• 12月23日 星期一

为何实体行业生意越来越难做?

随着移动互联网的发展,传统电商、徽商、社交电商越来越普及,再加上各种产品过剩,价格等越来越透明,从事实体行业的老板们,开始发现生意越来越难做,

就比如,各省会城市的电脑城,记得2004年在电脑城创业卖电脑的时候,人头攒动的场面,平均每天的营销额都在20W左右,

而现在,顾客少之又少,还没有导购,没有开店的老板多,逛电脑城的人人越来越少,商铺也少了很多,空出了很多地方,为什么?

为何实体行业生意越来越难做?

其实这两年不仅是电脑城的生意难做,其他行业也一样。近两年与一些企业家交流,笔者听得最多的一句话就是“生意难做”,甚至有人把2019年称为传统企业的“关店年”“倒闭年”。

别急,先看看各实体行业的现状,单运动品牌李宁,3年关闭3000家门店?

比如,运动品牌:2012年一年,李宁、安踏、特步、361°、匹克、中国动向6大运动品牌关店数量已超过3000家,其中匹克和李宁仅在2012年关店数量就有上千家。

将时间拉至2015年3月31日,短短3年时间,仅李宁一家就关闭了近3000家门店,其门店数从2012年年初的 8255家缩减至5592家。

服装行业关店潮?

再看服装行业中的一些大众知名品牌:2013年,七匹狼关店达505多家、班尼路关店达388家、美特斯邦威关店达200余家、佐丹奴关店近200家、真维斯关店253家;

而在2014年上半年,七匹狼关店347家、班尼路关店100余家、艾格关店88家,九牧王关店73家、卡奴迪路关店53家、希努尔关店46家。

零售行业关店潮?

再看看零售行业:2013年,沃尔马、乐购,人人乐等主要商超百货企业共计100余家,其中仅沃尔玛一家即关店14家;

2014年,主要零售企业在国内共计关闭201家门店,而2015年上半年,共计关闭121家,其中百货业关闭25家。

在关店的名单里,百货巨头纷纷沦陷,万达关闭了10家百货店,马莎百货关闭5家,还包括天虹商场、阳光百货等。

在生产制造业方面,不少行业的工厂都濒临倒闭;一些企业因为资金链断裂,资不抵债,老板自杀等新闻也屡见不鲜!

为什么会出现这样的现象?

有人说是因为移动互联网、徽商、社交电商、传统电商等的影响和冲击,也有人说是大环境不景气,还有人说是因为竞争太激烈。其实这些说法都法都对,但都不是问题的关键所在,最关键的原因就是两个字——落后,落后当然就要挨打。

我见过有的传统实体行业的老板,还在用10年,20年前的方式在做移动互联网的时代的生意,他们知道效果越来越差,但又不愿意去改变自己的脑袋和思维,因此,只有关门倒闭!

他们没有跟上时代发展的趋势,他们没有互联网思维,他们害怕尝试新鲜事物,害怕尝试带来的失败,因此,尝试是找死,不尝试是等死!你想等死,还是找死?

为何实体行业生意越来越难做?

比如说,家装建材行业,10年前,大家都靠打电话,发传单,扫楼等传统推销方式找客户,但现在,仍然有很多家装企业还在用10年前的方法做着移动互联网时代的生意,效果越来越差。

中国的企业家特别爱学习,这一点从总裁培训市场的火爆就能窥知一二;在学习的同时,中国的企业也都在努力地尝试变革,尤其是互联网来了之后,许多企业都在纷纷探索向互联网转型之道,向互联网转型,被许多企业视为破局的必经之路,

为什么说向互联网转型是企业破局的必经之路呢?

很简单,越来越多的用户开始选择网上购物。说个数据,2015年的‘双11”,“,淘宝的成交额是912,17亿元,

这是一个什么概念呢?

家乐福2014年全中国的销售额为457.2212亿元,,沃尔玛2014年全中国销售额为723.7558亿元,还不如淘宝一天的交易额。

2014年我国电子商务市场交易规模达12.3万亿元,占当年GDP的20.4%。其实这根本不是你想不想转型的问题,是想生存就必须转的问题,是是趋势逼着你转的问题。

就像360创始人周鸿袆先生在他的《我的互联网方法论》一书中说的一样:“任何企业都可以找最强的竞争对手打,但有一个对手你是打不过的,那就是趋势。

趋势一旦爆发,就不会是一种线性的发展。它会积蓄力置于无形,最后突然爆发出雪崩效应。任何不愿意改变的力量都会在雪崩面前被毁灭,被市场边缘化。”

因此,没有移动互联网思维的老板和企业,将是死路一条!

很多人把互联网的出现叫第三次工业革命,为什么叫革命?革命最大的特点就是颠覆。因为互联网这种新技术的出现,改变了人们的生活习惯,淘汰掉了很多行业,同时一些行业被颠覆和改变,改变新的模式,所以叫革命。

所以若想真正的转型,不是变渠道的问题,而是要结合互联网、移动互联网,与传统行业相互交融,形成新的商业模式,这才是关键。

要通过移动互联网的营销体系,方法,工具,技巧。。。让精准客户主动上门?主动加你微信?主动关注你的抖音及自媒体平台?主动成交?主动转介绍?甚至只买你不买对手?你才能在未来的竞争中脱颖而出!

为何实体行业生意越来越难做?

潘自由老师,百群裂变操盘手,全网霸屏截流实战专家,互联网+连锁门店运营实战专家,社群创业导师。(想详细了解,可以关注微信公众号:潘自由)


6年【实体门店+互联网】实战经验,6年移动互联网实战经验,擅长通过移动互联网的方法和工具,帮助中小实体企业,实体门店客源倍增,业绩倍增,让客户主动上门,主动咨询到店,主动成交,主动转师介绍,只买你不买对手!

●2004年,大学期间,潘老师从0开始利用【实体门店+互联网】创业,给在校大学生组装台式电脑,通过全网营销与线下实体门店结合,年均销售额度突破5000万,连续6年荣获高校PC市场份额第一,《央视》、《腾讯财经》 、《商界》 、《成功》杂志、《中国青年报》等媒体纷纷专访跟进报道;

●期间创办大学生兼职平台移动应用,用户达2963万;

●2013年,泰国投资乳胶枕实体工厂,从乳胶枕的设计、研发、生产到销售,产品远销新加坡、韩国、日本、菲律宾、欧美,平均年产值8000万以上,帮助150位代理合作合伙伴,平均每人年入50万以上,3个月,打造5个健康类社群,实现290.5万销售额,纯利润87.15万。

●2004年至今,工作之余,关注留守儿童成长行微公益。

这两年移动互联网爆发,他将自己创业多年沉淀积累的营销精髓,浓缩为一套《精准抓客软件》工具和《移动互联揽客魔术》的营销体系,值得骄傲的是,这套工具和方法,已经帮助了2357家中小实体企业,在短期内实现业绩翻倍!

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