他是澳门“赌王”的强劲对手，却为人低调 | 深度

在全球最大的博彩中心，他是最成功的经营者之一。

63岁的吕耀东是银河娱乐集团的掌门人，已成为澳门博彩行业的大赢家和标志性人物。

他就是银河娱乐集团的吕耀东（Francis Lui），却为人低调。从中国香港到中国澳门的轮渡上，乘客就可能与他见面，自然，是在经济舱。但别误会：继具有传奇色彩的博彩巨头何鸿燊（Stanley Ho）之后，63岁的吕耀东已成为澳门博彩行业的大赢家和标志性人物。

数字说明着事实。根据摩根大通和桑佛·伯恩斯坦公司（Sanford Bernstein）的报告，银河2018年的收益有望达到130亿港元（17亿美元），何氏家族相关公司澳门博彩控股有限公司、新濠博亚娱乐有限公司、美高梅中国预计净利润共为62亿港元——银河是何家公司的2倍还多。

此外，银河还挑战金沙中国在澳门的霸主地位，有时也能超过这个对手。金沙中国由美国亿万富豪谢尔登·阿德尔森所控股，此前两家公司是合作伙伴，后来成为对手。在一次罕有的采访中，吕耀东说：“（译自英文报道，下同）让结果自己说话”。吕耀东并没有减速慢行，他启动了一项含有2个阶段的开发项目，使其旗舰企业澳门银河在路氹城的布局翻倍。

银河的胜出，是通过引领澳门从吸引出手阔绰的大户转为吸引来自内地的中产阶级而实现的。这批来客数量更多、更赚钱。这种转变是有意为之：中央和澳门特区政府长久以来寻求实现澳门经济的多元化，并决定澳门应成为“世界级”旅游和休闲中心，鼓励娱乐中心增设博彩之外的购物、餐饮和娱乐等其他吸引游人的项目。

这种模式已经为拉斯维加斯带来了巨变，该城市收入的2/3来自于非博彩业；新加坡的比重低一点，非博彩收入比重为1/5。澳门还有很长的路要走，其非博彩收入比重仅仅为1/10——这意味着银河还有充分的发展空间。

吕耀东很早就意识到，虽然在可预见的未来，博彩业将持续推动澳门的旅游业，但是日益老练的内地客户将要求更多。担任银河娱乐副主席的吕耀东这样说道：“我们认为，大众市场是将来的增长点。这个市场的组成部分包括内地新兴中产阶级，也包括会议、奖励旅游、展览和活动等市场板块构成。在第一天，当我坐下来为银河规划策略的时候，（我们所决定的）事情之一就是，我们不要重复其他人正在做的事情，我们要真正地做自己”。

因此，除了博彩业之外，澳门银河首要关注的是食品。内地游客虽然愿意尝试国际风味的菜肴，却还是倾向于吃自己熟悉的食品。澳门银河为旅行者提供16种广东菜选择，9种其他的内地菜，外加9种澳门特色菜，总共呈现18个省的菜式。竞争对手永利皇宫（Wynn Palace）有15家餐厅，而美獅美高梅酒店（MGM Cotai）则有10家。

澳门银河还设有独特的娱乐设施，比如其75,000平方米的屋顶水上公园——天浪淘园，其冲浪池由一个150米长、由350吨白沙做成的人工沙滩所围绕，配有沙滩椅，带巨大遮阳篷。天浪淘园还有人造海浪、滑水天梯、瀑布，以及儿童水上游戏专区。吕耀东回忆说：“我们没有采纳多数人的建议，而是决定基本上我们要建设的是全城最大的戏水园。那时，大多数的内地游客并没有真正见过沙滩，从未真正地在清澈的水中游过泳”。

该度假区还有澳门最大的影城，设有10块荧幕，使得内地游客有机会观看国际电影。它还设有一个有200个店面的购物中心，中档品牌进驻，符合内地中产阶级的品味与预算。

分析人士说，大众市场游客是一个不错的选择，因为他们比VIP博彩客带来的收入更稳定，利润率更高。桑佛·伯恩斯坦香港公司高级分析师Vitaly Umansky说道，豪赌客希望赌场“讨好他们”，提供免费的房间、餐食及信贷，而大众博彩客与之不同，他们为自己的开销付费。

他是澳门“赌王”的强劲对手，却为人低调 | 深度

银河直追赌王，是通过引领澳门从吸引出手阔绰的大户转为吸引来自内地的中产阶级而实现的。

2002年早期，银河克服困难，获得属于自己的20年澳门博彩特许权。该公司没有博彩经验，曾与美国亿万富豪谢尔登·埃德森的拉斯维加斯金沙公司合作，但是合作未能长久。该公司也是澳门威尼斯人的开发商。现在，银河与其是竞争对手。吕耀东说，他与自己89岁的父亲吕志和——这位亿万富豪也是银河的主席——将公司的无经验转化为一种财产。他说：“我们没有传统，做事情没有固定方式。”为了了解博彩，银河从2004年开始，设立了4个“城市俱乐部”——置于其他人酒店内部的娱乐场。

2006年10月，银河的首家博彩酒店——澳门星际酒店（StarWorld）开业，它距离位于半岛城区博彩中心的永利澳门距离不远，专注于大客户。提到星际酒店时，吕耀东这样说：“它的规模很小，体验只有一个维度，所有的设施真正是为博彩客户而设。”

2002年与埃德森分道扬镳后，吕耀东带领银河着眼路氹城，成为该区域第三大的博彩中心，投资额为149亿港元。在路氹城一个面积为427万平方英尺的地块上，吕耀东建造了澳门银河，这给他带来了一个改变游戏规则的机会，他的度假中心既能吸引大客户，又能吸引大众客户。银河在路氹城项目分期建设：第一期于2011年完成；第二期于2015年完成，总投资因此达50亿美元，客房数量从2,300增加至3,800间。

银河的博彩执照将于2022年期满，但是吕耀东很自信，他的公司与澳门特区政府关系良好，双方将能够实现双赢。公司已经在建设澳门银河的第三、第四期了，这将另外增加4,500间客房。第三期旨在获得会议、奖励旅游、展览和活动业务，设有40万平方英尺的会议空间和一个16,000座的场馆。新开通的港珠澳大桥使得每年经过香港国际机场的8,000万游客可直达澳门。

在专注于澳门业务的同时，吕耀东也在向海外探索。去年3月，银河花费9.28亿美元获得永利度假村4.9%的股份。吕耀东说：“公司经营很好，我们喜欢他们的未来，我们喜欢他们的管理团队，我们有如此多的共通之处。”银河在永利的持股（永利也是永利澳门的拥有者），刚刚低于5%的门槛。如果超过这个门槛，则要求内华达州博彩管理局给银河颁发许可。

3月，银河从菲律宾政府处获得初步许可，在度假地长滩岛与当地合作方共同建设一个5亿美元的博彩度假村。然而，菲律宾总统罗德里戈·杜特尔特公开谴责这个项目，担心其可能破坏岛屿的环境。杜特尔特随即将长滩岛旅游关闭了6个月，该岛屿直至10月才重新开放。银河项目依然悬着。吕耀东说：“很多人可能误解了，以为我们想要将澳门银河带到长滩岛。”银河构想中的项目要低调多了——只有100座别墅。他说：“这将是一个高端、低密度，生态友好型的海滩度假村。”他表示，银河依然希望政府能够给项目开绿灯。

日本政府最近通过了一项法案，将博彩场所合法化。银河正在日本与蒙特卡洛博彩运营商Société des Bains de Mer et du Cercle des Étrangers à Monaco一起申请执照。银河在2015年购买了该运营商5%的股权。这两家公司计划展示欧洲奢侈感和皇家风度——如果他们能够赢得供竞争的三份许可之一的话。2018年4月，银河聘请前Melco 总经理Ted Chan作为首席运行官，负责其在日本的开发。

他是澳门“赌王”的强劲对手，却为人低调 | 深度