红牛母公司将不再和中国合作方续约，下一步会怎样还不清楚

《北京商报》消息称，红牛（RedBull）商标持有公司泰国天丝，将终止与红牛中国区运营方华彬集团的合作。

报道称，泰国天丝对华彬集团董事长失去了信任，决定不再与之合作。而双方此前成立的合资公司中国红牛的营业期限，也将在本月 29 日到期。《北京商报》援引一位法律人士称，控股股东的退出以及营业期限的到期，意味着中国红牛将被撤销清算。

尼尔森数据显示，2016-2017 年中国红牛的销售额分别为 210 亿元和 196 亿元，同比增长 -7% 和-19%。中国红牛的市场份额也从 2016 年的 63% 下降至去年的 58%。

销售额和市场份额下滑的一个原因在于，近年来中国的能量饮料市场品牌越来越多，包括东鹏特饮、乐虎、泰国品牌卡拉宝等。这是个不断增长的市场，欧睿咨询数据显示， 2021 年中国的能源饮料市场将比 2016 年增长 65.6% 至 617.77 亿元。去年 12 月，卡拉宝的老板萨西恩·赛哈西特（Sathien Setthasit）称，计划三年内注资 20 亿元，用于卡拉宝在中国市场的推广和销售。

截至发稿前， 在合资公司中国红牛的营业期限上，泰国天丝和华彬集团均未有进一步消息。

在红牛合资公司工作超过 10 年的区域销售负责人认为， 此前华彬集团重新建立的销售公司，就像手上握有的体系就像一个红牛产销体系的备份，如果有变，这个备份体系随时可能再长出一个新的红牛。

红牛饮料最初由泰国天丝于 1966 年创立，1978 年代后，以品牌名“红牛 RedBull” 出口新加坡、奥地利等全球 70 多个国家。1995 年 12 月，华彬集团与泰国天丝、泰国红牛合资成立中国红牛，并获得“红牛 RedBull”商标在中国的经营权。

尽管事情看起来很突然，但之前已经有各种苗头，显示出两家的合作难以继续。首先是泰国天丝和华彬集团各自都已注册了新的能量饮料品牌。

《新京报》曾报道泰国天丝在 2017 年 10 月 11 日申请注册了第 30 类（茶糖糕点等食品）、第 32 类（包含无酒精能量饮料）的“红牛安奈吉”商标，并在今年 1 月 9 日申请了 第 5 类（医用制品）的“红牛安奈吉”商标。目前，以上商标注册申请仍处于实质审查阶段。

今年 3 月，泰国天丝找到了新的合作伙伴—— 联手广州曜能量饮料，推出 “红牛安奈吉饮料”，并于 7 月进入部分市场销售，但至今未引起太多关注。

而华彬集团则从 2014 年开始引入其他外资饮料品牌： 2014 年买入美国椰子水销售商 Vita Coco 25% 股份、2015 年引进儿童饮料果倍爽、2016 年控股高端水 VOSS、2016 年也推出了能量饮料自主品牌战马。

为了推战马，华彬集团把红牛作为该品牌促销活动可换购的产品。一位零售批发商告诉《好奇心日报（www.qdaily.com）》，目前战马和红牛的批发价格一样。但今年以来，战马的促销活动比较多，尤其这几个月的“再来一瓶”的活动，兑奖时可以选择换战马或者红牛。“不过，战马的中奖率非常高，我自己一次性中了 8 瓶。而红牛每隔 2 个月会有一次‘再来一瓶’促销活动，中奖率就非常低，”他说。

两家公司在红牛商标权上的纠纷更是已久。

一种说法是在华彬集团的经营下，中国红牛的品牌价值从 1996 年的 5.5 亿元增长至今天的 500 亿元。而在中国红牛高速增长时，泰国天丝及许氏家族（红牛以及泰国天丝创始人许书标的家族）认为，华彬集团的在生产和销售中国红牛，其实也在为自己的公司输送利益。

华彬集团在 2005 年、2009 年、2012 年，先后成立了红牛维他命湖北、广东、江苏等 3 家公司，负责红牛的生产和销售业务。《中国新闻周刊》称，这三家公司的产量远大于合资公司体系中的怀柔工厂。 许氏家族的代理律师表示，合资公司初期是有销售体系的，但华彬集团在合资公司外设立销售公司后，把红牛销售业务全部转到了自己的公司。

2017 年 7 月，泰国天丝起诉中国红牛包装商奥瑞金，要求其立即停止伪造、擅自制造原告“红牛”、“RedBull” 及图形等注册商标标识，并赔偿相应经济损失。奥瑞金是华彬集团以及其旗下的红牛饮料罐生产的长期合作商。在合作的数十年间，奥瑞金 60% 以上的收入来自生产的红牛饮料罐。

同年 8 月，泰国天丝和许氏家族发声明，称对华彬集团董事长严彬及其拥有或控制的数家公司提起法律诉讼，理由为涉及商标侵权、不正当竞争，以及未经许可生产、销售红牛产品等，而持续盈利的合资公司从未向作为合资公司大股东的许氏家族分配过任何利润。

在今年 4 月的一个活动上，华彬集团的董事长严彬将泰国天丝的起诉称之为“想摘桃子”、“想投机倒把”，并表示公司在引入红牛品牌时，在轻工业部、中国食品集团等方面均有备案。

而上述案件原本于今年 8 月 16 日公开审理，但原告方在 8 月 14 日提出了撤诉申请，北京东城区人民法院准许了该撤诉申请。具体原因尚未清楚，也有观点认为，是因为当前中国红牛的商标归属权仍不清不楚。

在中国红牛商标归属权解决之前，泰国天丝和华彬集团都不愿意放弃这个市场。中国食品产业分析师朱丹蓬表示，双方纠纷的本质在于利润分配不均，不排除未来利益分配达成一致，双方还是有继续合作的可能性。

题图来源：龙商网

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