Coach将如何找回这些年它失去的中国消费者？

Tapestry Inc.希望用它的手袋和皮靴征服亚洲。

Tapestry旗下云集Coach、Kate Spade和Stuart Weitzman等时尚品牌，面对蓬勃发展的亚洲市场，公司已采取多项措施提高对该地区业务的控制权，因负责当地品牌分销和产品销售的某些业务不归公司所有。Tapestry已签署协议，收购中国华南地区的Stuart Weitzman业务以及新加坡、马来西亚和澳大利亚的Kate Spade业务。

“2018年的首要任务就是开拓中国市场，”Tapestry首席执行官Victor Luis8月14日接受采访时说。“我们正在买回分销业务。”

Tapestry在中国的收入在不断增长

在收购Kate Spade之前，截至2017年7月1日的财年，中国大陆、香港和澳门的收入在Tapestry全年44.9亿美元（约合331.4亿元）的营收中占14%左右。Tapestry旗下的Coach自2009年便开始在亚洲澳门、韩国等地从分销商手中购回零售业务。

Coach首席执行官Josh Schulman8月14日在分析师电话会议上表示，将在中国对Coach系列进行“前所未有的关注和投资”。该品牌将大幅增加广告支出，并将于12月在上海举办首届时装秀。

中国不断壮大的中产阶级是高档零售商的主要目标。随着越来越多的中国家庭一跃成为富裕阶层，对优质商品的需求与日俱增。

早在几年前，Coach还把中国视为生产中心而非销售热点。2011年时，约85%的Coach配件在中国生产。自此公司便将产地逐渐多元化，把生产转移到东南亚和印度的工厂。Luis称，现在Tapestry旗下的Coach和Kate Spade品牌只有3%到4%的手袋为中国制造。不过如果特朗普政府对价值两亿美元的中国产品加征关税的措施生效，其中包括从中国进口的手袋，那么在中国本地加工的产品还可逃过此劫。

Tapestry将其定位重新调整为多品牌奢侈品集团，并开始重振雄风。之前高折扣的销售策略损害了手袋的品牌声望，现公司已取消快销策略，努力提振品牌形象，目前已初见成效。

撰文：Kim Bhasin 编辑：耿川迪、周学彦

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