印度台企图鉴：富士康、联发科们的迥异命运

据印度媒体报道，智能手机厂商HTC将退出印度智能手机市场，成为中国进入印度智能手机市场的首个黯然出局者（此前金立印度业务被收购，其品牌仍将在印度市场存在）。

HTC的高层管理人员，包括印度市场负责人Faisal Siddiqui、销售主管Vijay Balachandran和产品主管R Nayyar均已递交辞呈。

此外，公司已要求70-80名成员的团队离开，只有首席财务官Rajeev Tayal等少数人仍将留任。

根据路透社最近报道，在全球范围内，HTC也濒临困境苦苦挣扎。6月份该公司销售额为22亿元新台币（约合7200万美元），同比下降近68％，这是两年多以来的最大跌幅。该公司还宣布计划裁员1,500人，占其总员工数的五分之一。

上个月，HTC在印度市场推出HTC Desire 12和HTC Desire 12+两款智能手机，售价分别为15800卢比和19790卢比。但由于没有进行推广，销量几乎可以忽略不计。调研公司Counterpoint的数据显示，如今HTC在印度智能手机市场的份额已不到1%。

知情人士称，HTC在印度停止生产智能手机已将近一年，如今正在终止所有分销协议。

随之而来的是，该公司可能在印度遭遇更多的麻烦。一些经销商称，该公司没有支付应缴款项，且不对通路库存进行补偿，计划对其进行起诉。

该公司的经销商表示，“HTC欠了几千万卢比。” 在印度，Optiemus集团旗下的MPS电信和Link电信在全国分销HTC手机。

HTC发言人表示已意识到潜在的争议，表示“我们正在与渠道合作伙伴共同努力，以确保不中断我们客户的业务和服务”。

HTC还称，并未完全解散印度业务。HTC一位高管称：“HTC总部将接管印度业务，并计划以在线形式销售虚拟现实(VR)设备。当然，这是一项规模较小的业务。”

而另一位高管称，HTC将来可能以一个“线上专属品牌”重新回归印度智能手机市场，但前提是其全球手机销量能够反弹。目前的形势来看，只能说希望渺茫。

但HTC的发言人在电子邮件声明中称，HTC会继续在印度销售手机。印度是一个重要市场，HTC会在适当的时候对适当的业务进行投资。

该发言人还称，近期在印度市场裁员，也是对当地市场状况的反馈，这有利于推动HTC的创新，从而迈入新的增长阶段。该发言人还透露，目前HTC在印度市场仍有10多名全职员工。

20世纪90年代以来，新德里和台北的“双边关系”得到改善，台湾企业由此纷纷进入印度市场。但二十余年以后，造化不同，命运迥异。

富士康：印度制造，电商折戟

7月份消息称，郭台铭将计划下月前往印度，届时可能签订正式协议，富士康印度工厂或有望在8月举行动工仪式。

知情人士透露，7月4日，台湾富士康的高管在那格浦尔与邦政府官员会谈，随后与马哈拉施特拉邦首席部长Devendra Fadnavis会面。富士康的工厂将建立在尼赫鲁港口信托的经济特区，并已在那里竞标45英亩土地。富士康官员表示，还需要200英亩土地。

富士康在2015年表示，将投资50亿美元在马哈拉施特拉邦设立工厂，生产手机和组件，到2020年将创造5万个就业岗位。当富士康在安德拉邦和泰米尔纳德邦的工厂生产电视、小米和诺基亚品牌手机的同时，其投资马哈拉施特拉邦的计划一直进展甚微。

印度台企图鉴：富士康、联发科们的迥异命运

马哈拉托特拉邦政府官员承认，虽然这笔投资在前几次发布声明后迟迟没有落实，但这一次却有所不同。如果一切按照计划进行，有望在8月举行动工仪式。

印度总理莫迪上台就提出了“印度制造”发展战略，希望借鉴中国的经验推动印度制造业做大做强。

据有关机构的数据，2016年印度制造业产出对GDP的贡献约17%，远低于中国水平。

为了促使更多外资来印度投资建厂，印度政府在贸易政策上也做了很多调整，大幅提高电子、家电等产品的进口关税。

此举一方面是保护国内制造业，另一方面也是“逼迫”外资企业就范，在印度直接投资建厂。外国企业想要分享印度市场的蛋糕，到印度投资建厂似乎成为一个必选项。

5月份时就有报道称，下个季度开始，小米将与合同制造商富士康合作，在印度集中生产电视机来取代进口。小米计划在即将到来的节日期间主导线上销售。

本地制造不仅会获得部分税收减免，从而提高其利润率，同时也将有助于厂商控制供应链来确保产能。

印度本土厂商、中国军团以及三星、苹果等国际品牌斗得死去活来，唯有富士康岿然不动。

实际上，除了制造，富士康还在印度有大手笔投资。

2015年8月，Snapdeal通过阿里巴巴和富士康等投资者融资约5亿美元，估值约为50亿美元。

富士康旗下控股上市公司富智康宣布，将通过新加坡子公司Wonderful Stars投资2亿美元入股Jasper Infotech Pvt，后者运营着旗下的印度电商巨头Snapdeal。富智康全资子公司Wonderful Stars将通过该项投资获得4.27%的Snapdeal股权。

但在今年5月，富士康科技集团的投资子公司FIH Mobile注销了对Snapdeal 2亿美元投资中剩余的4000万美元。

在2017年年度报告中，FIH Mobile表示，该公司认为对Jasper Infotech的2亿美元投资无法收回。

华硕：印度的新玩法

研究机构Canalys二季度的数据中，三星和小米是印度手机市场的双子星。但华硕也是一股不容忽视的力量——第二季度其出货量环比增长了近2倍。

今年4月份，电子商务巨头Flipkart与华硕签署了长期战略合作伙伴协议，这使Flipkart成为华硕首要的智能手机合作伙伴和销售商。

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这是Flipkart“Mobiles 40by20”战略的一部分，该战略旨在到2020年在印度手机市场中占据40％的市场份额。

“在印度，手机中有四分之一是通过Flipkart购买的。我们的手机类别增长了60％，而行业增长率为14％。”Flipkart（手机和大型家电）副总裁Ajay Yadav表示。

作为交易的一部分，Flipkart将成为华硕ZenFones的主要销售渠道。两家公司还将根据消费者的需求，为印度市场合作创造新产品。Flipkart表示，两家公司还将参与华硕ZenFones营销活动的规划和执行。基于合作伙伴关系发布的第一款智能手机--ZenFone Max Pro于2018年4月23日推出。

“通过Flipkart的合作伙伴关系，我们将获得更多印度消费者需求的意见，这将帮助我们开发更合适印度市场的产品。”华硕首席执行官Jerry Shen表示。“Flipkart的分销渠道和营销优势，将有助于华硕为高价值产品和印度消费者覆盖树立强大的影响。”

今年5月，华硕还做了一项新尝试。它与Paytm Mall合作，推出了一款产品——华硕VivoBook X507，它在线上和线下渠道以相同的价格提供。当时Paytm Mall启动了针对零售商店的PoS连接解决方案，使店主能够管理其线下和线上客户。

研究机构Canalys的报告称，华硕改变了战略，将印度市场和在线战略提高到第一位，从分销商驱动的市场推广模式转变为单一合作伙伴。