外贸企业如何通过TikTok实现商业变现？

TikTok在全球拥有5亿活跃用户，用户通过编辑和分享带有内置滤镜、效果和音乐的15秒短视频，以病毒式传播能力撼动了营销领域，为广告商提供了巨大的机会。

一、TikTok主流六种商业变现模式

1、广告红人

2、电商带货（橱窗购物车）

3、引流

4、直播

5、衍生周边服务

6、创作者基金

二、TikTok+电商还有一些其他玩法：

1、信息流广告，就是当用户刷视频时候自动出现在手机页面的广告。

2、主页直链+独立站，在主页信息里直接加上独立站的链接。

3、视频购物车（小黄车）在视频的页面插入链接，直达商品详情页。

4、Promote抖加，可以为你的视频购买热度等等。

但是这种通过付费获取流量被卡得比较严，比如小黄车的功能也只有500个左右的账号可以测试使用，现在运营主要还是是利用TikTok的免费流量。

三、外贸企业如何利用TikTok营销

1.TikTok导流独立站模式

先来看一个案例，一个账号一个爆款视频带来的独立站成交。在9月26号到9月30号，4天的时间内，成交了740单，是通过做视频、搬运视频，再将有兴趣的客户引导到自己的独立站的。

跑通单个账号—通过联盟测品—导流独立站—矩阵运营账号引流+广告投放放大。

首先先运营一个账号，把TikTok上各种功能，模式运营熟悉起来，再就是通过测品，TikTok上适合卖什么产品，选品确定之后就可以根据这些产品去做一些账号，再把把流量引导到独立站。

2.TikTok导流独立站技巧

技巧1：通过标签找参照

通过标签搜索，找到跟自己企业同类的产品视频，参照他的视频，引导语，配乐。

技巧2：通过联盟测品

如果自己没有产品的话 可以通过独立站分销的渠道，可以赚取20-30%销售佣金。

有很多做TikTok运营的人不懂跨境，独立站联盟就可以解决选品、国际物流、支付等一系列问题。

技巧3：通过短链生成“特效词汇”
目前常用的短链生成网址是bitly ，还可以自定义一些后缀，生成一些“特效词汇” 比如 “beauty”, “good thing”

技巧4：利用批量运营工具

运用一些批量处理的工具，同时处理多个视频，上传等，提高效率。

技巧5：不断优化转化路径

在视频爆了之后，对评论区的一些评论要进行维护，比如有人咨询购买方法就要及时回复， 一些负面的评论要及时删除。优化页面，让用户更简单，清楚地明白如何进入购买。

技巧6：账号数据分析+独立站分析

利用数据分析工具，比如Tik Tok后台自带视频数据，或者其他数据分析工具，分析视频效果，及时作出调整。

1. Q&A

Q：视频发出去没有播放量是怎么回事？

A：首先检查IP，IP没有问题检查手机（设置-通用-关于本机-运营商）是否有废卡在手机。

或者利用TikTok 合拍功能测试，看看是否是手机设置的问题。

Q：基金如何提现

A：基金的开通条件是粉丝量达到一万，年满18周岁。成功开通后每个月30号可以申请提现，提供身份证号和PayPal账号就可以了。

Q：广告投放有哪些渠道？

A：有专门可以联系Tik Tok上创作者的网站，可以在网站上直接联系符合自己产品的创作者，与他协商。

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