江南布衣：业绩大进步，这次要谢谢粉丝了

昨日，江南布衣（03306.HK）股价大涨，单日涨幅高达9.89%，今日，江南布衣股价继续上扬，涨出了历史最高价16港元，并且拉出了五连阳，形式一片大好。此次股价的上扬是从2月8日开始的，截至今日，累计涨幅已达55.34%。

江南布衣近日股价走势

来源：通达信

而究其股价上扬的根本动因，与其2018财年上半年财报的良好业绩有着很大的关系。

2018年2月26日，江南布衣发布了其截至2017年12月31日止六个月（2018上半年财年）的中期业绩公告。根据其公告显示，在本期内，江南布衣的总收入为人民币16.54亿元，相比2017上半财年的13.10亿增加了26.2%，净增3.44亿元。同时，江南布衣在本期内的纯利为人民币3.12亿元，相比2017上半财年的 2.28亿元同比增加了36.8%。江南布衣的业绩处于稳定的增长之中，而这样强有力的数据正是拉动其股价走高的动能之一。

业绩上涨：粉丝给力

1994年，江南布衣成立，创始人李琳原本从事的是科研工作，可能连她自己也没有想到江南布衣可以取得今天这样的成绩。

江南布衣旗下六大品牌

来源：江南布衣官网

2005年后，江南布衣开始形成了品牌矩阵，男装CROQUIS（速写）、定位于新职场女性的女装品牌less、童装jnby by JNBY、Pomme de terre（蓬马）、家居线JNBYHOME相继从江南布衣内部孵化，与元老女装品牌JNBY共同为江南布衣效命。独特的设计风格，与众不同的穿衣理念，为江南布衣积累了一批粉丝。

截至2017年12月31日，江南布衣已经拥有线下渠道会员240万个（2017年6月30日时超过了200万个），其中微信账户数量超过190万个（2016年6月30日时超过了150万）个。同时，在2018上半财年，江南布衣会员所贡献的零售额占其总零售额的67.4%，比2017上半财年的63.6%又有所增长。

同时，在2017年内，江南布衣的活跃会员账户数量（在最近12个月内任意连续180天内有2次及以上消费的会员账户）超过了29万个。在2017年购买总额超过人民币5000元的会员账户数量超过14万个，其消费零售额达到了人民币16.7亿元。

这说明，江南布衣背后的粉丝群体中，存在着一定量的深度江南布衣爱好者，他们不但购买力强悍，而且忠诚度较高，同时其规模还在不断扩大。

如此粉丝阵营的形成，首先源于其定位，江南布衣最初的女装定位人群本就是20-35之间的都市知识女性，具有一定的消费能力，其二源自于江南布衣对自身品牌风格的坚持和发展。坚持的是始终不跟风，始终在原本已经形成的简约、大气的风格之内变化；发展的是从过去单一的“性冷淡”风慢慢地变得多元化，为用户提供更多的选择。这样的不变与边，一方面留住了老用户，另一方面吸引了新用户，使其用户群体得以不断扩大。

江南布衣：品牌风

当ZARA、H&M、GAP等快时尚品牌火速抢占中国市场的时候，中国的品牌们也不逊色，开始慢慢崛起。SHIATZY CHEN（夏姿·陈）、王在实、陈翔等设计师先后涌现，各类中国时尚品牌也渐渐开始创出名声。

在时尚品牌网今年的十大品牌排行榜上，排名第一的是EXCEPTION例外。EXCEPTION de MIXMIND是中国现存时间最长亦是最成功的设计师品牌。无论是"例外"这个名字本身，还是采用镜像处理过的品牌标志，都给人一种特立独行，与大众潮流截然不同。

而排在例外之后的便是JNBY江南布衣，这个以joyful 、natural 、beauteous 、yourself为核心的品牌。如果说江南布衣的独特风格是其收获大量忠实用户的开端，那么其门店的不断扩展，则是其强劲实力的体现。

目前，江南布衣在全球经营的独立零售店总数从2017年6月30日的1591家增加至2017年12月31日的1768家，加之分部在海外的80个销售点，江南布衣的零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他17个国家和地区。在2018上半财年，江南布衣的零售店可比同店增长达到了10.3%，并且在全球范围内不断扩展。

2005年初，江南布衣便在俄罗斯开设了第一家JNBY品牌专卖店，之后相继在日本，新加坡，加拿大，泰国，格鲁吉亚，西班牙，韩国开设专卖店，或许，在不久的将来，江南布衣的粉丝将会遍布全球。

作者：施琳慧

编辑：夏雨辰