来到2020年，聚美优品迎来他的第三次创业「企业与金融」

编 | 文 | Leo 阅读 | 12分钟 图 | 依版权出处

最近大家可以明显感到陈欧这两年低调了。陈欧重拾企业家的务实精神，可谓拉起了聚美优品第三次创业的序幕。2020年1月12日，聚美优品一则公告让陈欧再次回到公众视野。

聚美优品宣布，聚美优品将要从纽交所完成私有化退市，成为私有公司。早在2016年，聚美优品深陷股价低谷时，陈欧就曾尝试将聚美优品私有化，但未能成功。

在大众的印象里，陈欧曾经是个表达欲旺盛的人。微博曾是他分享工作和生活的重要渠道，且事无巨细，他创立的聚美优品、投资的宝宝树、3亿元收购的街电，都曾频繁出现在他的微博上，他还经常分享游艇美食以及和各位当红明星的互动。陈欧可能是互联网圈最有明星相的老板了。他参演过电影、录制过综艺节目、拥有4000多万微博粉丝。在很多场合，陈欧更像个明星，而不像个企业家。他个人似乎也很享受那种被光环笼罩的时刻。然而人们在公开场合看见陈欧的频率也变小了，他最近几年唯一一次公开接受采访还是在2017年底。

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同陈欧一起变低调的还有聚美优品。创立于2010年的聚美优品如今市场份额预估仅为0.1%。

2014年聚美优品在美国纽约交易所成功上市，一时风光无量，纽约交易所迎来两百多年历史上最年轻的一位CEO。市值最高点近57.8亿美元。一举助力陈欧以11亿美元的身家登上亚洲十大年轻富豪榜的第六名。如今市值跌至2.15亿美元，5年时间内蒸发了超过55亿美元。

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01

第一次创业：“我为自己代言”

聚美优品第一次与陈欧进入公众视野是在2012年的那支经典的广告。这一案例可谓最成功的市场营销案例之一“个人品牌带动企业品牌成长”。

“梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”只有1分39秒。陈欧在广告中本色出演一位年轻创业者，面对外界的质疑与嘲笑，他打碎眼前的玻璃，简单将受伤的手包扎后，继续踩着玻璃碎碴前行。

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“我为自己代言”，这句陈欧自己策划的广告词，成为一代80后的记忆和个性标签，传遍大江南北。而聚美优品这家在2010年成立的公司，也随着“陈欧体”的走红，迎来了爆发式增长。——那是属于聚美优品和陈欧的时代。

不过，外界记住这位年轻的中国CEO，很多原因在于他的高颜值以及那支创意十足的广告，却常常忘了他其实是一位美国斯坦福的高材生，在聚美优品成功之前，也有过两次失败的创业经历。

陈欧是四川人，16岁时就拿到了全额奖学金远赴新加坡南洋理工大学留学。2007年，他又拿到了斯坦福大学MBA的入学通知书，期间，他回国时在北京翠宫饭店结识了真格天使投资人徐小平，后者为陈欧创立聚美优品投了关键的18万美元。

从精英出身、创业明星、身价上亿、全球瞩目的高光时刻，再到遭遇危机、股价暴跌……从2010年到2019年，陈欧在短短数年就经历了一个企业家所能经历的高峰与低谷。聚品优品犹如全力奔跑的少年，但跌在了假货的坑中，成为致命一击。

当年，祎鹏恒业等聚美优品的第三方商家集中被曝出售假，恶评不断发酵。假货可谓一直是电商行业的通病，不光是聚美优品一家被曝出过存在假货问题。祎鹏恒业这家公司通过伪造品牌授权书和报关单等文件，不仅通过聚美优品销售假冒服装和手表，涉及的电商平台还包括京东、亚马逊中国、1号店、国美在线、走秀网、拉手、美团等，几乎是整个中国电商行业都被它牵连进来。但是，彼时聚美优品刚上市，正值春光无限，任何情绪宣泄和质疑都会被无限放大。

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随后，聚美优品选择断臂求生并宣布砍掉所有第三方平台的化妆品业务，只做对供应链把控更深的自营。这一举措直接动摇了聚美优品的根基。聚美优品由化妆品业务起家，从当时聚美优品的情况来看，有超过一半的成交额是第三方平台完成，也就是说，聚美优品的成交额将断崖式减少一半，且少了一笔不菲的佣金收入，用户数也将直线下降。

一石激起千层浪，2014年底，在不到一个月的时间内，聚美优品股价从20美元跌到12美元，跌幅超过40%，甚至还遭遇多家美国律所诉讼，理由是“发布虚假和误导性的财务声明，未透露销售模式变化引发财务状况变化等相关实情，从而导致投资者受损”。

半年后，计划清楚的聚美优品选择在微博正面反击美国律所，并明确表述了聚美优品的未来规划：在跨境、移动等领域发力，要将免税店搬到聚美优品APP上。

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02

第二次创业：企业家的远见卓识

风波后，聚美优品经历了私有化失败、市值及市场份额大幅缩水。眼看主营电商业务难以回血，陈欧开始了频繁的投资与跨界。

2017年，聚美优品完成了对深圳街电科技的收购，陈欧出任街电董事长。如今街电项目的投资收益远远高于电商业务，2018年8月就已经实现了真正盈利，且盈利数额也在不断上升。

二次创业，占据了陈欧的主要精力，在聚美优品上市公司体系里，他的大部分精力都投入在了街电业务上，这是一个被证明成立且能够稳定盈利的生意；在上市体系之外，陈欧做了一个短视频APP刷宝，类似于趣头条版的抖音，这是他认为还有机会的领域。

陈欧曾在公开场合表达过，现在是短视频时代，5G会改变很多，人对电的需求也会更多。截至发稿，陈欧11月12日更新的最后一条微博停留在对5G网速的测速：“5G确实很快，感觉很多行业都会发生巨变。”

2019年4月，聚美优品公布的2018年财报显示，以街电为代表的“新业务”，帮助聚美实现9.3亿元人民币的营收，这一数字在2017年仅仅只有1.8亿元，“新业务”在集团总收入的占比也由2017年3.1%增长至21.7%。

“过往我们在街电的管理上，做的多是开拓市场，未来要做更多的精细化管理。现在陈欧在街电上的资源和精力会投入更多，甚至在人员配备上，有些地方街电比电商业务的人还要更多、更专业。”

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《2019上半年中国共享充电宝行业研究报告》显示，截止到2019年上半年，街电累计用户量已达1.07亿，并以40.5%的市场份额占比排名行业第一，街电的用户量早已超过聚美优品。

除了收购街电之外，陈欧还先后投资过母婴平台宝宝树、影视IP剧《温暖的弦》和他本人参演的电影《女人公敌》，空气净化器及无人机等硬件项目陈欧也均有试水。

外界曾一度评价陈欧这些投资是分散精力、“不务正业”，在投资的几年里，聚美优品的主营业务彻底下滑到竞争赛道开外。

不过，从投资收益回报上来看，陈欧前几年大多数投资项目的回报都是超出预期的。例如对宝宝树3.72亿元的投资，带来了超10亿元的资金回报；影视剧获得相应的财务回报外，还带来了额外的品牌效益。

陈欧曾表示，聚美优品的大多数投资都不是重度投资，放钱很少，而是在摸索行业，就像德州扑克里的“看牌”，了解行业是怎么回事。

与陈欧共事过的人，几乎都表达了对陈欧眼光与远见的认可，“其实这些（投资）都可以侧面证明陈欧的眼光，他是具备跨领域创业能力的，并且能把多数项目做成功。”

“在创新商业模式上，街电其实做得挺好的，也还是赚钱的，为聚美优品贡献了很多利润。”李成东肯定了聚美优品的新业务，“但它不能改变整个聚美优品的情况，电商业务还是该公司主体，如果电商改变不了，至少从目前来看，创新业务还不足以改变整个聚美的未来趋势。”

03

再出发，第三次创业

最近，陈欧入局了当下正热的短视频赛道，被称为“趣头条版抖音”的短视频APP刷宝。与趣头条的网赚激励和专注下沉市场的策略类似，刷宝也能看视频赚钱，APP的首屏设计更是与抖音并无二致。工商信息显示，刷宝由成都力奥文化传播有限公司开发，这家公司由陈欧100%控股。

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就在12月初，刷宝邀请了王鸥、张若昀、乔振宇三位明星录制视频。此前半年，刷宝也邀请了周笔畅、王一博、张信哲、王菊、李沁等几乎半个娱乐圈的亮相，试图用明星策略带动内容与流量。

自律的人，永远走在时代的前列

陈欧依旧是个那个自律的人，他坚持每天早上8点多跑步，9点前员工们就看到他的车已经停在公司楼下了，多年如一日。陈欧的身材这些年也并没有丝毫走样，岁月没能在他的身上留下太多痕迹。

“归根结底陈欧还是个企业家，而不是明星。”接近聚美优品的人表示，直至今日，仍有很多综艺节目向陈欧发来邀请，但他参加的频率已经明显减少了很多，陈欧的目标还是希望实现自己做企业家的价值。

2017年的采访中，陈欧表达过，徐小平给过的最大建议是，希望自己能把业绩做起来，因为当业绩起来之后，公司才会有更多选择，当业绩起不来的时候，公司就没有选择。

“可能需要一些时间，可能会有一些寂寞。”陈欧在2017年就预见，之后的这几年，他和聚美优品面临的困难将丝毫不比创业时少，要想带领团队成功，必须经历孤独。

如果在更早时候，陈欧把聚美卖了，能获得一大笔收益，也能摆脱日后这个“烫手山芋”，怎么看都是一笔划算的生意。

“陈欧是个要强的人，怎么可能会轻易认输？”接近聚美优品的人士摇了摇头，“举个例子，陈欧不可能会让聚美优品依附于腾讯，把自己流量的命脉寄托在他人身上；更不会卖掉聚美优品，他还是想靠自己。”

其实，在电商红海挣扎的，远不止陈欧一人。

“红孩子、易迅网、当当网都出现过问题，所谓老一代的创业公司，像2014年、2015年以前的独角兽大部分都没有了，也没看到他们重新起来过，机会很少。”李成东感慨，“很多公司重新起来其实就靠一波机会，抓住就抓住了，错过也就错过了，除非你知道下一个风口在哪里，但现在没人知道下一个风口在哪里。”

从小事事优异，连学生时代打游戏都能打进新加坡前三的陈欧，仍保持着自己的好胜心及自尊心。“我还是个很骄傲的人，也是一个不服输、很想去赢的人，保持斗志往前走，不会轻易认怂。”陈欧曾这样描述自己。

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不少聚美优品的老员工们进入这家公司，是源于对陈欧个人的肯定，有的员工更是毫不掩饰对他的崇拜，坦言是他的粉丝而加入聚美优品，他们现在再回头去看陈欧那条广告，依然会心潮澎湃，怀念聚美优品最初的峥嵘岁月。

聚美优品的员工认为，陈欧在等待机会。如今，他潜心做业务，是期待着有一天能重新“杀回来”。此次聚美优品私有化是否能如其所愿，助其铩羽而归？

微博等社交平台上，至今仍活跃着一群陈欧的粉丝，有一条微博是这样对陈欧说的：“所谓的光辉岁月，并不是波澜闪耀的日子，而是无人问津时，你对梦想的偏执。”