他从厕所小工混成身家56亿的世界级富豪，你还在怀才不遇吗？

小时候他不但念不起书，还为糊口洗过厕所，遭遇了两次下岗，做买卖又亏了本。然而，这苦孩子通过自身奋斗和睿智经营，后来成长为一句话能搞定3000万美元的买卖、与国王交朋友、上《福布斯》榜的世界级富豪。

现实版项链

他曾给《福布斯》杂志讲了一笔戏剧性的生意：

一位女士带着丈夫走进伦敦新邦德街一家富丽堂皇的珠宝店，要买橱窗里的钻石与红宝石项链。那天女士过生日，丈夫想送她件礼物。

钻石是女人真正的情人。

项链出价200万美元，丈夫嫌贵，让珠宝店老板打折，留下张100万的支票后，带妻子先离开了。

几个钟头后，女士又来了，带着另一个男人——她的情人。这位先生也很喜欢那项链，也嫌贵，同样留了张100万的支票，要打折。

新邦德街的这家珠宝店。

珠宝店老板是老练的买卖人，他只字未提女士刚带丈夫来过，留了支票。

女士独自返回店中取走项链。当然，她会告诉丈夫和情人，店老板打折了。店老板则兑现了两张百万支票。

珠宝店老板劳伦斯·格拉夫（Laurence Graff）用自己亲历的一笔生意，展现了一下下顶级珠宝生意的戏剧性，而他的钻石人生远比这件事更有戏剧性。

开局的一把烂牌

1938年，劳伦斯·格拉夫出生在英国伦敦东区一个犹太家庭。家里很困难，7岁时，他还跟移民来英国的父母三口人儿挤只有一间卧室的陋室。父亲哈里·格拉夫靠开糖果店养家，母亲瑞贝卡摆了个烟摊儿兼卖报。

1952年，14岁的格拉夫因为学习成绩忒差，被家里勒令辍学去挣钱。他在伦敦的钻石和珠宝交易老区哈顿公园找了个活儿，但主要工作是洗地板和刷马桶等大活儿。仨月后，除了马桶和地板擦得锃亮，啥手艺也没学到的格拉夫被扫地出门。理由是，他压根儿不是干珠宝这块料！

格拉夫作为英国的顶级珠宝商，不仅授勋且4获英女皇企业奖。

只教刷马桶不传手艺的师父打死也想不到：多年后，被开除的格拉夫由于对英国珠宝业的贡献，被皇室授予OBE勋章（官佐勋章）并4获女王企业奖；他在全球用格拉夫（Graff）这个姓氏开了50多家珠宝店；截止2018年4月，劳伦斯·格拉夫净资产56亿美元。

被开除的格拉夫又找了个活儿，这次他学会了修理戒指和制作小件首饰。可没几年，珠宝店黄了。18岁的格拉夫拉着一位老珠宝匠跟自己合伙创业，他给老珠宝匠打下手。

哥俩儿折腾了几年，非但半个子儿没挣，倒欠供货商6000美元。合伙人不干了，格拉夫一个人接手烂摊子，22岁开始孤独的独立创业。两年后，他有了两间小店面。

年轻时的格拉夫带着钻石打遍世界。

起初，格拉夫的首饰并没得到伦敦珠宝业认可，业内老炮儿们说他的东西凑合但没灵气。

格拉夫不服，决定出去闯闯。

亚洲遇贵人

拎个装着1000美元珠宝的小黑皮箱，格拉夫到了新加坡的Robinsons百货。得知那里有珠宝展销会后，他每两个月去参展一次。新加坡是格拉夫的福地，他的事业在亚洲开挂。

每次到新加坡参展，格拉夫不仅能卖一两万美元的货，而且他在新加坡结交了文莱王储（后来的文莱国王29世）和他的媳妇，还认识了来自马来西亚、印度和中国的许多富甲。

1966年起，酷爱买东西的文莱国王和王后成了格拉夫的挚友。这国王有多爱买东西？他访美时，美国前总统奥巴马打趣说，文莱王应该多来美利坚shopping，以扭转美国低迷的经济。

文莱国王与格拉夫是莫逆之交。

往后20年，格拉夫几乎每个月都拎着满满一箱珠宝去文莱。国王不是呼朋唤友带格拉夫参加各种局，就是带他一起看马球。为让格拉夫出行方便，国王还给他配了辆阿斯顿·马丁。文莱国王是车迷，据说他的豪车不下7000辆。

1966年格拉夫还办了件大事儿，参加戴比尔斯（De Beers）国际钻饰设计大赛并获奖。与操盘全球钻石矿并制订了4C钻石分级标准的戴比尔斯亲密接触，对格拉夫30年后建立自己的钻石王朝，意义非凡。

1970年代，中东富得流油，阿拉伯有钱人打着飞机来伦敦浪，格拉夫成了阿拉伯朋友的地陪，要车找车，要大夫找大夫。沙特公主们逛街买来花衣裳，总是先跑到格拉夫的办公室，一顿臭美。

劳伦斯格拉夫与查尔斯王子。

1974年，格拉夫鸟枪换炮，关了两间小店，在伦敦最有名的哈洛德百货边上开了个大店。新店开张不久，沙特王子图尔基·本·阿卜杜勒·阿齐兹某天不请自来，包圆儿了店里所有首饰，包括格拉夫压箱底儿的一枚14克拉钻石，当时那是格拉夫手头儿最大的钻石。

80年代初，事业上升期的格拉夫满世界跑着买钻石，卖钻饰。一次在香港办展后，格拉夫接到伊梅尔达·马科斯夫人的邀请。人送外号“铁蝴蝶”的菲律宾前第一夫人伊梅尔达是国际政坛的话题人物，这位选美小姐出身的鞋控因生活奢侈而引发过众怒。

年轻貌美的伊梅尔达因生活奢侈而闻名并遭到非议。

伊梅尔达请格拉夫参加菲律宾总统府活动，豪掷1000万美元买下了格拉夫带到马尼拉的三箱子珠宝，包括一枚42克拉的“马西米连诺钻石”。这块钻以墨西哥末代皇帝的名字命名。1982年，格拉夫用72.6万美元从佳士得拍卖行拍下它。“马西米连诺钻石”最初的主人被废黜并枪决，而伊梅尔达买下它不久，她的总统丈夫就倒台下野。

进军美利坚

90年代中后期，格拉夫遇到瓶颈。中东显贵们的钱挣得差不离了，文莱王室买的珠宝也多得戴不过来了。格拉夫把伦敦的旗舰店搬到新邦德街，开始琢磨大事——进美国市场。全世界一半的钻石都让美国人买了，必须去那儿折腾.

当时，老牌高级珠宝卡地亚、梵克雅宝都已被历峰集团收购。美国本土品牌海瑞·温斯顿的创始人1978年去世后，家族成员一度闹上法庭，业务发展放缓。瞅准机会的格拉夫对美国下手了。打2001年起，格拉夫分别在纽约、洛杉矶、芝加哥、拉斯维加斯、棕榈滩等地猛开店。永利酒店创始人Steve Wynn和萨克斯第五大道精品百货，是格拉夫进入美国市场的重要合作伙伴。

纽约曼哈顿麦迪逊大道的格拉夫旗舰店是全美生意最好的门店。

格拉夫的业务在美国发展很快，每家店开张一年内就盈利。作为顶级珠宝商，格拉夫为美国人民提供着普通珠宝商没法做到的服务。比如，有位女客人戴着几百万美元的格拉夫首饰去伦敦搞活动，格拉夫给她配了个保镖。

格拉夫是超级营销大师。佳士得高层François Curiel有话评价他：“优质钻石到了格拉夫手里，不是名钻也变成名钻，格拉夫会给它们取名：格拉夫粉钻、格拉夫蓝钻……”格拉夫一句话卖出过一条价值3000万美元的项链，他为那条267克拉的彩钻项链写下这样的广告语：“大自然和格拉夫等了一百万年，专为打造这款项链。”项链刚面市就被一个亚洲客人买走。

美国第一夫人梅拉尼娅在结婚纪念日得到了第二枚格拉夫戒指。

格拉夫曾相约甲骨文创始人拉里·埃里森各自开着游艇畅游地中海，格拉夫顺手把拉里订的钻石捎给他。美国总统特朗普2004年还没干总统时，花100万美元买下格拉夫一枚12克拉钻戒，向如今的第一夫人求婚成功。多年后的结婚纪念日，特朗普又花300万美元买了更大的格拉夫钻戒送媳妇。

建立钻石王朝

格拉夫的大客户名单上有王室、政要和巨富，还有大卫·贝克汉姆两口子、伊丽莎白·泰勒、奥普拉·温弗瑞等众多国际巨星。然而，仅靠营销能力是建立不起格拉夫钻石王朝的。劳伦斯·格拉夫曾毫不客气地放话，他是为钻石生意而生的。随着生意全球化扩张，格拉夫认为他需要稳定可靠的钻石供应链，于是他定了两个策略：1、巨钻、名钻的货源归边式囤货；2、行业供应链的垂直整合。

格拉夫是为钻石行业而生的超级营销高手。

这两步棋使格拉夫与卡地亚、梵克雅宝等老牌高级珠宝，在模式上区别开来。不仅让格拉夫把控着钻石“从矿坑之下到女人玉肌之上”的全过程，而且让他得到更高的毛利率。

钻石行业的垄断令人发指，货源基本全在前面提到的矿业巨无霸戴比尔斯（De Beers）手里。地球上有资质去戴比尔斯家买原石的公司不到100家，大多数还只有采购碎钻的资质，业内管有资质的公司叫“看货商”。说白了，没资质甭说采购钻石，连看都没门儿！

格拉夫的1109克拉Lesedi La Rona是一个多世纪以来最巨型的钻石原石。

1998年，格拉夫控股51%收购南非钻石批发和加工商Safdico，这是一家“看货商”。加之格拉夫30多年前拿过戴比尔斯的奖，这下他跟上游货源可谓亲上加亲。

其他零售商的钻饰都是买卖别人加工好的钻石，钻石原石加工成钻饰的过程中，供应链上所有中间商都会加价，而有了批发业务线的格拉夫，做到了“没有中间商挣差价”。

从此，格拉夫把原石切割和打磨放在南非、毛里求斯、安特惠普、纽约，成品设计和制作则撂在伦敦和纽约。与快销零售业为库存发愁的模式不同，格拉夫靠囤积巨钻或名钻货源来实现市场细分并规避竞争，格拉夫钻石首饰的平均交易价是40万美元。随着生意的扩张，格拉夫在介入钻石采矿业方面也不断努力，做进一步行业垂直整合。

格拉夫只做名钻和巨钻的生意。

大多传统珠宝品牌纷纷被大集团并购，1973年格拉夫也出让过公司三成的股份，但1978年厌烦了股东和董事会官僚机制的格拉夫，买回了全部股权，自己干。2010年之后，随着传统奢侈品业的变化，格拉夫做出过上市的尝试。家族企业也好，上市公司也罢，佳士得高层François Curiel的话凝练出劳伦斯·格拉夫在高级珠宝业的独树一帜：“老牌高级珠宝的创始人或家族成员早已故去或退出行业了，现在客人想见高级珠宝品牌的创始人和家族传人，只能来格拉夫。”

尽管10年前媒体扒出格拉夫与私助约瑟芬愉情多年，并有私生女，但这个插曲并没有撼动格拉夫与发妻Anne-Marie几十年的婚姻。半个多世纪以来，寒门出身的劳伦斯·格拉夫靠明确的定位，在钻石行业的金字塔尖打造起他的王朝。耄耋之年，他已子孙满堂，定居瑞士，儿子方施华·格拉夫（Francois Graff）是位出色的接班人。