老太太创业年入80亿：退休后发现商机，携儿子成为亿万富豪

当中国制造业利润仅有5%的时候，奥瑞金凭借为生产金属包装罐，在2018年实现年营收81.8亿元人民币。这个数字从整合行业角度来说，是非常惊人的。

对于这样一家大企业，多数人却从来没听过，但它的客户全部大名鼎鼎：红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒、燕京啤酒、银鹭、达利园等。在中国，涉及金属包装的企业有1700多家，但产值在1亿元以上的企业不超过100家，而真正能和跨国企业匹配的，不超过10家，奥瑞金便是其中之一。

让人惊叹的是，为奥瑞金打下坚实基础的，是一位退休老太太——周云杰的母亲关玉香。

1.三地市往返41次求机遇

关玉香，1939年7月生于沈阳，19岁随军人身份的父母迁居北京，进入北京市仪表厂做仪表工。

1990年，关玉香退休。打拼了半辈子，50岁的关玉香回顾自己的前半生，觉得有些辜负了，便毅然创办了北京精益仪表公司，出任董事长。然而这段从商经历并不如意，体验过那份商海搏斗、千帆竞过的刺激和新鲜后，最终以惨淡收尾。

1994年，55岁的关玉香去海南旅游。这位有心的老太太发现，基于海南的自然条件，饮料产业如火如荼，咖啡、椰汁、芒果等都极受欢迎，可是，虽然做饮料的厂子很多，却没有做包装的，也没有做罐的。一个大胆的想法在关玉香脑海中成型——建一个制罐厂。于是，关玉香带着辛苦积攒下的30万元钱，来到人生地不熟的海南，在小城文昌成立海南奥瑞金包装实业有限公司。

最开始的奥瑞金，只有16个员工、一条简陋生产线，只能跟一些小厂合作。但1995年，奥瑞金遇到了机会——红牛开始进入中国，在深圳设厂。听说红牛寻找合作伙伴的消息后，关玉香觉得机不可失，急忙与红牛进行了沟通。

可惜，红牛一口拒绝了关玉香——作为国际大牌，红牛对生产技术要求颇高，同时，还要求生产易拉罐的工厂使用指定工艺，即粉末补涂工艺。当时，所有国内易拉罐焊缝都采用液态补涂技术，关玉香与儿子周云杰也只是听说过粉末补涂技术，没有看到过。就是这项特殊的要求，令竞争对手止步。但是，关玉香并未放弃。

周云杰回忆：“母亲以近乎卑微的姿态，求得了与红牛的合作机遇。在近2个月的时间里，我和母亲往返海南-深圳-广州之间达41次。”

事实上，当时的奥瑞金非常弱小，与竞争对手的实力相去甚远，正因为死死抓住这次机遇，才最终得以存活。儿子周云杰广撒网，老太太也多次走出国门寻找具备粉末补涂技术的公司，最终在新加坡找到一家愿意合作的公司，通过技术购买，引进了技术人员和设备，成功把粉末补涂技术引入中国。直到5年后，国内其他企业才开始掌握和运用这项技术。

2.从“追随”到“共生”

1997年，红牛挥师北上，在北京怀柔雁栖工业开发区设厂。关玉香也追随红牛返京，在距红牛仅800米的地方选址建厂。

周云杰回忆：“周围的人都反对，当时我们聘请的一位职位很高的管理人员就离开了，一个技术人员也走了，他们不愿意来北京，他们觉得这个太冒险了，因为到北京需要重新做一个工厂，面临那么多企业的竞争。”

但关玉香认为，自己的“追随式战略”没错。服务红牛、追随红牛，关玉香的两个决定，为奥瑞金如今地位打下基础。而周云杰则把母亲的战略又做了一次升级。

2003年，红牛在湖北建厂，奥瑞金也进入湖北，两家企业在同一个厂区里各自建厂。“最初是想减少运输成本，但后来发现在一个厂区里，两家公司无论是在管理、生产，还是在供应链系统上很容易达成协同，这样就构成了我们发展战略联盟的想法。”周云杰说，在广州建立第三个工厂时，红牛和奥瑞金索性共同建厂，像办公楼、宿舍、食堂全在一起。“混居”模式，还不够极致。奥瑞金又提出打造饮料灌装基地，不仅做罐，还为客户提供灌装服务，说白了，就是两家企业的生产线索性嫁接在了一起，“共生”。生产效率和成本控制进一步提升。这也是周云杰对奥瑞金的一个战略级的定位：从包装产品制造商，到完整的包装解决方案的服务商

3.双赢，多赢，才是真正的赢

不仅仅是奥瑞金工艺技术和产品质量符合红牛的要求，不仅仅是奥瑞金贴身服务不离不弃，更重要的是，其在生产线以及整个供应链系统上强大的整合能力。

2007年，奥瑞金基本上放弃了在印刷领域的投资，产品印刷全部委托给了宝钢集团来做。宝钢也借此从一条印刷线扩张到了目前在国内拥有五个印刷基地，成为国内最大马口铁产品印刷集团。

双赢，多赢，才是真正的赢。奥瑞金因此迈入一条高速发展通路。