中美贸易摩擦升级，世界顶尖工程机械企业却纷纷看好中国市场发展， “不打价格战、互补共赢”成共识
2019长沙国际工程机械展览会正在湖南长沙举行，来自全球1150家工程机械制造商现场参展。在这次展会上，除了中国徐工、三一、中联等位列全球工程机械50强的中国企业外，美国卡特彼勒（Caterpillar）、约翰迪尔（John Deere）、JLG、德国威克诺森等多家工程机械领域的老牌巨头更是悉数亮相，充分展示自己的最新技术成果。在中美贸易摩擦升级的大背景下，这些外企却表示，他们充分看好中国市场，而中国的重工企业也表示，中美贸易战不会阻止他们“走出去”的步伐。
世界50强工程机械企业携新一代智能设备参展：看好中国市场，谋求更多合作
2019长沙国际工程机械展览会开幕式
在2019长沙国际工程机械展览会上，全球工程机械排名前50强的企业有24家参展。
首次在中国参展的美国凯斯带来了全世界最先进甲烷动力概念轮式装载机模型，美国凯斯工程机械全球品牌市场总监Maximiliano · Cascini介绍，这台十足前卫的装载机不久前刚亮相了全球最大的工程机械博览会——慕尼黑“宝马展”。
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Maximiliano · Cascini：“湖南是中国非常重要的工程机械产业集聚区，我们希望在这里展示我们自己，就像在‘宝马展’上一样。”
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我国已拥有产品门类品种全球最齐全的工程机械产业体系，根据中国机械工业联合会本次展会发布的信息，2018年我国工程机械行业主营业务收入和利润总额增幅均在19%左右，销售收入突破了5500亿元。湖南目前是国内最大的工程机械制造基地，生产的产品种类占全国工程机械的70%，在全产业链的聚集效应上有明显优势。这无疑对外国企业，特别是谋求进一步深耕中国市场的全球化企业具有很大吸引力。
威克诺森亚太地区市场开发经理Andreas ·Braun特意从德国飞来长沙参展，他说，几乎所有的企业都非常重视中国市场的发展，而湖南市场也是中国市场的重要组成部分。
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Andreas ·Braun：“未来，我们已有计划开拓更多中国市场，进军中国不同的省份，这里面也包括湖南。”
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世界排名第一的美国卡特彼勒带来从小到大13台新型智能挖机参加2019长沙国际工程机械展览会，这是美国卡特彼勒总部首次携产品以整体形象在长沙亮相
美国卡特彼勒、约翰迪尔、日本日立等多家全球顶尖老牌工程机械企业都纷纷不远万里运来了自己的明星产品，推荐最新技术，通过展会释放对中国市场的强烈兴趣。
在美国JLG的展台，展示设备上已经早早挂上了“已售”的牌子，这家世界最大的高空作业设备专业生产厂家这次带来了他们的剪叉式高空作业平台和臂式高空作业平台等全球领先水平的产品，智能化升级后，这些设备可以直接通过手机app进行遥控，还自带障碍感应报警功能。
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JLG亚太市场总监吴小路：“这次我们一把设备拿过来参展，当地地客户马上全要了，我们也不用再运回去了。”
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美国捷而杰（JLG）是世界最大的高空作业设备专业生产厂家, 他们带来的剪叉式高空作业平台被本地客商早早买下
高空作业设备在厂房建设、高铁站机场建设维修等领域都有用武之地。
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吴小路：“中国市场增长太快了，几乎每年都保持50%到60%的增长。”
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为了抓住中国发展机遇，几大品牌外资企业也展现了对中国市场热点需求的灵敏嗅觉，以及对中国政府政策的密切关注。来自韩国的现代重工带来了5吨到15吨级的中小挖掘机，瞄准的是中国的新农村建设市场。现代重工工程机械事业部本部长李京骏表示，看好中国市场未来的活力！实际上现代重工2014年就在中国江苏布局研发中心，致力于更加贴合中国市场的需要。
中美贸易摩擦升级 中外企业谋求进一步合作互补 核心零部件成关键
上个世纪90年代后期，中国以“世界工厂”闻名。党的十八大以来，我国工程机械行业抢抓机遇、砥砺奋进，快速发展壮大。昔日的“世界工厂”已经变为全球最重要的研发制造基地、以及最大的消费市场之一，美国卡特彼勒、约翰迪尔、日立建机等多家世界排名前十的工程机械“老大哥”都已在中国设有制造基地、研发部门或投资公司，越来越多的“中国智慧”、“中国元素”融入这些全球“百年老店”的血液。
来自全球1150家企业以及多国客商代表、商协会来到了长沙
中美贸易摩擦升级的背景下，是否会给行业的“走出去”和“走进来”带来影响？这也成为行业关注热点。现代重工工程机械事业部本部长李京骏认为，“走出去”和“走进来”，互补合作，已经成为大势所趋，这一点无论如何都不会改变。
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李京骏：“中国经济对全世界的影响都非常大，这一点应该没有人有异议。中国政府的政策和整个行业息息相关。我个人看法是，如果没有合作，我们在任何市场上都生存不了。”
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一些外资企业表示，中美贸易摩擦对他们的进出口业务产生了影响。
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JLG亚太市场总监吴小路：“对于中国国内的企业来说，出口北美市场一定会受到冲击，对于我们国际品牌来说，我们有一部分产品在是在中国国内生产，对我们零部件进口会有影响。”
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作为在中国市场深耕多年的美国工程机械巨头，JLG在中国天津等地设有工厂，部分产品在中国本土生产，中美贸易摩擦升级，捷尔杰的天津工厂从美国进口零部件也受到了影响，吴小路表示，JLG未来可能考虑用中国本土生产的零部件替代美国进口。
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吴小路：“现在有些关键零部件国内还不能完全替代，但反过来说，这也会促使国际品牌加大它在中国的国产化率提升，我们也在考虑，把我们一部分产品拿到天津工厂生产，减少税收冲击，那么接下来，最迫切的问题就是怎么进一步在中国国内去找到更多合格的供应商，能够达到我们质量要求，提高我们的国产化率。”
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工程机械企业前所未有地意识到关键核心零部件自主研制的重要性，中外企业都在卯足了劲。国内工程机械行业规模最大的企业——徐工集团现场展示了国内第一台隧道式液压挖掘机，上动臂可以左右旋转45度，适应复杂的隧道挖掘环境。
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徐工集团挖掘机械事业部市场部副部长黄世顶：“徐工多年专注核心零部件、核心技术、关键零部件。只有自主化以后，我们真正的竞争力才能体现出来。”
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中国自主品牌：不会停下开拓海外市场的脚步，不打“价格战”成为共识。
从各项数据来看，中美贸易摩擦并没有减缓中国工程机械企业 “走出去”拓展海外市场的步伐。湘籍企业如铁建重工在新加坡、泰国、印度等国家和地区先后设立多个区域经营分支机构；三一重工70%至80%的海外市场分布在“一带一路”沿线国家；山河智能在越南、印度尼西亚、新加坡等国成立子公司，建立了办公场所及仓储物流中心。在世界工程机械领域排名第七的三一集团，打算和大型国企合作、多领域 多模式“抱团出海”，实现优势互补，2018年，三一的国际销售额超过150亿元，其中，70%来自“一带一路”沿线国家和地区；铁建重工在新加坡、泰国、印度等国家和地区先后设立多个区域经营分支机构。
一带一路沿线及沿线国家驻华大使、客商代表在展会现场
长沙被誉为“中国工程机械之都”，同时也是“一带一路”重要节点城市。2019年长沙国际工程机械展览会期间，专门举办，“一带一路”基础设施与工程装备商务峰会，邀请了“一带一路”沿线及沿线国家驻华大使馆高级官员参加，为中国工程机械企业开拓“一带一路”市场搭建平台。
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叙利亚驻华副大使 哈姆扎·哈桑来：叙利亚面临各种程度的袭击，国内急需各类重建，欢迎中国公司参与到叙利亚国内重新建设当中。
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南苏丹驻华大使 杜库：南苏丹没有高尖端的机械设备和其他工程装备，但中国有。所以南苏丹与中国需要有更多的装备合作、共赢发展。
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面对正在重新切分的“世界蛋糕”，多家受访的中外企业纷纷表示，面对日益激烈的竞争，靠打价格战提升市占率的阶段已成过去式，正值壮年的中国品牌和外资老牌，未来更多的是深化合作、优势互补，共同在提升产品智能化、附加值以及优化服务上携手共赢。
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日立建机上海有限公司董事总经理程晓明：“中国市场并不仅仅是一个量的市场，而是一个有宽度的市场。近几年我们明显感受到，很多国内客户从需求的深度和广度，对质量和服务的要求，和国外客户相比没有什么逊色。历史已经证明了，靠低价竞争、靠眼前利益吸引客户的企业做不成百年老店，只有良性竞争、可持续发展才是可行之道。我想，中国企业也好，外资企业也好，现在大家在同一条船上，我们做的事情应该是让船跑得更快，走得更远。”
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央广记者：姜文婧
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