德国宝马展上斩获7亿订单 这家中国企业何以在海外如此吃香？

4月14日，为期一周的2019德国宝马展在德国慕尼黑圆满收官。在这场行业龙头和业界新秀云集的盛会上，中联重科以“本地化制造·共建美好生活”为主题，携旗下6大类43款产品参展，吸引了全球大批专业客户，以及中外媒体的广泛关注。展会期间，融合中欧科技的中联重科本地化精品受到市场欢迎，获得订单及意向订单近7亿元人民币，全面展现了工程机械行业巨擘的超凡实力。

▲中联重科展区吸引了全球大批专业客户观摩

欧洲本地化典范力作广受全球好评

德国宝马展期间，中联重科绿色与智能化交融设计的展区中，铁臂擎天，重器傲立，环保时尚的极光绿熠熠生辉，格外引人注目。前来咨询洽谈的各国客户、友人络绎不绝、人流如织，现场达成签约3亿元人民币，客户意向订单约4亿元人民币，订单主要来自欧洲、北美、泛太及俄语区等市场。其中，欧洲、北美市场签单约1亿元人民币。丰富的产品阵容、详实的信息资料，热情的工作人员、专业的技术团队，赢得了国内外参观者和媒体的赞不绝口。

▲前来中联重科咨询洽谈的客户络绎不绝

作为德国宝马展的实力展商，中联重科的一大亮点就是参展展品超过70%以上为其欧洲本地化企业制造，无论是产品性能、技术创新，还是外观造型方面都遵循欧洲市场的需求、喜好和相关标准，并在新材料运用、绿色节能、智能化等方面展现出独到的创新魅力。

▲中联重科工作人员热情地为客户讲解

展会期间，中联重科意大利子公司CIFA展出了包括全球专利碳纤维臂架技术的泵车产品、ENERGYA系列的绿色混合动力搅拌车和搅拌布料泵车在内的本地化制造产品。m-tec为全球客户提供了建筑干混生产设备、混合机、散装筒仓和干混施工机械等专业的设备和解决方案，其中首次展示的duo-mix connect专门针对“3D打印砂浆”研制而成。WILBERT公司也在展会上展出了WT260平头塔机。

除欧洲本地化制造的产品外，中联重科多款自主研制的新一代4.0系列产品也亮相展会、受到热捧。有专为油田项目开发，起重性能卓越的ZRT850 轮胎吊；有起吊能力优异的T7020平头塔机；也有中联重科国内团队与CIFA联合研发的全地面起重机ATC系列；还有兼具绿色、灵动、智能的4款剪叉式高空作业平台和4台叉车产品。

这些绿色、智能体现中欧深入融合发展的产品，让参观者大开眼界，赞誉不绝，其中，中联重科针对海外市场开发的4.0系列平头塔机T1200-64W，在展会第二天便获得新加坡长运集团的10台订单。

▲中联重科与新加坡长运签约

同时，中联重科也向海外客户展示了在物联网、大数据、工业AI等方面的新拓展，中科云谷在2019德国宝马展上与马来西亚团毅力集团 (Trans Elite) 签署合作备忘录。双方将在设备工况分析、市场大数据分析等多领域展开合作。

中联重科亮相宝马展赢得全球媒体的广泛关注和报道。来自德国、意大利、英国、美国等国家和地区的二十余家外媒在中联重科展会现场进行了采访报道。60余家国内主流权威媒体也对中联重科亮相2019德国宝马展进行了持续关注。

跨文化“联姻”国际化之路风正帆悬

近年来，中联重科通过构建全球网络“走出去”，更通过推进本地化运营和本地化制造“走进去”。本次中联重科在宝马展收获巨大成功，正是这一企业国际化策略的具体体现。

中联重科董事长詹纯新在宝马展期间向媒体透露，中联重科在收购海外企业后，并未派出中方管理团队，而是依靠当地团队管理、经营，就像一个重组大家庭，建立了很好的信任基础。中联重科要继续壮大，就必须走国际化道路，实现跨文化融合发展。

在宝马展上，m-tec总经理迈克尔.梅丁向媒体表示，中联重科并购后，m-tec获得了最大程度的自主决策权，可在欧洲及全球其他关键市场自主制定商业策略，业绩在过去三年中增长了30%以上。在本次展会上，m-tec携12款干混砂浆设备新品亮相，得到全球客户的高度关注和认可。

▲中联重科m-tec干混砂浆设备吸引了广大客户的高度关注

有效融合、优势互补是中联重科在本地化发展中的深刻体会，在收购CIFA公司的10多年时间里，中联重科的起重机、塔机等优势产品在意大利实现本地化生产，进入欧洲高端市场。中联重科CIFA本地化制造的全球首台插入式混合动力搅拌布料泵车——MK28E搅拌布料泵车就在本次宝马展上大放异彩，受到展会现场观众的一致好评。

近年来，中联重科紧抓“一带一路”契机，大力实施国际化战略，不断完善全球贸易网络和制造网络布局，并在此基础上大力推进本地化运营和本地化制造，不断丰富制造平台的生产能力特别是欧洲生产基地的综合制造能力。目前，中联重科已在海外建立了横跨欧、亚、美三大洲的9个海外生产基地，形成了横穿欧亚大陆与亚洲新兴市场，以及纵贯美洲与非洲大陆的“两横两纵”海外格局。

行业专家表示，持续国际化，实现跨文化融合发展，是中联重科发展壮大的必由之路。随着海外业务的可持续、有质量的稳步增长，中联重科将稳固世界级高端装备制造龙头企业地位，在国际舞台上成为中国“智造”的强力代言者。