「ORIGIN 大会」后疫情时代创业准则：生存为上，现金为王

11 月 18 日，动点科技旗下 TechNode Global 主办的 ORIGIN 2020 线上大会如期举行。在其中的创业投资话题讨论中，嘉宾们一致同意，现金为王，生存是创业公司的关键。初创企业更应重视保持良好的现金流，并积极研究可以拉动什么杠杆来产生现金。

“前疫情时代那种激进地扩张已经不合适了，” 维科思创投创始成员兼副董事长季淳钧（Jeff Chi）在讨论中表示。

光速创投副总裁 Pinn Lawjindakul 表示同意：“你总能找到一些不是特别紧急但是非常重要的事情。何不现在就抽出时间完成它们，因为这些将成为你在后疫情时代的竞争优势。”

对于当下的不确定性，Pinn Lawjindakul 表示，创业公司应该专注于保留和吸引人才，以便准备日后的恢复和增长。“你要确保公司最优秀的人才留下来，之后战略才能顺利执行。” 她说。

复原力是企业危机管理中的一个重要概念，业务相关性和商业模式是其中重要的因素。新加坡 MDI 风投管理合伙人 Kenneth Li 认为，这应该是创始人目前关注的重点。首先，“如果问题消失，你的解决方案就没有任何意义。比方说你的业务在大流行后不再有意义，就要立即进行转型。” 然后，创始人还要学会在新的环境下，根据需求的变化重新配置商业模式。

对于初创企业来说，这一系列连锁反应的影响是巨大的，但有些企业的情况比其他企业要好。Kenneth Li 说：“我们看到医疗、物流和电商等行业得到了提升。” 这三个垂直领域自此成为新的投资重点，他指出，与 2019 年全年相比，MDI Ventures 在 2020 年的交易量超过了去年。今年 8 月，MDI Ventures 刚刚宣布了 5 亿美元的新现金池。

然而，大多数风险投资都选择重踩刹车，重新评估整个投资环境。Pinn Lawjindakul 说：“在观察了半年的疫情影响后，我们整个行业对未来两年，新常态模式下情况已经有了更明确的判断。”

季淳钧同意 Pinn Lawjindakul 的说法，他表示：” 挑战确实存在。风投们都要想清楚，在新常态下，哪类企业会蓬勃发展，哪类企业会面临挑战？”

风投们放慢了投资进程，季淳钧认为这是疫情对正常商业投资行为的扼杀。“无论是投资者，还是获投公司，我们都有责任确保他们拥有充足资金度过这个低迷期。” 他还补充说，由于* 国际间访问依然受限，跨境投资受到了巨大的影响。投资人与创业者无法进行面对面的交流，尽职调查到投资会议都不能正常进行。

在这种情况下，投资方在谈判中通常更占优势，创业者在融资谈判时应该做好 “被砍价” 的心理准备。不过季淳钧也提到，大多数创始人都选择接受现实，“去年找过我们的公司现在都同意降低估值。”

最近有消息称，字节跳动将向新加坡投资数十亿美元，而腾讯也在新加坡开设了东南亚区域中心，很明显，中国巨头正在将目光投向新兴的东南亚市场。季淳钧认为，这是 “中国科技将过去的成功经验用于东南亚地区的机会。”

不过，与其他地区相比，东南亚这段时间的发展，和其他地区相比并不激进，这也是参与讨论的嘉宾的共识。Pinn Lawjindakul 认为，东南亚市场的风险承受能力较强。“我们生活在一个不确定的时代，此前建立纽带的方式被打破了。现在的环境不是特别适合创始人建立团队做事，” 她补充道。

虽然科技概念股在美国和中国蓬勃发展，但季淳钧表示，东南亚近年来并没有出现任何引人注目的 IPO。东南亚上一次标志性 IPO 还是 2017 年 SEA 集团在纽交所上市。而该地区最引人注目的一次合并是 2018 年 Grab 收购 Uber 东南亚业务。

“中国科创板，美国股市和 SPAC 借壳上市才是大量吸引资金的渠道，” 他补充道。