敌不过北上广深、拼不过苏州的国际教育如何发展？

在《国际教育市场再度“分羹”！2021新校数量近30所，不乏“壕”校投资20亿》这篇文章中，新学说盘点统计了2021年、2022年开学的国际化学校，并详细介绍了上海金茂双语学校、苏州诺德安达学校、珠海容闳公学3所学校背后的故事。

本文将以武汉爱莎国际学校、广州新侨学校、南京枫叶国际学校3所学校为案例，着重分析国际学校选址之初的市场调查、建校中的与政府接洽合作、学校落成后的课程实施与创新三方面无法忽略的运营关键。

市场调查：

在清北升学之路中“杀”出一条“血路”

国际学校选址最重要的一个环节就是市场调查，当地是否适合国际教育发展、学生数量与质量，以及家庭认知等都是必不可少的内容。爱莎教育教育集团将其第三所学校落地武汉，曾在市场调查方面颇费了一番心思。

在高考大省排行榜中位列第五的便是湖北，其省会城市武汉更是名校云集，83所高校的总数量位居全国第二，其中7所211高校在全国排在前列。

与坚实的传统高等教育不同的是武汉的国际教育，曾有专业人士表示，武汉的国际教育发展比较缓慢，其整体情况比一线、新一线城市要滞后十几年，比成都、重庆也要落后五六年。2019年一篇名为《敌不过北上广就算了，武汉国际教育连苏州也拼不过？》的文章让国际教育领域人士直呼内行。

新学说了解到，武汉强大的传统教育使得学生家长在一定程度上“忽视”了国际教育这条路，武汉学子每年中考都为“清北保底百人”的九大名高“争破头”。（据武汉升学网信息，九大名高指华师一附中、湖北省实验中学、武汉二中、武汉外国语学校、武汉三中、武汉六中、武钢三中、武汉一中、武汉十一中）

对于武汉的学生来说，选择传统教育是一条顺其自然而又能有优异的升学成绩的“坦途”，因此国际教育成为了“冷门”选项。

事实上，武汉国际学校的数量虽然不多，但在办学方面却有着自己独特的理念与方式。从市场端看，由于武汉有着独特的地理优势和浓厚的文化教育氛围，武汉的国际教育市场依然有很大的潜力。已有广州天河校区与科学城校区两所学校的爱莎国际教育集团将其第三所学校落址于武汉，正是看中了武汉当地的教育文化与“九州通衢”的中心地理位置，以及“武汉·中国光谷”的发展前景。

爱莎国际教育集团进军武汉，其实早在布局中。在2018年武汉开发区（汉南区）召开的拟引进教育重点项目中，爱莎国际教育集团便名列其中。据悉，武汉爱莎国际学校位于武汉经开区智慧生态城，校园占地170亩，总投资16亿元，由新加坡CPG集团规划设计。该校囊括从幼儿园至高中的K-12全学段外籍人员子女学校及民办外国语学校，规划4000个学位，计划于2022年9月正式开学。

爱莎国际教育集团董事王浩波表示，“从天河爱莎到科学城爱莎再到武汉爱莎，是一个不断摸索、学习进步的过程。最初集团只想把纯外籍人员子女学校办好，但在办学过程中集团发现，很多外籍学生及其家长对中国传统文化都有着强烈的兴趣爱好，同时学校方面也希望冲破文化的壁垒，为更多本土学生提供服务。”

背后强大举办方：

中新两国政府合力促成百年名校落地

国际学校的选址定位与其运营主体的发展规划息息相关，但也离不开当地政府的支持。例如武汉爱莎由武汉开发区作为重点教育项目引进，南京枫叶国际学校是由枫叶教育集团与南京市溧水区人民政府合作办学，广州新侨学校则是新加坡南洋华侨中学校群在新加坡境外开办的第一所学校，位于中国与新加坡两国国家级战略合作标志性项目——中新广州知识城。

广州新侨学校校长彭大伟向新学说介绍称，广州新侨学校的诞生经历了长时间的积累。从2016年广州中新知识城与新加坡南洋华侨中学（即“华中”）签订合作备忘录，到2020年广州新侨教育投资有限公司与华中校群签署合作办学协议创办广州新侨学校，耗时四年时间促成华中落地中国。

实际上，彭大伟更愿称华中“重回故土”。因为华中是由华侨领袖陈嘉庚于1919年在新加坡创立，此次落地中国是中国与新加坡实现双边教育合作的一个标杆项目。

广州新侨学校总投资超10亿元，占地7万平方米，建设面积约10.8万平方米，可容纳3000多名学生，为近2000名学生提供国际化标准的住宿服务。

据悉，广州新侨学校秉承百年华中的育人精神，全面引进华中的办学理念和办学特色，与新加坡华中国际学校共同管理。据新加坡《联合早报》报道，华中国际学校教育督学黄卫民指出，广州新侨学校将有别于中国的英美模式国际学校，除了保持中华民族文化精神内涵，重视传统价值观的传播，这所新学校也希望将新中两地的教学经验进行结合。

校长彭大伟表示，目前该校的工程进度正稳步推进。第一期工程的建筑已经全部封顶进入内部装修阶段。创校团队深知一个学校最核心的就是教学团队，因此广州新侨学校把团队建设放在最重要的位置。该校提倡中外老师同工同酬，致力于把学校打造为一个国际化的生活学习社区，不分国籍与种族，让全体教师充分展示才华激发潜能。

值得一提的是，广州新侨学校这一教育合作项目由于得到了双边政府的支持，招聘工作火热。

新学说获悉，广州新侨学校实行小学、初中、高中一体化，小班制教学，每班人数在26人以下。彭大伟称，2021年秋季开学时，首届计划招收300人，主要覆盖小学至初中，而高中也会少量招生。

实施特色三级课程体系

“1+5”模式管理团队一步到位

与武汉爱莎、广州新侨一样，南京枫叶国际学校同样得到了当地政府的鼎力支持。2020年12月11日，枫叶教育集团与南京市溧水区人民政府正式举行合作办学签约仪式。

建校期间，恰逢枫叶教育集团推进“六五”规划，将布局包括江苏教育大区在内的国内十个教育大区。江苏枫叶教育大区总部设立在南京，熊瀚担任其负责人及南京枫叶国际学校校长。熊瀚向新学说透露，南京枫叶国际学校（简称南京枫叶）由政府出资建设校舍、教学设施与设备等硬件，管理团队、教学团队等软件则由枫叶集团负责搭建。

据悉，南京枫叶在2020年12月中旬签约之后，溧水区政府便开始积极筹划项目的规划设计。目前，项目即将开始立项工作，并将同时进行招、投标工作，保证在2021年6月完成校区交付，2022年开始招生。

新学说了解到，按照枫叶惯常新建校的课程与培训机制，一般会提前一年开始组建学校团队。熊瀚告诉新学说，2021年9月、10月时枫叶集团的“1+5”管理团队与前期师资团队就能组建到位，随后一起接受集团的系统培训，培训内容包括教学管理、教师招聘、市场预算与市场运营等内容。

“1+5”管理团队模式诞生于2012年。枫叶教育集团在2012年之前的十几年办学经验中探索出一种特属于枫叶、可复制的模式。其中包括人才体系、发展体系、文化体系、课程体系等五大体系，同时将干部“一职一配”岗位培养计划纳入集团评估，从而确保人才体系建设以适应枫叶未来规模发展的需求。

在课程设计方面，南京枫叶具有其独特之处，打破了部分常规的课程设计。按照集团“标配”，枫叶的小学、初中课程有自己独有的、完善的体系，分为“国家课程、集团课程和校本课程”三级课程体系。

第一级：国家课程

开足开全，例如语文、历史等课程的课时安排多于国家大纲规定。

第二级：集团课程

枫叶英语课程也是枫叶的特色之一，突出英语特色优势，采用国标英语教材、集团枫叶英语教材；实施枫叶ESL分级教学，从小学1年级到初中9年级，共分9个级别；确保英语基础不同的学生子都能获得进步，初中毕业学生英语词汇量达到5500+，不仅能够达到中考的要求，还能具有熟练的听说读写能力和高层次的思维能力，直接对接枫叶高中。

第三级：校本课程

小学、初中阶段开设学生成长规划课程，帮助学生养成每个阶段该有的习惯、树立正确价值观。此外，熊瀚表示，教育的重点是要把孩子的思想和眼界引向窗外，德智体美劳全面发展不止体现在书本里，因此枫叶开展了在寒暑假举行的游学课程。

一是由集团推出的针对北美、欧洲、澳洲和亚洲部分大学的参观学习和观摩。学生通过直观感受、体验国外的学习氛围，了解同龄阶段的学生在全球竞争面前的状态，从而成为全球精英人才的竞争者。二是社会实践性活动，引导学生进行具体化研究性学习。通过自己寻找或利用家庭资源参与到社会分工中，扮演任意角色，锻炼学生未来的社会适应能力和正确价值观。

熊瀚表示，考虑到学校品牌形象与效益化问题，以及家长的报名需求与学生的成长规律，南京枫叶采取稳扎稳打的招生模式，2022年开学后前期招生学段以小学低段（1至3年级）为主体。同时根据学生的报名情况、学习指标与状况来招收小学高段与初一、高一年级学生。

除了市场调查、与政府接洽合作、课程创新三方面外，学校运营管理还需“内外兼修”。对内，国际化学校需要做好行政、后勤、教学管理等工作，保证学校安全正常运行。对外，国际化学校需要负责招生、市场宣传等“服务”工作，获得学生、家长、教师的认可。

正值国际学校运营管理挑战与机遇并存之时，如何寻找到更多管理运营的途径、提高运营效率，同时跟上数字化时代的发展进程，成为国际学校的一门必修课程。