出海中东，他们都做了哪些工作？

“巴林的经济稳定强劲，拥有地区战略中心地位，富有远见的政府和自由、包容与多元化的社会，为中国游戏产业出海助力，”在 4 月 2 日举行的 GMGC 全球游戏大会上，驻华国家代表、巴林王国经济发展委员会驻华代表蒋赟分享了《巴林王国助力中国游戏产业出海中东市场》的主题演讲。

蒋赟首先解释了巴林王国经济发展委员会（EDB）的职责，EDB 作为巴林王国的主席机构，由巴林王储领导，是一个富有活力的政府机构，负责为巴林引入外资，创造就业机会，促进巴林经济的多元化发展。蒋赟表示，所有出海巴林的公司，包括中国的公司，都可以在出海前与 EDB 进行沟通，贯穿整个决策制定过程的投资建议，EDB 帮助出海公司做公司注册，包括劳动许可证、工作证，还有后期的一些市场推广，提供后期支持和延伸性服务尽职的客户经理，帮助出海公司建立在中东的商业网络等等，作为政府机构免费的为出海公司进行服务。

主题演讲分别从中东北非地区的市场趋势，巴林的核心竞争力和巴林对于游戏产业落地中东的决心和行动方面，让我们全方位的了解中东北非市场，了解巴林市场，白鲸出海根据演讲的内容荟萃了以下干货。

中东北非地区和海合会地区的市场趋势

巴林王国正在努力打造整个海湾地区的移动应用中心，包括游戏中心，还有电子商务和大数据中心，通过从移动应用程序、游戏、电子商务、大数据等方面的相关数据，诠释游戏产业出海巴林的可能性和机遇。

从移动应用程序发展方面来看，整个海湾地区包括中东的增长速度是非常快，市场收入从 2016 年的 18 亿增长到 2020 年的 66 亿，以每年 50% 以上的速度增长。海合会地区的智能手机拥有率为126%，而海合会地区最大的市场是沙特，沙特现在 80% 以上的移动手机用户会用下载阿拉伯语应用程序。

从游戏的数据来看，中东北非地区的游戏市场发展速度高于全球平均水平，到 2022 年将增至三倍，增长至 44 亿美元。整个中东北非有 4.9 亿人口，讲阿拉伯语，为游戏本地化提供了巨大的机会，其中9000 万都是网络游戏玩家，网络游戏的年增长率为 13%，移动游戏的年增长率为 18%。海合会地区的人口是 3600 万，其中 30% 为游戏玩家，海合会国家拥有全球最高的单位用户平均收入。预计到2018 年，手机游戏将主宰市场，达到 11.3 亿美元。

蒋赟表示，阿语的游戏比非阿语的游戏在游戏内购买高六倍。所以出海公司做好本土化阿拉伯语，可能在中东的掘金机会就比较大。

在电子商务方面，中东北非地区拥有 400 万网上消费者群体，电子商务领域的价值将从 2017 年的 200 亿美元增长到 2020 年的 2000 亿美元，海合会地区电子商务市场到 2020 年将达到 200 亿美元。

在大数据方面，中东北非地区拥有世界上最高的云流量增长率 41%，电信运营商正在成为物联网平台的关键供应商。

巴林作为中东北非地区，与海合会又有什么渊源呢？

海湾合作委员会（GCC）即海合会，由巴林、沙特、卡塔尔、阿联酋、科威特和阿曼6个国家组成。这个地区的消费者有一个特点就是国家相对人均 GDP 是全世界最高的群体。

“意味的是他们有很多可以用来支付的现金流，同时他们的生活水平相对来讲比较优越，很多国家像沙特、阿联酋这些国家政府给人们的社会保障很健全，所以说平时挣的钱基本上用来消费。” 蒋赟说。

“巴林有一个讲法是中东的香港。首先巴林的开放性和香港一样，巴林是整个中东地区最自由的国家。其次巴林的经济发展好，是整个中东地区经济发展程度比较高的国家，发展程度和香港相似。”

巴林在开展教育、设立银行以及推动民主化和电信市场的自由化改革等等方面都走在中东北非的前列。

总而言之，巴林经济发展的程度，适合游戏产业的发展。

巴林核心竞争力：人才、商业成本、电信基础设施

有很多领域，像制造业、旅游业、金融业，尤其是游戏产业，不可缺少的就是人才。巴林在整个中东北非地区人力资源指数排名第二。巴林拥有 225 所私人学校，15 所高等教育机构，78 所职业培训机构，都是双语教学，阿拉伯语和英语。

巴林和其他周边国家不一样，当地技能型劳动力就职于高技术领域的巴林人口非常多，59% 就职于金融业。受教育程度高，巴林技能型劳动力的受教育程度为 85%，而巴林灵活的劳动力体系，对雇佣非巴林籍的员工无限制。

巴林的劳动力预计每年增长 7000-8000 人，或在未来五年内每年增长约 3%。蒋赟介绍，巴林方言在整个地区都能够被理解，避免了沟通不畅问题。巴林客户体验代理商的流动率非常低，行业年均流动率低于 10%。超过 50% 的毕业生修习过工商管理课程，公司也有能力在没有任何限制的情况下引入外国人才。作为一个创新驱动型的经济体，巴林拥有前瞻性的目光，将自身建设成中东的硅谷。

在一个核心竞争力是更低的商业运营成本。巴林的商业运营成本比周边的迪拜和卡塔尔低 30%，这也是为什么华为中东的总部，在 2009 年从迪拜搬到巴林的重要原因。该地区市场很自由，巴林可以 100% 外资持股，无自由区限制，无企业收入税，无代扣所得税，无个人所得税，无对资本、利润或分红汇回的限制，极少的间接税，如 10% 的租税市政税，无对资本所得征收的财产税。

2006 年，巴林劳工基金（Tamkeen）成立，旨在鼓励企业的创立与发展，为提高企业和个人的生产力，促进企业各个人的发展提供支持。求其是游戏产业落地巴林，Tamkeen 提供的支持包括培训和专业认证，覆盖全部培训成本，工资补贴的上限取决于巴林员工的基本工资。技术支持（设备、营销、IT基础设施），以及工资补贴，国际实习项目为员工提供学习与提升专业能力。

巴林具有高连接性的基础设施，覆盖率高。100% 网络覆盖信号，移动网络覆盖率全球第一，巴林在中东北非地区通信基础设施排名第一，全球排名第 11。ICT 基础设施在中东北非地区排名第一，全球排名第十。

从移动蜂窝资费、固定宽带资费以及互联网和电话中最具竞争力的优廉 ICT 服务。巴林提供覆盖全国范围的高速 4G LTE 网络，采用前瞻性战略实施国家宽带战略并建立超快速宽带基础设施。

除了优质的电信基础设施，巴林还被评选为全球最受移民者欢迎的国家。巴林还是一个特别开放的国家，允许女性不用戴着面纱，不用穿着黑袍。

游戏市场发展潜力巨大

巴林核心的竞争力为游戏出海公司带来了落地的便利条件。中东北非地区的游戏市场发展速度远远高于其他成熟的市场，比如日韩，甚至是欧美。还有很大的空间容纳新的发行商进入。通过成功案例，我们看到了游戏产业在巴林发展的希望。对于出海中东北非地区的游戏公司来说，阿拉伯语本地化很关键。来自新加坡的 Wego.com 在中东北非地区通过阿拉伯语本地化实现了超过 200% 的同比增长率，移动应用等级在阿拉伯旅客当中从 3.5 上升到了 4.5，在阿拉伯用户群体中的保留率提升了 200%。如今，65% 的用户来自中东北非地区。

巴林作为中东北非地区的核心地区，也为游戏产业的发展做出很多努力。据了解，巴林 2017 年举行了IGN Convention（巴林游戏体验展），吸引众多游戏从业者和玩家前来。

此外，4 月 4 日，巴林经济委员会代表将与白鲸出海签署战略合作协议，旨在为更多的中国企业出海中东地区拓展业务创造有利条件。

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