“仙女”李子柒身后的生意人

“她有团队！”

“听您这口气，还以为她有部队呢。”

微博上的一句调侃，或多或少代表了面对质疑声音时，李子柒所在公司的尴尬和不满心情。

2019年12月初，在微博和YouTube上颇有名气的李子柒更火了，这个90后四川姑娘无所不能，酿酒、酿酱油、缝衣服、腌腊肉、抻拉面、砍竹子做床榻、甚至全手工造纸……她精美视频里的田园牧歌生活，以前所未有的热度变成了全网议题，支持、争议一并袭来。

然而，只要在“天眼查”、“企查查”等输入“李子柒”三个字，多家相关公司徐徐展开，而且，围绕李子柒的资本推手们都并不简单。

网红经纪人刘大雄

忽然的爆红，有点儿吓到李子柒的团队和公司，来自媒体、政府部门、各种性质合作的邀请让他们应接不暇，再然后是感谢、婉拒、求降温。

“最近都不太方便采访。”杭州微念科技有限公司创始人刘同明通过微信对记者表示。

作为红人，李子柒有经纪公司，就是这家杭州微念科技有限公司——此前，在MCN（网红经纪）领域颇有名气。他们通过孵化或合作KOL（意见领袖）来做生意，经营着24个平台上数百位KOL，业务从IP孵化、品牌研发、视频制作到电商运营等，主要在美食生活、时尚美妆领域。微念科技从未公布过经营数据，但根据2017年1.56万元纳税金额推测，利润可能还不太高。

红人身后有经纪公司再正常不过了。《2019中国MCN行业研究发展白皮书》显示，截止到2018年12月底，国内MCN机构已超过5000家，90%以上的头部红人均已签约MCN公司，或成立了自己的MCN。

微念科技给李子柒的定位是“东方美食生活家”，在红人中居首位。美食矩阵里，还有“香喷喷的小烤鸡”和夏一味；天王嫂方媛也是旗下红人之一，定位是时尚美妆博主。

“他们公司主要就是包装网红，而李子柒是最有名气的网红。”一位接近微念的人士对记者说。

刘同明是微念科技的创始人，也是李子柒的伯乐之一，他在圈内有更响亮的名字：刘大雄。李子柒微博粉丝不足1万时，双方相识。在2017年，微念科技对外投资的项目之一，就是为李子柒在四川设立文化传播公司，微念科技和李子柒（李佳佳）分别持股51%和49%。

企查查上，对刘同明的介绍是：大经纪人，入网红圈多年，拥有网红运营丰富经验。2006年开设短视频账号获得千万访问量，半年内将个人网站推到日几十万免费精准流量，类目排名8……有丰富的资源和电商经验。

微博资金与流量双重助力

天眼查数据显示，微念科技本身经历了五轮融资，一众80后操盘手和新媒体投资人捧红了它。

五轮融资分别是：2016年，齐一资本、帮实资本李成；2017年5月，华映资本、琢石资本。华映资本在2014年，和上海报业集团等完成了825家新媒体产业基金12亿元的募集；2017年11月，辰海资本进入，这家机构的合伙人王维玮曾供职于华映资本；2018年，辰海资本再跟投，同时新浪微博携芒果文创基金加入，这是唯一一轮公布了融资额的，8000万；2019年8月，私募股权投资人周阳以弘帆资本、琮碧秋实两家机构投资微念科技。

从资金到资源、人脉，这些角色在李子柒IP成长中发挥了重要作用：华映资本、新浪微博、刘同明。

在国内TMT领域，华映资本是比较领先的风投，投过BOSS直聘、财联社界面、单向街等。华映资本主要做A轮，将对垂直重点领域的被投企业进行整合、并购、上市。自2008年成立以来，华映资本已发行5期人民币基金、2期新加坡币基金，总管理规模超过50亿元人民币，合计投资超过100家互联网文化新媒体企业。

在2019年年中华映资本和36氪的会议上，华映资本投资总监刘天杰就提到，华映的投资布局，就是以流量为核心，押注流量走向，提前布局相关内容，抓住流量红利。而李子柒正是流量时代最好的范例之一。

据华映资本网站上介绍，2017年微念的那轮融资，为华映资本领投的A轮，金额数千万。据华映资本官网评价，当时，微念科技已率先把握商业本质，探寻出一条可行之路，成为唯一一家具备网红孵化能力、电商与个人品牌研发与商业变现能力、全品类供应链整合能力、影视上升通道的视频机构。

目前，微念科技的二股东（12.26%）全称是北京微梦创科创业投资管理有限公司，它实际是新浪微博基金管理人，在2018年B轮融资时进入；2017年李子柒在撰写长文回应质疑时，也专门感谢了新浪微博予以的资源支持。

李子柒和刘同明开始合作时，微博粉丝不足1万；2018年，微博粉丝突破1000万。按照微博高级副总裁曹增辉在红人大会上的说法，粉丝在100万到500万之间，红人会在垂直领域里面产生影响；有500万-1000万粉丝时，红人就初步实现了大众化人群覆盖，开始产生一些公众的影响力；而1000万以上粉丝的红人，就趋于艺人化的经营和发展，有非常强的商业IP价值。

李子柒现在在新浪微博上有2100多万粉丝。

在2018年初B轮融资完成后，据微念的宣发资料称，彼时旗下拥有数十位头部短视频KOL，全网粉丝7500万，月播放量10亿次，在美食生活、时尚美妆领域占据多个TOP席位。

微念还同期透露称，微念已经做到3个月将签约红人打造成为头部KOL，孵化成本每活跃粉丝0.2元，自营供应链与仓储，库存周转率做到15天。目前，在多位头部KOL暂未进行商业化运作的情况下，月均营收已达数千万元。

“仙女”开店

不过，在“李子柒”再次爆红的12月11日，微念科技相关公司管理层对记者表示，他们并未将李子柒“商业变现”。但终究，这是一个在资本、资源、人脉助力下，脱颖而出的成功商业案例。

在粉丝突破1000万之后，李子柒在微博发了长文，宣告她的旗舰店正式营业。现在，这家店里卖螺蛳粉、藕粉、火锅底料等和视频相互印衬的食品。2018年七夕节时，李子柒的旗舰店和故宫食品合作，推出五种美食，把个人IP升级并变现。到2019年12月初，旗舰店有270多万粉丝；超级带货主播薇娅也为李子柒卖螺蛳粉；李子柒粉丝云集的抖音和微博上，一样附上卖货链接。

“伯乐”刘同明见证了李子柒微博粉丝爆发，他曾经接受采访时谈李子柒：李子柒可遇不可求；微念要做自主品牌、IP品牌；根据李子柒的品牌调性，最终的切入点就是“中国传统文化里面的可能受现代年轻女性喜欢的时尚食品”。“李子柒”也确实是品牌、注册商标，微念科技拥有它们。

其实从最开始，这就是一个商业故事，仙女人设也是李子柒想为了自己的小网店服务。

粉丝们对这个故事很熟悉：90后李子柒家境不富裕，爷爷奶奶带着在四川山里长大；十几岁外出打工，做过DJ，奶奶生病后返家；李子柒想用传统美食的视频，带一带自己的网店生意。但后来网店依旧没有火，但视频火了，也吸引来投资人、广告客户。

不过，一位这一领域的投资人对记者表示，自己并不太看好这种网红品牌商业模式，“名气响不一定商业价值同样好，成功概率太低”。

今年微博十周年的时候，李子柒罕见地在采访中出镜，用普通话而不是四川方言聊起了她的真实生活。

在被问及是否喜欢当下生活状态时，小姑娘也稍稍吐了些苦水：“（喜欢不喜欢）一半一半吧，不拍视频的时候就很喜欢。可以像平时这样在院子里面晃荡，主要是可以陪着老人家，但是我现在还要拍视频。其实拍什么题材倒是比较简单，因为农村的题材其实都拍不完的，可这个视频怎么拍、构图、镜头与镜头之间的连接你总得去想吧，而且拍完之后还要做后期。所以说，拍片子跟过日子其实是两个概念。”

李子柒院子里的美味比视频里还要丰富，她一口气介绍了几十种：紫妃尖椒、线椒、甜椒、珍珠椒、朝天椒、魔鬼辣椒，彩色尖椒；圆茄、长茄、象牙茄……甜瓜、蓝莓、葡萄、无花果、柚子；韭菜、空心菜、魔芋、八角、柠檬……菠萝上个礼拜刚摘完。

关于质疑她只是演员，团队帮她做好工作，李子柒也解释回应：“现在摄影师都会帮我把素材排好，然后我再来剪后面的主体部分，调色、加字幕等。不是他们剪得不好，他们都特别专业也很优秀。但是因为这是我自己的作品，很多细微的地方，我更清楚自己想要什么。我相信，很多做内容的人应该都能特别理解。很早以前我就有专门说过，我的视频内容都是我自己做的。我甚至放了很多来来回回跑着按开关键，拍的那种原素材。但是，你会发现他们就完全忽略这件事情……他们爱说什么说什么去吧，我也不需要用我会剪视频，会拍视频来证明我有多大能力。”

李子柒说她还生活在那个院子里，但那里肯定不是她唯一的舞台。

2019年5月，亚洲文明对话大会上，李子柒是受邀嘉宾，参与青年论坛与亚洲文明嘉年华。在文化交流中，李子柒还访问了马来西亚皇室，将自己制作的文房四宝赠予了国王。李子柒与国家传统文化IP《国家宝藏》也达成了合作，把“采菊东篱下，悠然见南山”的生活状态和文化艺术结合。而这一轮关于李子柒的讨论，也是大V和官方媒体共同给予她“舞台”，助推了热度。

12月4日，李子柒的支持者撰文，夸奖她在 YouTube影响深远，是输出中国传统文化的最佳案例。12月6日，人民日报的评论加入，表扬李子柒镜头下，传统的笔墨纸砚、蜀绣，古法制作的苏式鲜肉月饼、桂花酒，这些流传于上千年历史之中的技艺，浸润着岁月的打磨和一代代人的匠心。李子柒视频中所呈现的田园生活，虽然距离当下普通人的生活比较遥远，但从中依然能看到中国传统“清隽”的审美取向和“出世”价值追求，读懂这些内涵，方能更好理解中国人的精神世界。

从采菊东篱下、悠然见南山，到全网粉丝好奇、寻找，这样的热度超出李子柒公司的意料，这些互联网创业者目前的反应是——继续保密祖孙俩小院的位置。