印尼医疗保健市场商机涌现 引全球业者注视

根据预测，印尼医疗保健市场总值到2027年便会增加至780亿美元。现在很多欧洲、中国以至亚太区其他地方的医疗设备供应商都希望与当地商家建立长期合作关系，趁早巩固市场地位。

印尼的医疗保健开支在2027年之前料可每年增长10%。

去年10月举行的印尼国际医疗展览会(Indonesia International Hospital Expo)整体气氛良好，参展商普遍对印尼医疗仪器和设备市场的潜力持乐观态度，原因也显而易见。伦敦市场研究机构BMI Research预测，印尼的医疗保健开支到2027年将达780亿美元，较2017年的302亿美元大增，复合年均增长率接近12%。

有见及此，印尼政府已把医疗设备行业定为优先发展行业，目标是促进高端医疗产品的生产活动。目前，该国大部分高端医疗产品均由外地进口，本地产品仅占总供应量的10%。

为吸引更多外国投资，印尼政府已向外商直接投资开放医疗设备行业，允许外商独资经营。与此同时，在政府的「国家健康保险计划」 (National Health Insurance)推动下，印尼国内医疗需求强劲，令本地市场不断壮大。印尼政府希望到明年，国家健康保险计划可以覆盖全国95%人口。

鉴于印尼的医疗保健市场前景亮丽，今届展会也自然吸引了大量海外企业参展。德国的OR Technology是参展商之一，开业至今26年，专门生产X光仪器。

OR Technology高级营业经理Jan Oekler介绍公司的产品：「我们为兽医、医疗及保安等不同行业供应产品，主要市场为欧洲和北美，现时在全球各地共有72家分销商。同时，我们的亚洲业务正迅速发展，而印尼更是区内最具潜力的市场之一。今次我们来参展，正是为了支持我们的印尼分销商。

「在比较发达的经济体，数字X光设备基本上已经成为主流，但在印尼则仍有很大的发展空间。15年前的欧洲也是如此。不过，这里的客户买了产品后，往往预期可以用上很久，德国产品更是不在话下。在印尼，商家很难在大城市以外的地方提供优质售后服务。要是产品坏了，人们会尝试自己修理，希望可节省金钱。这里的买家认为，德国产品会比其他地方的款式更为耐用，譬如说中国产品。」

然而，广西参展商曼彻彼斯高新技术有限公司(Manchebisi Automation Equipment)应该不会同意以上看法。该公司于2013年成立，专门提供高科技智慧物流传输系统，这次首度进军印尼市场。

曼彻彼斯贸易主管Cindy Li介绍公司业务，并谈到产品如何帮助医疗行业：「我们销售自动化轨道和传输系统，以及用于输送废物等的气动管道系统。这是我们第一次来参展，希望感受一下印尼市场，同时物色本地合作伙伴。

「目前，我们的产品销往墨西哥、泰国和菲律宾。虽然印尼对我们来说是个新市场，但我们相信可凭着价格优势与其他业者竞争。产品方面，我们自设研发团队，且所有软体都以专利形式生产。」

三诺(Sinocare)是今届另一家中国参展商，总部位于湖南，生产多款血糖监测仪，产品目前销往135个国家和地区，而在印尼的业务发展已取得一定成绩。

三诺营业经理Paul Jiang介绍公司一款最新产品：「我们大部分产品系列都已建立一定口碑。这次参展是要推广最新的监测仪。这款产品会监测3项指数，而不是标准的两项。

「以这个特定市场而言，我们的主要竞争优势就是以最低的价钱提供最优质的产品。另外，我们在欧洲也有从事原件制造(OEM)业务，现在希望把服务范围扩展到全亚洲。」

德国企业OR Technology 专门供应X光设备。

曼彻彼斯的医院物流传输系统。

印尼市场潜力优厚，除了中国公司外，也吸引了亚洲其他地区的商家注视。以本届展览为例，区内数个国家都有公司前来参展，包括来自马来西亚和巴基斯坦的著名医疗保健业者。

Enviro Meditech Pratama来自雅加达，是马来西亚一家大型企业的附属公司，实力在本土市场数一数二。客户经理Ginu Rama Purwadinata详谈为何对发展印尼市场寄望甚殷：「我们专营废物管理业务，供应两大产品，一款用于传染性废物，通常是医疗废物，另一款用于有机固体废物，比如人畜粪便。

「我们能在处理有机废物领域鹤立鸡群，是因为大多数系统的堆肥过程需时长达3个月，但我们的设备却只需一天。我们的做法是添加一个加热程序，兼且施用酵素，从而加快整个过程。

「传染性废物方面，现时80%至90%都是塑胶物料，要是以焚烧方式处理，释出的浓烟或会含有剧毒，构成极大威胁。相比之下，我们的系统会把废物消毒和粉碎，借此缩小体积，生产可完全回收的制成品。在印尼，塑胶废物问题极为严重，因此我们这款产品的目标市场是医院、诊所和健康中心。至于有机废物系统，潜在市场非常庞大，因为凡有人类和牲畜的地方，基本上都会有有机废物。」

巴基斯坦参展团方面，最著名的要数PT Falcon Medical Instruments。该公司专门生产外科手术用具，开业已经45年，其根源甚至可追溯到19世纪末。目前，他们提供的手术用具超过5,000款，客户涵盖外科、牙科、足科和兽医等领域。

Falcon公司董事Muhammad Tayyab Sidiqui表示，该公司向欧洲供应产品约35年，其中德国是他们的最大出口市场：「我们在印尼发展了大约3年，这个市场十分重要。现时，我们唯一一所亚洲地区办事处也是在这里，不过也有计划在菲律宾开设另一所。

「至于其他亚洲市场的业务，例如韩国、新加坡等，则是由巴基斯坦总部直接处理。我们发现，这些市场并没什么本地业者跟我们竞争。事实上，以这个领域而言，目前只有德国和巴基斯坦能称得上是龙头大国。中国虽正急起直追，但仍远远落后，估计至少未来10年都无法与我们竞争。」

外国公司在印尼发展的一大掣肘，是每款产品只可选用一家当地分销商。因此，若要确保公司业务长远而言发展兴旺，选对分销商便非常重要。在医疗保健领域，PT Urogen Advanced Solutions是最多商家选用的印尼全国分销商之一，进口多款国际品牌医疗设备。

Urogen营业主任Jumadi Jepri认为，印尼市场的发展现况令人欣喜：「我们是一家印尼公司，现时为很多知名国际品牌分销产品，例如西门子(Siemens)和爱克发(Agfa)，后者更是我们的主要客户。我们经营业务已经超过10年，十分看好本地市场的前景，相信商机将源源不绝。」

参展商PT Sinar Roda Utama是印尼另一家大型本地分销商，拥有超过25年经验，合作伙伴包括多个知名医疗保健品牌，例如东丽(Toray)、PDC、Aguettant Laboretoire 及 Nipro Medical Corporation等。其中，美国品牌Nipro是享誉全球的肾脏科、外科手术和介入放射学医疗产品供应商。该公司已在印尼开设生产设施，并与Utama紧密合作，发展区内出口业务。

三诺的血糖监测仪。

印尼分销商Urogen备受垂青。

Yusuf Ramdhani Kurniawan是Utama的非血液透析市场推广主管。他谈到公司与Nipro多年来的合作关系，认为双方将可携手创造更多新机遇：「Nipro的产品在印尼有很多新的发展契机。另一方面，我们也积极出口产品到其他亚洲市场，例如菲律宾、韩国、泰国，以至中国等。」

印尼国际医疗展览会2018已于去年10月17至20日在雅加达会议中心举行。

特约记者　Marilyn Balcita　雅加达报道