出海必看：5大潜力市场，11亿用户如何待挖

7月17日至18日，Pocket Gamer Connects在香港举办。来自YOOZOO GAMES的Arslan kiran，分享了当前最具潜力的几大市场，以及在设计和发行手游方面，做好游戏文化化的经验。

首先，Arslan kiran分析了当前的游戏市场大环境。2018年，全球游戏市场总收入1379亿美元，同比增长13.3%。其中，亚太地区收入714亿美元，同比增长16.8%，在全球游戏市场总收入中占比52%。北美地区2018年游戏市场收入327亿美元，同比增长10.0%，占全球游戏市场总收入的23%。

欧洲、中东和北非，2018年游戏市场收入287亿美元，同比增长8.8%，占全球游戏市场收入的21%。拉丁美洲收入50亿美元，同比增长13.5%，占全球游戏市场收入的4%。

Arslan kiran指出，全球当前还有5大有潜力市场，能发掘11亿潜在用户，拥有极大的增长空间。这5个国家和地区包括欧洲、拉丁美洲、中东和北非、俄罗斯以及东南亚。

以下是几个地区的具体信息——

中东和北非：

• 年龄在15-28岁的手机用户约1亿人
• 60%的中东和北非用户倾向使用阿拉伯语言
• 到2020年，该地区收入将增长至60亿美元
• 沙特阿拉伯拥有顶级游戏市场，智能手机普及率达100%，其次是阿联酋、科威特和巴林

东南亚：

• 印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南
• 2021年，这个地区的手游收益将达到24.2亿美元，与2016年相比上涨8.909亿

俄罗斯：

• 6500万游戏用户
• 每年有100+新款手游在此发布，其中40%都来自外国发行商
• 2018年，俄罗斯游戏产业总价值为17亿美元，预计2020年将达到21亿美元

欧洲：

• 欧洲市场主要指德国、英国、法国和意大利
• 智能手机普及率超90%
• 手游用户超30%
• 得益于智能手机的改革，过去五年欧洲有60%以上的注册公司

什么是文化化？

Arslan kiran给出的定义是，通过学习和适应一个地区的文化环境，来重新思考创造性的选择，同时不受任何无意义或令人反感的言论影响。

在运营方面，他以《Legacy of Discord》为例，从游戏活动和画面特征方面，介绍了该游戏在不同地区所做的本地化举措。

比如在中东，设计了当地最主要的“斋月”活动，以及反映了古埃及文化的“金字塔事件”。

对于在欧美流行的游戏，则设计了更多的欧美风格，包括UI、NPC、主屏幕，以及“复活节彩蛋事件”等。

在发行方面，则侧重游戏营销活动、设计能促进销售的本地化服饰，并且对App Store页面进行优化。

当加入了本地化内容图像，做了这些文化化营销活动后，不管是游戏的day1、7、15、30天留存率，还是游戏的CTR，亦或是游戏收入、ARPU等都将得到大幅提高。

最后，Arslan kiran给出了几点发现和建议：

• 内容：一个重大趋势是本土开发商的出现，预计他们将为当地带来更多游戏
• 游戏活动文化化：把努力的重点放在内容上，而不是语言和翻译
• 不同的APK：通过换皮，生成另一个APK来提升收入
• 营销：使用本地化内容提升广告效果，从而引起病毒化传播