的身份管理方式，进行本地化技术适配。

领创发展初期，业务主要围绕金融机构，做一些客制化产品。寿栋当时驻扎在印尼首都雅加达，带着团队天天跟银行客户开会，实地深入了解对方需求。

做客制化产品的优势在于既有稳定现金流，让创业团队活下来，还能培养团队，挖掘客户具体需求。完成几个类似的项目后，团队积累了相关经验，开始打造标准化产品。

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业务破圈

创办一年后，领创的企业服务业务品牌与东南亚互联网独角兽Gojek达成合作。目前，集团已累计服务企业客户超过800家。

以与印尼最大电商Tokopedia合作为例，该平台拥有1亿多用户，提供大约40种数字产品和50种支付方式，如何快速识别用户、防欺诈，是一大挑战。

Tokopedia于2019年引入领创的“了解你的客户”(KYC) 解决方案，采用AI驱动的人脸识别技术后，不仅有助于平台防范欺诈，还能减少人工检查，以提高运营团队效率，构建易于维护的一站式 KYC 解决方案。

资料显示，这套人脸识别系统，经过包含200多万张东南亚人和印度人面部图像数据库的训练，不仅适用于印尼，在印度、菲律宾等缺乏居民面部官方数据访问权限的市场，同样能提高数字身份验证的准确性。

领创并不满足仅服务于企业客户，围绕金融与消费场景，2017年在印尼上线了面向消费级市场的数字信贷应用KreditPintar。到2020年，该App下载量突破2000万，累计借贷总额超15亿美元，是印尼地区该领域最受欢迎的平台之一。

在寿栋看来，2B与2C业务，是相互促进的合作关系。

领创智信（ADVANCE.AI）是技术引擎，提供AI和大数据的技术支持；聚灵（Ginee）搭建起商家网络；消费者业务Atome Financial沉淀大量消费数据，进一步增强公司2B业务技术能力。

三者结合，形成一个以AI驱动，信用为基础的生态系统。

截至目前，领创集团三大业务累积服务超过800家企业客户、10万家商户和2000万消费者。

领创进入东南亚市场的5年，也是该领域互联网经济全面爆发时期。寿栋称，越来越多的创业公司、资本涌入，快速提升互联网金融、电商等发展水平。

2020年，疫情导致线下消费不便，“大量用户从线下到线上，以前可能要七八年才能完成转型，现在一两年内就完成了。”寿栋说。

领创深耕的海外市场，互联网产业仍保持高速增长。

谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《2021年东南亚互联网经济报告》显示，东南亚2021年的互联网经济规模有望达到1740亿美元，年均复合增长率高达49%，预计将在2025年达到3630亿美元。

在互联网经济蓬勃的东南亚市场，寿栋称，领创还将把AI技术运用到在线旅游、教育、医疗等更多行业。

领创还在拓展新市场，计划2021年年底进入日韩市场，明年发力南美、非洲。“从金融和零售两个场景切入，是因为对这两个场景最熟悉，我们在想怎么样把AI能力再应用到其他领域。”寿栋说。

题图来源：领创集团官方网站