猫王收音机复古随身听变"耳机"，62岁的CEO曾德钧说这很潮

猫王收音机不仅想让听音乐变得性感，它还想让自己性感。

3月26日，猫王收音机连续发布了三款新产品，分别是猫王·音乐尾巴、猫王收音机·随身听、以及猫王·旅行者I号。

在外界的印象里，似乎猫王收音机的标签一直是"经典+复古"。如今，它好像变了。

现场-猫王·音乐尾巴

音乐尾巴的造型灵感来源口琴，重量不足50g，定位中低龄市场；随身听则是猫王收音机首次尝试的跨界产品，从造型来看，这款产品更具有"听音乐的仪式感"，老唱片机式的外包装+潮流复古随身听造型；旅行者I号则是全球第一款集传统FM、Wi-Fi、4G于一体的、拥有语音交互与精准算法推荐的全功能收音机。

猫王收音机早就下决心要改变外界对它的一贯印象了。去年8月，猫王收音机发布了全新款IP形象产品猫王·原子唱机B612，便携、潮流、具有色彩冲击力。从外包装的"面子"到"里子"，都换了新造型。上线221天，总出货量达数十万台。

"猫王收音机打破了'生于爆品，死于集中'的魔咒"，猫王收音机联合创始人、执行总裁、CMO戴明志表示。

一组数据显示，猫王收音机在2016年的销售量达到20万台，营收近亿元。2017年销售量达70万台，年销售额超过两亿元。

据猫王收音机创始人兼CEO曾德钧介绍说，如今猫王收音机的用户已达200多万。在新加坡、荷兰、意大利等国家均有销售。在美国，猫王收音机还开了一家分公司，"这个月的销售额在50万美金左右，而且一直在上涨"。

社交化

从大的市场环境来看，根据ZDC调研数据显示，2018上半年中国多媒体音响市场，蓝牙音响的市场关注度为24%，排名第二位。在近几年一直呈现上升趋势，受到越来越多年轻消费者的关注。

不过，从目前的卖方市场来看，收音机、音响的天花板又很低，目前已经是一片红海了。曾德钧说到，在创业伊始，就有很多人对他说，"这个市场是做不出花儿来的"。所以，很多投资人也并不愿意为此投入真金白金。那么猫王收音机选择入局的定位在哪？市场又在哪？

"理性过剩、美感不足"，曾德钧用这八个字形容当前的市场现状。长的、圆的、方的，黑的、白的、银的，成为了以往音响市场的标准格调。但是猫王收音机不想做成这个样子。

曾德钧演讲

曾德钧说到，根据马斯洛需求理论，随着人们生活水平的提高，追求的已经不仅仅是实用功能，还有美观，视觉上的冲击效果。基于此，猫王收音机想做一些不一样的东西，当前，它位于马斯洛需求理论的中间地段。

在颜色上，曾德钧会对猫王收音机进行一一设计选择。就新款猫王收音机·随身听来说，就有摩登粉、嬉皮红、猫王绿、缪斯橘四种颜色；在造型上，不单单是复古收音机的形象，新产品猫王收音机·音乐尾巴造型灵感就来源口琴；而猫王收音机·随身听的灵感则是来源于Walkman时代，向个人音乐时代致敬的同时能够满足潮玩个性化穿戴的需求。

猫王收音机会让你萌生发朋友圈晒图的想法，它更像是社交货币，曾德钧如此说到。猫王收音机正是精准的抓住了用户的这种心理需求，种草、并让他们拔草。

现场-猫王收音机·随身听

猫王收音机很注重这些看似"无用"的东西，"无用之用的东西做品牌很难，有用之用的东西很容易。"精致、潮玩、复古，这是猫王收音机的品牌定位。

此外，从已经推出的猫王收音机来看，每一个系列都有不同的故事。比如此前的猫王·小王子系列，通过《小王子》的故事与人们的情感建立联结。猫王·原子唱机B612系列也是如此，名字中的B612就是小王子所居住的星球。

以往的收音机、蓝牙音响对人们来说可能只是一个硬件产品，面临的竞争对手自然不少。但从猫王收音机推出的品牌策略来看，更多的是从文化情感上的满足来吸引用户，在大众市场进行差异化的定位。曾德钧说，人们是会愿意为美好有趣的事物买单的。

在猫王收音机逐渐打开市场的同时，一些抄袭者也渐渐涌出。对此，曾德钧表示，这构不成威胁。猫王收音机站在鄙视链的高端。"

智能化

猫王收音机的理念是让所有人听见生活乐趣，"科技+人文"的创新结合，让猫王收音机的用户得以随时随地随心听，二者的结合更加能够满足用户的个性化需要，曾德钧表示。

从产品上来看，仅有"人文"这一项还是远远不能满足的。对于用户来说，产品的性能也是不可忽略的重要因素。在"智能化+音响"竞争如火如荼的态势下，猫王收音机也在增添自己的科技感，以提升用户体验为目的。

现场-猫王旅行者I号

猫王收音机发布的旅行者I号就是这样一款智能音响。集FM、Wi-Fi、4G于一体的、拥有语音交互与精准算法推荐的全功能收音机。

智能化音响，目前市面上不乏小度、小爱同学、天猫精灵这样的语音交互音响。不过，在曾德钧看来，智能音响探索之路不是走独木桥，不该只有这一种形式。小度、小爱同学、天猫精灵都是基于BAT布局未来智能家居的入口逻辑。但猫王收音机没有这种想法，技术只是辅助，想达到更"懂你"的效果。

为了达到这个目标，在去年8月，猫王收音机上线了OhPlay猫王妙播。它可以为用户带来软硬件联控的收听体验，不仅为猫王收音机提供内容端的支持，同时匹配算法，为用户个性化地推荐内容。

过去的200多天，OhPlay猫王妙播注册用户达48万人，累计启动次数超500万次，总播放次数达1800万次。同时，猫王收音机的自制节目猫王音乐台的播放量也超5000万。

在新产品猫王收音机·旅行者I号中，融入了腾讯云小微AI助手的智能语音交互功能。同时，腾讯云小微还会将猫王收音机与其既有的音乐内容和电台频道打通，将QQ音乐的曲库收入其中，加强用户体验。

曾德钧说到，作为创业团队，猫王收音机已经掌握了生存的方法论，拥有了自己的核心技术。

在未来仍会坚持初心，用心做好猫王收音机的每一款产品。

目前蓝牙音响、蓝牙收音机因其轻量化的设计已经培养了用户的使用习惯，拥有了更多的应用场景。同时在这一背景下，作为大音响市场里小众路线的差异化存在，猫王收音机也已经收获了一大批粉丝。在未来，猫王收音机则需要思考的是，如何持续创新来进一步吸引增量用户。同时，又该如何不断优化用户体验来维持存量用户，把让所有人听见生活乐趣这一理念做深做透。

文章来源：36氪