城家加速馨乐庭规模化扩张 上海徐家汇首店开业

近年来，伴随中国经济的高速发展，地区间的商务往来日趋频繁，同时，随着消费升级进入新阶段，针对商务需求的服务市场正在发生变革，商务人士对于出差住宿的品质要求也在不断提升，住宿行业爆发出大量的差异化需求，场景更加细分。华住旗下公寓品牌——城家，则是住宿细分领域中的佼佼者。华住集团创始人，董事长兼CEO季琦先生曾公开表示，城家承担华住系在非标准住宿领域拓展的重任。

12月10日，上海馨乐庭徐家汇公寓酒店（以下简称：馨乐庭徐家汇店）正式开业，该项目由华住、城家、雅诗阁三方共同成立的合资公司——上海丞雅酒店管理有限公司运营管理。华住集团创始人，董事长兼CEO季琦先生、华住集团总裁兼城家董事长金辉先生、华住集团首席产品官周光明先生、城家CEO王玲女士、雅诗阁中国董事总经理兼中国区业务发展总监陈志商先生、雅诗阁中国华东区大区总经理兼中国区战略投资项目副总裁杜易修先生、雅诗阁中国销售市场部副总裁林晓琼女士莅临了开业发布会现场。

华住集团创始人，董事长兼CEO季琦先生 莅临开业仪式现场

此前，城家已在长租公寓，新型酒店两大板块获得不俗的成绩。产品线覆盖白领独居的“城家公寓”、套房空间的“城家高级公寓”、打造极致居住体验的“城家奢华系列”和业内坪效最高且创造了有趣生活方式的“CitiGO欢阁酒店”。馨乐庭徐家汇店则是继今年8月北京馨乐庭日坛公寓酒店开业以来，城家在核心城市的核心地段针对商务住宿市场又一次重要布局。

据了解，馨乐庭是新加坡雅诗阁旗下的知名公寓酒店品牌。2018年5月，华住、城家、雅诗阁在上海宣布三方战略合作后，使得馨乐庭这一具备国际化品质和服务经验的新加坡品牌在中国获得更加长足的发展前景。城家将充分发挥华住酒店管理经验和长租公寓运营经验的双重优势，进一步加速馨乐庭在中国市场的扩张，实现口碑及盈利能力的持续提升。

上海馨乐庭徐家汇公寓酒店开业仪式现场

洞察商务人士出差住宿需求，打造高端公寓酒店范本

在很长一段时间内，传统星级酒店都是高端商务人士出差住宿的首选，但从这两年消费数据显示，这一消费习惯正在被打破。商务人士在出差途中需要更宽敞、功能空间更齐全的住宿产品，尤其是出长差或频繁出差的商务客，他们期望在差旅途中获得更细致贴心的住宿体验。这类需求的爆发正是馨乐庭的机遇所在。

馨乐庭徐家汇店地处上海核心地段——徐家汇商圈，港汇恒隆广场、上海八万人体育场、徐汇滨江景观带环伺。该项目总房量达152间，拥有豪华单房公寓、行政单房公寓、豪华行政单房公寓、一房豪华套房、两房行政套房等多种房型。

上海馨乐庭徐家汇公寓酒店

从产品设计之初，城家团队就考虑到出长差的场景需求。馨乐庭徐家汇店在储物空间上对面积的运用显得格外奢侈，整面墙的隐藏衣橱满足了长期在外多套衣物的收纳。除了每天7:00-11:00供应星级早餐外，城家与西门子、伊莱克斯、飞利浦等知名厨电品牌合作，该项目每个客房内的厨房都配备了大小厨电、炊具及餐具，力求为出差在外的商务人士打造“在家做饭”的场景化体验。

上海馨乐庭徐家汇公寓酒店

在配套设施上馨乐庭对强调“细节”，追求“精致”的体现无处不在。有严格健身计划的客户，馨乐庭专门设有健身房供其使用；另据城家运营团队透露，著名品牌POLA为馨乐庭定制了专属产品，将让客户享受到更高端、更品质化的住宿体验。

生活水平的提升，人们对品质的追求日益严格，绝大多数客源来自商务人士的公寓酒店在设施与服务上无疑要具备更加强大的吸引力。

上海馨乐庭徐家汇公寓酒店

精细化运营管理，酒店系长租公寓品牌的拿手好戏

过去4年，城家不仅在长租公寓领域发展迅速，旗下CitiGO欢阁酒店也获得了行业内外的关注。事实上，凭借华住基因，城家对“住”的概念已有十多年的深刻理解。

华住集团总裁兼城家董事长金辉，他把在华住集团所积累的十余年宝贵经验带到了城家的运营与管理之中。在与雅诗阁的合作上，金辉认为，未来馨乐庭的扩张有4大要点：城市和区位、合作方资源、项目运作、定价策略，馨乐庭更需要在竞争中确立优势地位。基于馨乐庭的品牌定位，其市场主要选择在一线、准一线或二线头部城市。馨乐庭的规模化发展策略主要是拓展加盟商，城家对合作资源有严格的评估标准，一旦双方达成合作，城家会全力帮助合作方做出基本的判断——包括决策分析、财务预测、产品模式等，助力加盟商精细化运营，以获取更大化的价值回报。酒店行业对定价有一套成熟的测算模式，脱胎于华住集团的城家对馨乐庭采取“一店一价”及“浮动价格”结合的定价逻辑。以“灵活租”著称的城家也将这一灵活销售模式运用到馨乐庭的销售上，最大程度减少空置率，确保收益。

上海馨乐庭徐家汇公寓酒店

稳健扩张深耕布局，馨乐庭未来可期

城家要在2025年完成签署16000套馨乐庭公寓酒店的计划，这一计划看似“狂飙突进”，但实际上，城家对此有相当稳健的规划。除了光大控股、北辰光谷里、七匹狼集团之外，城家还将与更多企业在上海，苏州等地展开合作。最新消息显示，开业、签约的馨乐庭已有9家门店。

金辉称，馨乐庭目前的扩张速度符合预期，而2025年能否达成16000套的计划，很大程度上将取决于能否快速从自营“样板店”向“自营+加盟”模式转变。对此，城家并不过分担忧。相信在馨乐庭品牌力和城家运营力的强强联合下，势必能够吸引大量具有相同愿景的合作伙伴，为馨乐庭2025年的目标添加稳健的动能。