快问快答 | 客户买住宅，也是买品牌，所以购地时要对买家负责

Q1

吸引买家来新加坡投资“华利世家”这个项目，其保值和升值的潜力怎么样？

① 现在投资者的投资具有区域性的特点，每个地区的风险回报都不一样，所以更倾向多元化；

② 华利世家与其他城市的豪宅投资比较，风险比较低，新加坡房地产市场比较平稳，政府调控严厉，一旦遭遇危机，政府会采取措施，房价起伏不会太大；

③ 经济环境，新加坡一直在着重发展多元化的经济环境，生物科技、金融、旅游等，从前的新加坡比较缺少生气，是相对保守的城市，如今也注入了大量新的活力，一直在发展多元化经济（如F1赛事），让世人重新认识了新加坡，知名度越来越高。

④ 动静结合，提供给入住华利世家的业主一种新的居住理念。

丹戎巴葛中心是一个非常独特的项目，不但是新加坡第一高楼，更重要的是它是一个精心打造的垂直城市综合体，给予了入住“华利世家”业主一种新的生活理念，虽然居于城市繁华中心，却有安静的生活环境。

因为华利世家的住宅居于写字楼之上，位于180米以上的39层至64层，而华利世家的39楼无边际泳池甚至能给予业主身处高山的感觉。同时，“华利世家”位于金融区交通枢纽上，让业主们既可以紧跟城市步伐，又可以享受安静的环境。

另外丹戎巴葛中心拥有10万平方米的写字楼，已吸引众多创意型企业入驻，同时也吸引了企业主对项目住宅的关注。

Q2

华利世家在新加坡未来会扮演什么角色？它的受众又是谁？

在项目销售过程中，我们了解到，“华利世家”的买家约70%是外籍人士，他们来自很多国家，美国、中国、印尼等，但是这些买家的思维不同于购买纯住宅的买家，他们非常见多识广，更容易接受华利世家打造的创新垂直城市生活理念。

我们推出华利世家项目，不单纯是为了盈利，更多的是把办公、酒店还有零售的经营权，作为国浩的长期投资。我们也希望入住华利世家的群体，和与国浩有各种商务合作的群体，相互间更加契合。

Q3

国浩对于丹戎巴葛中心这样的城市综合体，管理上有何创新？

管理丹戎巴葛中心是国浩新加坡自己的团队，为了保持我们的品质，我们还会鼓励综合体内部多方合作。

比如说我们综合体有个大型的健身会所和我们酒店会有一个合作，索菲特酒店的房客可以去健身会所锻炼，健身房的会员也可以使用索菲特酒店的泳池，所以酒店的每一间房间都有准备健身用品。

从华利世家来说，酒店也会提供额外的服务（华利世家的业主可以享受酒店的房间打扫及用餐服务），保证华利世家享受了五星级管家服务，又保护了业主居住的隐私。

Q4

丹戎巴葛中心和华利世界，继承了国浩赋予的哪些特殊秉性和优秀基因？

①从买地开始，买国浩的房子，也就是买地的决策。买住宅的客户，其实也是在买开发商品牌，我们的买家是依靠国浩来选择好的地段。毕竟作为买家，在项目没有建成的时候，无法预见地块的发展潜力。国浩选地非常谨慎，筛选过程非常严格。

②设计理念对国浩来说很重要，我们不会刻意追求新颖，而是看中品质。2017年开放的玛庭豪苑，我们就把它打造成了一种身处市区植物园的感觉。

③我们的设计是由内向外的，首先注重的是功能分布和实用，其次才是外观，从用户的角度出发，注重品质把控。

Q5

国浩从开发纯住宅到综合体，有什么样的考量和展望？

这个综合体的项目是国浩一个较大的策略，我们以前做住宅，它的盈利模式是销售完成后就与开发商无太多关联，所以国浩开发综合体的目的在于，长期投资，收益是一种持续性的模式。

纯住宅的建设国浩也不会放弃，仍然会继续做，但是综合体或商业，会让国浩增加持续性的收益。所以2017年9月拿的地，我们还是会以综合体的模式发展。

Q6

丹戎巴葛中心由国际知名建筑设计团队——SOM建筑事务所打造，但是他们主要擅长商业设计，华利世家和他合作的原因？他们在操刀这个项目遇到哪些挑战？

我们的设计团队不止有SOM，还有新加坡本地一个很大的设计团队Architects61，非常擅长豪宅设计。

住宅设计既要有国际设计团队加盟，也要有本土设计团队加盟，在新加坡，住宅政策对于防火安全材料有很严格的规定，所以要很了解政策内容。

但是对于办公楼和商业的设计就需要非常国际化的，我们需要选择一个世界知名的商业建筑设计团队，所以选择了SOM，，打造国际化的商业环境，吸引入驻的公司和商业。所以华利世家是由国际设计团队和本地设计团队合作完成的。