90后潮汕人小刘在伊朗，曾在非洲4年走过8个国家，聊西非经商文化

在伊朗的小城恩泽利，当地华人老板老周给我介绍了一个年轻人，他叫小刘，91年出生。今年刚到伊朗，准备在这里着手做一些生意，此前他在非洲待了4年时间，我们接下来跟着他的视角，看看他眼中的非洲吧。

1，潮汕人，喜欢出去闯荡

小刘出生于广东揭阳，如果按照地域民系划分，他属于潮汕人，潮汕地区的语言属于闽语系的分支，他们这一带和闽南地区风俗接近，也喜欢往外闯荡，特别是早年下南洋，在新加坡和泰国就有大量的潮汕人，在泰国7成左右的华人籍贯来自潮汕地区，包括香港潮汕籍人口比重也非常高，排在广府籍贯之后。

小刘说，他们潮汕一带从以前下南洋到现在，就有走出去的风气，东南亚各地，甚至全球各地，都有潮汕商帮，近的有广州白马服装城，深圳的一些市场，潮汕个体工商户占据一席之地。

我说，潮汕让我印象最深刻的是潮汕猪脚粉，真的太香了，汤汁油脂丰富，粉嫩爽滑，猪脚嫩入味，猪肝粉也好吃。

2，到非洲工作了四年时间

我让小刘具体说一下在外闯荡的时间表和地点，在2017年到2021年期间，他去了非洲哪些国家，主要待在哪个国家。

接着，他列出了：

西非地区：尼日尔、科特迪瓦、塞内加尔、冈比亚。

北非及中东：摩洛哥、埃及、沙特阿拉伯

南部非洲：赞比亚，纳米比亚

（关于他在非洲的见闻，我放在下个篇幅）

总之，他在非洲待了4年时间，在2021年2月份，他离职了，也就是疫情期间。

我问他为啥要离职，他说工作了4年，从业务员到一把手，但奈何非洲的风口已过且条件艰苦，已无所恋，也给自己放一个长假。

接着他开始了环球旅行，他说他在一边旅行一边寻找商机，他也不知道未来会在哪里定下来，就一直旅行着。

3，旅行半年

小刘说，2020年2月份时在假期期间去了沙特考察，原本计划是在离开非洲以后重回沙特然后在那发展的，但是由于疫情，沙特切断了所有航班并开始锁国，这一锁就是一年多的时间。

接着，他就找了一些中国护照比较容易进入的国家，接着他相继到了摩洛哥，亚美尼亚，土耳其，阿尔巴尼亚，最后在伊朗落脚。

4，在土耳其黑心酒吧被骗

他在游历这么多国家期间，也一直在寻找一些做生意的机会，我说土耳其机会应该更好一些吧？之前经济状况更好，老百姓消费能力更强一些。

他说，土耳其是我遇到最糟糕的国家，我说为啥？他说土耳其坑蒙拐骗太多了。我问发生了啥？

他说，旅行途中经常在路上结识一些朋友也结伴而行，这也是背包旅行最大的乐趣之一。但在伊斯坦布尔在路上认识了一个当地人，相谈甚欢以后说请他喝东西，但最后却被骗到酒吧，开了一个天价菜单，喝了杯果汁，结果价格是100美元价值的土耳其里拉，他当时这些钱还是刚取出来的。

我说阐述一下当时的场景？

他说：“我们当时近了这家酒吧以后，原本他说他请客的，结果进来以后，我们一人点了一杯果汁，喝完结账的时候，一个身形高大的保安站到我面前，我大概就懂了他的意思，然后这个骗子说我们需要一人一半AA这个账单，当时我说我没啥钱，就100美元左右，然后全部给了这家黑店。后来认识查了一下土耳其此类信息，才发展满满当当都是各国游客被骗的经历。”

我说：“这就是土耳其最常见的套路，这些骗子活跃于伊斯坦布尔的塔克西姆广场附近，经常就骗外国人，主动搭讪，表现的非常友好的样子，然后引诱外国人进他们已经设计好的给酒吧，然后让你点天价菜单，我有一个广东的朋友，之前被骗了2000美元还被打了一顿……”

我继续说：“在土耳其这个警察不管的。我听过土耳其人说过为啥警察不管，这个逻辑是这样的，首先你是自愿进入这个消费场所的，菜单价格也是你自己不看的，点完单之后你也是喝了这杯果汁的，即使是天价菜单，人家也是市场定价，人家可以说这个果汁混合了很昂贵的水果啊，或者说这个酒混合了很昂贵的威士忌或者伏特加啊……这是市场行为，警察无法干涉……”

5，到了伊朗

在土耳其受尽气以后，他说未想过土耳其会有如此多的骗局，相比之下非洲人反而更显淳朴。总之他以后再也不去土耳其了。

接着，绕了亚美尼亚，阿尔巴尼亚等周边国家一圈，最后来到了伊朗。

他大概今年6月份到了伊朗，在德黑兰待了一个多月，期间在路边拿手机看导航，结果手机马上被一辆骑摩托车的人抢了。

我说，这也是德黑兰唯一需要注意的，我每次在街上看手机，路上的伊朗人都会提醒我，不要在路边拿出手机！因为随时会有摩托车过来抢你的手机，即使你要用手机，也需要把身体朝向背对马路的一侧，每天德黑兰都有N部手机在街上被摩托车抢走的！

小刘说，这个他也知道。那是周末的一天早晨，街上一辆车都没有，路上店铺全都关门的，行人也没几个，当时我远离马路走到了人行道上才掏出手机看这导航，接着一辆摩托车嗖得一声，就像一阵风，我眼睛还没眨一下，他已经把我手机抢到手，骑着摩托车迅速离开……他的手段非常娴熟，已经是作案老手了。

小刘说，除此之外，骗钱的很少，接着小刘就认识了老方，接着两人到了黑海边这座小城恩泽利，准备在这里开始他的事业。

我问小刘准备怎么安排，他说之前在非洲工作四年存了一些钱，接下来就准备在伊朗先开一间店铺，卖一些中国货，先积累一些资本，一两年后再考虑发展其他方向。

[碰拳][碰拳][碰拳]此处是分割线[碰拳][碰拳][碰拳]

【伊朗华人小刘在非洲的四年见闻录】

小刘如今来到了伊朗，准备在这里开始自己新的事业，此前他一直待在非洲，待了四年，我们来看看他眼中的非洲吧。

一，非洲8国

小刘在2017年到2021年期间，他去了非洲八个国家，分别是以下地区：

西非地区：尼日尔、科特迪瓦、塞内加尔、冈比亚。

北非及中东：摩洛哥、埃及，沙特阿拉伯

南部非洲：赞比亚，纳米比亚。

其中他待的最久的两个非洲国家是多哥待了2年，步基纳法索待了一年多，其他非洲国家他都是在出差中相继前往的。

二，丛林社会，治安状况糟糕

小刘给我解释了一下西非地区的治安状况。他说西非地区治安非常糟糕，远差于伊朗等中东国家。

小刘给我举了一个例子，比如说你一个生面孔到了一个新的市场，就绝对会被盯上。他们一般是团伙作案，见到你是来这个市场的新人，就把你围住，左右夹攻，然后把你的财物抢走。但是你一旦到这个地方混熟了，来了很久，他们一般就不会抢你了。

小刘说：“在西非各国还有退伍军人半夜出来抢劫的事情，黑人警察喜欢半夜盘查中国人的护照，有一次我护照没带在身上，他就硬扣住你要钱，我说你这个不合法，他就威胁恐吓你……直到你交钱，一般几十到几百不等”小刘补充，科特迪瓦的警察最坏，他们最黑了，比其他西非国家都黑……

小刘接着说“特别是圣诞节前，团伙们需要冲业绩，这段时间是最危险的，晚上我绝对不出门的，被抢劫的机率太高了。”

我问，那么你生活了这么久有没有得出一些经验？

小刘说，第一，我走路非常快，只要在外面我绝对不会在任何陌生地方驻足，也不会在户外拿出手机来，一般会进入超市或熟悉的店里再用手机。第二，我会观察周围人的眼神，你会通过进经验判断这个地方是否危险。第三，任何人碰我或者搭我肩膀马上都甩掉然后快速离开。

三，西非文化，殖民文化加部落文化

小刘总结西非地区的文化就是，殖民国文化（法国文化）50%+部落文化50%的混合体。小刘去的大部分西非国家都是法语区，在这里的主要官方语言，政府部门和新闻媒体的用语，乃至于普通老百姓的日常沟通使用的都是法语。

非洲如今还没有形成一个完整的，成体系的文明，比如说，这里虽然照搬了法国的法律和体系，但是他们完全不遵循，所以所谓的先进制度只是一个虚幻的框架，徒有其表。

比如说，本来需要按法律框架办的事情，他们可能酋长一两句话就解决了。在西非酋长是农村地区重要的势力，城市则不同。

小刘说，西非文化在这两种文化混合之后，形成了一种“没有公主命，一身公主病”的现象，比如说这个地方发展程度还非常初级，本身的智力和能力与他们所要求的待遇并不对等，但是在中国人公司里工作的工人，他们已经开始要求要西方发达国家的福利系统……这导致处于初级阶段的西非国家很难沉下心来思考发展，只是想通过各种方式来获取所需。

四，法国对西非地区的掌控

西非多数领土曾经都是法国的殖民地，法国如今对这里的影响力和渗透力依旧非常强。

小刘说，如今西非十几个法语国家，法国全部都有驻军，这就有点像美国对日韩的掌控。

不仅如此，法国掌控了西非的医疗体系和医药行业，很多自然资源及金融体系，如今西非十几个国家依旧使用法郎，而法国自己早就成为欧元区了……西非各国的货币都是通过法国方面进行发行的，可以说如今西非依旧是法国的殖民地，只是换了一种新的模式。

如今西非多数国家使用的教材依旧是法国人制定的，所以他们的教育体系依旧是植入的是法国人主观的角度，他们的历史观也是法国人塑造的。

五，西非经商文化

我说，在谈谈你在非洲跟他们经商的时候感受到的文化差异吧？

小刘总结了几点，有好有差：

1，相对讲礼貌，见人都必须打招呼问好（小刘补充多哥的生意人基本上来自尼日尔，尼日尔位于撒哈拉沙漠上的沙漠国家资源少，而尼日尔主要是信ysl教的，所以他们礼遇方式是有非洲法语的MSL特色方式）

2，信用基本不讲，赖帐，不给尾款是家常便饭，最常见的模式是只给30～50%订金，对方收到货之后迟迟不给钱会时不时发生，然后用各种理由搪塞（小刘的应对方式是，你在可承担范围内和他们合作，比如说他只给50%订金，然后在约定的时间把货款追齐。但也要做好他另外50%不会给你的准备，如果你核算了成本你觉得还有利润，那你就合作。另外一种方式就是通过合作经验过滤掉差的客户，然后与信用好的客户深度合作，最后直接在国内下订单交易交付，但也只有少部分能达成这样的模式。）

3，喜欢画大饼，吹牛（这个应该是很普遍的人性，但是在西非地区表现很突出，一个小店老板都可以把整家市场吹成是他的，但是中国人一眼就可以看穿的，有种关公面前耍大刀的感觉）

4，没有明确规则，丛林社会（在这里任何事情都可以用钱解决，这导致很多法律条框没有任何约束力，几乎就是花钱办事，有些个例甚至刹了人也可以贿赂法官……）

5，在非中国人太多，严重内卷！（小刘说，这也是他离开西非的原因，中国人非常多，而且因为利益冲突常常没办法达成共识，相互打价格战，同时为了抢生意，什么风险的单子都接，这导致非洲华人生意都非常难做。）