专访汇丰陈庆耀：看好跨境业务机遇 预计5年内中小企业客户增至10倍

粤港澳大湾区去年GDP总和达1.7万亿美元，超过了旧金山湾区，接近纽约湾区和东京湾区的水平。预计到2030年，大湾区的人口将达到1亿，GDP增长也将扩大近三倍至4.6万亿美元。粤港澳三地“经济一体化”及市场“互联互通”加速发展，大湾区一小时生活圈的构建，带来了人流、物流和资金流的快速流动。区内企业利用这一发展趋势拓展国内外业务和市场，跨境需求也随着快速增加。

（图为汇丰粤港澳大湾区业务部总经理陈庆耀）

近日，汇丰粤港澳大湾区业务部总经理陈庆耀接受了21世纪经济报道采访。陈庆耀认为，跨境资金管理和跨境融资已成为企业在大湾区发展中的两大主要需求。

湾区发展催生两大跨境金融需求

在跨境资金流动方面，企业的资金在合规前提下有效流动，需要一个有效管理跨境资金流动的方案。在跨境融资方面，企业可以同时利用香港的离岸美元融资平台和内地在岸的人民币融资平台，提高企业跨境融资效率以应对不同市场发展中可能面临的资金缺口，支持企业境内外的商业活动。

“我们访问过一些香港和内地的企业客户。其中，73%的香港企业希望在大湾区内使用跨境资金管理服务，68%希望更进一步运用贸易融资类的产品去解决企业在资金缺口上的问题。” 陈庆耀说。

汇丰一直致力于利用数字化的技术应用赋能金融，为客户提供跨境金融便利。今年针对区内企业推出内地首个大湾区企业金融服务微信平台，并陆续推出账户通、付款通、服务通、信贷通项下的一系列产品和服务。例如“账户通”可以一次分行见证开立大湾区多地账户，一个平台实时查询跨境账户服务。“付款通”可以最快在两分钟内完成跨境支付，“服务通”通过一个服务热线电话号码，可为粤港两地客户提供服务查询，“信贷通”能在一个工作日内跨境调动已获批的信贷额度。

汇丰更作为首家外资银行在内地推出全渠道移动支付收款平台，优化境内外收付汇的系统，以支持企业多元化跨境业务的需求。

他表示，汇丰与企业的合作不仅限于提供金融支持，还覆盖其所在的整个生态圈的业务拓展。以跨境电商为例，整个生态圈还包括数字设施、产品供应商、线上广告投放等上下游企业。目前全国跨境电商以广东省最多，占比有68%，未来可能会提高到80%。电商企业需要一个国际平台满足跨境支付、贸易融资以及贷款等不同的金融服务需求。

“一直以来，外资银行的短板就是服务网点覆盖不足。但当金融业越来越数字化的时候，这个短板就不再像以往那么重要。我们可以通过数字化渠道为客户提供服务，以及在较短的时间内达到规模化的客户规模。”陈庆耀说。

5年内中小企客户规模将增至10倍

今年11月初，汇丰发布面向海外企业进行的大湾区商贸环境调查报告显示，超过一半的受访企业预计未来三年大湾区的经济增长将在中国保持领先，亚太地区企业对大湾区经济发展尤为乐观，马来西亚和新加坡的受访企业中分别有71%和64%认为大湾区将实现更快增长。

这让汇丰对其在大湾区的发展充满信心，“我们尤其看好中小企业的发展前景。在深圳等珠三角城市，科创企业、跨境电商、医疗健康等行业的中小企在过去今年发展尤为迅速。我相信5年内达成10倍的客户规模目标应该不难。”陈庆耀说。

从对员工和人才的投入来看，陈庆耀表示，汇丰在大湾区业务的发展已非朝夕。汇丰在内地的员工之中，近80%的员工都常驻广东，分布在21个地级市的分行网络；其区域客户服务中心和软件开发中心也位于广东。汇丰去年还宣布斥资超过1.5亿美元在广州南沙兴建集团在全球最大规模的培训基地，培训中心将在2024年投入使用，届时每年能为大约1.4万名汇丰亚太区员工及全球高级管理层提供培训。

此外，随着大湾区内经济增长和财富聚集，居民财富管理和规划的需求也将随之增加。10月份大湾区跨境理财通的正式开通更为金融机构拓展财富管理业务带来新的机遇。汇丰计划，未来四年在内地增聘3000位财富规划顾问，重点布局大湾区，拓展集团在内地新推出的移动财富规划服务。

更多内容请下载21财经APP