新年新气象，娃哈哈、伊利、红牛等行业大佬2020年准备这么干

娃哈哈：重新定义厂商关系、和年轻人玩到一起！

2019年12月9日-13日娃哈哈集团召开“饮力共未来”2020销售工作会议。

娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后对来自全国各地的6000余名经销商表示：“厂商是平等互利的合作关系，亦是‘鱼水’关系，只要厂商精诚合作，没有打不开的市场。”

作为国内最大的饮料企业，娃哈哈在此次大会上不仅对2020年的工作做了全面规划，还带来了2020年的全新产品阵营，宗庆后也重新定义了在新形式下的厂商关系，提前领跑即将到来的2020。

对于即将到来的2020年，宗庆后表示，娃哈哈将继续深化加强与经销商的合作关系，不仅制定了培育核心客户的计划，逐步恢复大客户的地位，同时还要培育一批新客户、小客户，扶持他们做强做大。

而据娃哈哈集团副总经理潘家杰介绍，目前娃哈哈已基本形成了一套覆盖电视、户外、互联网、新媒体等多渠道的“全覆盖立体式”广告投放方案。有了立体的传播资源和传播矩阵，等于是打透了消费者的认知圈层，接下来，将通过立体的、多形式的整合营销来强化娃哈哈年轻调性。

2020年，娃哈哈不仅要继续开展新品征求意见与推广创意大赛、全国大学生广告艺术大赛、第13届娃哈哈营销策划大赛、优的乳•寻找优の女孩等四大校园赛事，还要与LPL英雄联盟赛事等年轻人喜欢的生活方式进行跨界合作，真正做到“与年轻人在一起”。

伊利乳业：进入全球乳业5强 打造千亿级企业

来自伊利股份最新消息显示，集团董事长潘刚在伊利年会上对外宣布，伊利要在2020年进入全球乳业5强，实现从百亿级企业向千亿级企业的跨越。

据悉，2005年，伊利集团主营业务收入突破100亿元大关，成为首家突破百亿元的企业。当年伊利曾定下2010年进入全球乳业20强，2015年进入全球乳业10强的目标，也都提前实现。

潘刚在伊利年会上称，经济新常态为企业提供新的发展机遇，企业家要做到用战略思维抓住机遇。目前我国城镇人均乳制品年消费量也仅为世界平均水平1/3，消费者对优质乳制品需求不断上升的当下，伊利要抓住这个机遇。

今年前三季度，伊利集团营业总收入达到420.70亿元，其中第三季度营业收入增速达16.33%，利润总额高达41.48亿元。

潘刚认为，伊利的未来发展，必然要更多参与到全球竞争中，也必然能在全球的乳业格局中发挥更大的作用。“全球化”必然是伊利的发展方向，要让伊利成为本土的“国际化”公司。通过诸如在西方发达国家建立研发中心和开设生产基地，收集当地的技术和资源，然后反哺于本土的市场需求，只有这样才能保证伊利始终向着最具增长力的方向发展。

蒙牛乳业：继续保持双位数增长

据悉，2020年，蒙牛将继续推动包括产品、品牌、管理、渠道、研发等各领域的创新与升级。尤其是在产品创新方面，蒙牛将推出一批新品，从口味、包装、菌种、功能等方面全面创新。由此带动公司整体要继续保持双位数增长的速度。

与此同时，2020年蒙牛仍然要加大品牌建设，继续与头部网综、电综，包括国漫、国潮和游戏等圈层IP的合作，增加强档电视剧、热播电影的植入，为销售业务提供更多样、更精准的火力支撑。

而在全球乳业价值链的建设上，蒙牛在澳大利亚已经拥有了贝拉米、Lion D&D、Burra Foods三家重量级企业，有望建成为澳大利亚第一乳品企业。此外，通过这些并购，蒙牛获得了全球顶尖的奶源、配方、品牌和研发力量。未来，蒙牛将进一步挖掘贝拉米和Lion的潜力，帮助他们在中国、在大洋洲、在东南亚、全球更多市场展现真正价值。

再加上蒙牛在全球五大洲的其他布局，包括在大洋洲、亚洲、欧洲、南美洲形成了稳定的奶源供应链；通过其战略投资者布局欧洲、北美的顶尖研发与加工技术；在东南亚、大洋洲、北美洲、亚洲落地了供、产、研、销的价值链等，2020年蒙牛将继续发挥“以我为主”的资源配置作用，在资源端、研发端、品牌端、渠道端的全面布局，在市场、人才、品牌、研发方面的精耕细作。这种对接国际供应链、价值链的运营能力，证明其正向成为“世界一流乳企”的路上进发。

东鹏特饮：瞄准千亿的春节送礼市场，扩大功能饮料市场版图

2019年全年东鹏特饮年出货量过24亿支，达到84万吨，虽然销售额与红牛还有很大差距，但容量上已经是红牛的四分之三，也就是说，全国越来越多的消费者喝到东鹏特饮。如今在其它饮料公司在忙着水头大战的时候，东鹏特饮却把目光瞄准了千亿的春节送礼市场。意图再次弯道超车，扩大自己在功能饮料市场的版图。

在操作礼品市场的同时，东鹏特饮又偷偷在自己的新品由柑柠檬茶上发力，取得了不错的效果，为2020年的水头大战打下良好开局。一手抓送礼一手抓即饮，东鹏特饮正在用一种全新的玩法，打造自己的2.0时代。

在2020年的春节大战，东鹏早早就拉开帷幕。对礼品市场的经销商、业务团队重新再培训。同时东鹏推出千人万堆计划，上万个地堆陈列，数千人的销售拦截，品牌传导，无论是金罐东鹏特饮还是由柑柠檬茶都是一个很好的宣传和销售机会。

三只松鼠：全力冲刺线下

2019年11月22日，在三只松鼠召开的首届联盟大会上，三只松鼠相关负责人表示，三只松鼠联合徽商银行推出小店专属融资平台松鼠金贝，以帮助解决松鼠小店进货资金问题。同时在产品、物流等政策方面提供扶持。业内人士认为，休闲零食领域线上竞争趋于白热化，线下市场更大，未来线上线下全场景、全渠道的布局将成为主战场。

在联盟大会上，三只松鼠相关负责人表示，以此次联盟大会为分水岭，三只松鼠将从质量、供应链、创意、研发等方面开启线下商品全新时代，2020年初将发布“一人多店”新政策，还将逐步开放部分县城的承包买断制，年费封顶，多开不多收。

在业内人士看来，上述政策就是一个经销商制度，表明作为线上起家的三只松鼠将全力拥抱线下渠道。

百草味：“再造一个百草味”

近日，百草味联合创始人王镜钥接受媒体采访时称，2020年百草味的工作重心将是通过线下新零售“再造一个百草味”。

王镜钥称，从1.0版本的线下到线上，再到2.0版本的线下重新构建“人货场”的关系，这一次百草味在布局线下新零售的动作，可以说是为构建“全渠道 全场景”画下了一个圆的下半圆，在这个下半圆的构建中，百草味的目标是再造一个百草味。

“2018年，我们做试水，2019年我们做探索，到了2020年我们就会做布局，将验证成功的模式布局起来，形成一定的聚合效应。所以接下来，我们会围绕线下场景，构建和持续深化好我们从产品、门店模式到会员体系、营销，服务，等等多个维度的纵深及优化布局。”

今麦郎：争取整体营收超三百亿

今麦郎集团董事长范现国在接受媒体采访时表示：“从战略上来说，今麦郎的主力营收就是来自方便面和饮品，但二者差别不大。2020年我们希望方便面过一百亿，饮料过一百亿，其他的面粉、挂面、休闲食品过一百亿，我们希望过三百亿，并且在争取在今后以每年营收增加一百亿的增速增长。”

徐福记：优化多品类经营、推动产品年轻化和健康化

2019年12月26日，徐福记正式官宣新的代言人。同时，执掌徐福记帅印半年的苏强也与媒体进行了首次交流。

徐福记新任总裁苏强表示，徐福记也是雀巢全球糖果业务的第二大业务单元。但苏强看来，做到雀巢的“全球第二”，似乎还不够，他心中有他的雄心目标——希望徐福记以高于品类发展的速度持续成长，持续提高品牌渗透率和购买便利性。未来三年到五年，徐福记将实现业务的可持续增长，超过品类增长表现，巩固和扩大在重要品类的份额，并成为雀巢全球糖果业务最大的业务单位。

苏强还表示，徐福记如今面临三大难题：一是品类多样化的取舍，二是品牌年轻化的突围，三是产品健康化的追求。

所以在2020年，在产品上，会对品类策略进行梳理，集中资源在“三宝五福九阳”等重点品类发力。通过化繁为简的流程优化，以一线导向来加强沟通和执行效率。同时也要推出符合年轻人口味及喜好的产品，让产品包装的颜值更“潮”。

营销方面，徐福记邀请顶流明星、国民好姑娘赵丽颖担任徐福记品牌代言人。同时，更积极拉新的布局：在营销平台、营销手法，都大幅聚焦线上传媒平台，圈粉年轻消费族群，种草，互动，进而割草销售。

在健康方面，徐福记大力实施的营养健康项目。积极用更健康的原料，逐步淘汰人工食用色素，为了向消费者提供有更高营养价值，而又经济实惠的休闲食品，徐福记将不断创新探索，提倡选用更健康的食材和加工方式。

红牛：着力提升渠道分销效率和终端服务质量

2019年12月29日-31日，华彬集团年终市场工作会议在多地同步召开，大会主会场为华彬亚洲总部（香港）会场，并设有新加坡、北京以及全国共10 个视频分会场。

在会议上，红牛对2020年做出了清晰的规划。

2020年，中国红牛将着力提升渠道分销效率和终端服务质量。尤其将以强化信息化管理并激励提升终端拜访质量为目标，增厚努力奋斗在一线的员工收入。同时，中国红牛仍将展开消费者培育和回馈促销活动，将拿出总价值约3.5亿元进行“码上扫红包”或“再来一罐”等促销活动回馈消费者，加强消费者体验的获得感，预计扫码量3.2亿次以上，共约7000万人参与互动。

并且，在2020年，华彬快消品再次明确以功能饮料为主导，有节奏推动战马品牌高质量健康发展，最终形成多品牌协同、联动发展的局面。

战马品牌坚持以“年轻人”为核心目标群体，启动IP合作策略为主的娱乐营销、电竞营销，并围绕大众体育和潮流极限展开体育营销，通过上述三个领域对接年轻消费新生代，已经与红牛饮料形成明显区隔，使华彬功能饮料有了年轻化、时尚化、多元化的品牌延伸，成为红牛的战略伙伴，而不是曾被个别媒体渲染的红牛替代品牌。

战马将主动靠近年轻消费者，洞察年轻族群口味趋势，将创新推出数款果味型能量饮料（如卡曼橘、白桃等），华彬集团年终会期间，无糖型能量饮料亮相已开始内部测试。多口味能较好满足年轻消费者多元化、多变化、泛时尚的需求，同时在终端形成组合陈列的竞争力，也为渠道合作伙伴带来更丰富的选择。

涪陵榨菜：2020年将释放大量产能

有券商研报指出，涪陵榨菜在辽宁新建的年产5万吨泡菜生产基地（是已有泡菜产能的2.5倍）预计将于2020年投产，2020年将释放大量产能，主观上有推动销售增长的动力。

2019年已经做好了渠道下沉的一系列工作，公司明确指出今年的经营重心是推动二三四线城市渠道下沉，主要包括：a.拟将全国办事处数量从34个增至67个；b.公司对经销商考核机制作出调整，返利由季度变为月度，多目标考核变为单一品类考核等。静待未来放量。渠道能力优化后，公司品类拓展也将更为顺畅。公司强大的生产及品牌力能够有效稳定乃至提升公司利润水平。