金融校招丨券商真的比投行LOW？真相是人家年终奖抵你2年工资！

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2019年秋招进程过半，

还没找到满意工作的金融小伙伴注意了

除了顶级投行，

国内券商也是你不错的选择！

有的人居然说国内券商LOW

足够优秀金融学生一定会做出到外资投行去的决定，高盛、大小摩，花旗、德意志，毕竟每一个说出来都值得炫耀。

那应届生进入券商后是种什么体验呢？

@Sheryl回答道：

工作强度大，对好学心理素质强的新人来说成长速度快，对性格弱的新人就是地狱，典型的丛林法则。回报和努力成正比，报酬高于大部分行业但要突破上限需要心机、运气和机遇。太忙了有空再细说。

券商正在超越外资投行

时至今日，大陆券商在全球资本市场扮演了更加重要的角色，尤其是亚洲地区，以中金、中信为代表的大陆券商承担了更多业务，也让很多金融从业者看到了券商发展的无限可能。

在过去，外资投行招聘中国留学生，希望通过他们打开亚洲市场。今天的情况正好相反，券商希望通过招聘大量的留学生来打开国际市场，帮助中国企业到海外去投资。

特别是想从事ECM、DCM的工作的小伙伴，券商才是你最好的选择。在广发证券、中信证券的带领下，中国券商在去年取得了非常出色的成绩。

数据来源：迪罗基

而在DCM市场，虽然成绩不像ECM那么出色，但是券商的表现也很抢眼。2017年上半年亚洲（除日本）各行的DCM收入排名前5名，有两家是大陆券商，海通证券排名第1，中信建投排名第5。

数据来源：迪罗基

相比外资投行，内资券商的优势在于更容易拿到全牌照与对于国内的业务流程和规范更加熟悉，同时在人脉、项目资源等更为广泛，容易承揽项目。超越之势除了在业务数据上，在全球驻点上也有所体现！

曾有同学说我选择投行就是想要：

周一去皇后大道中吃一晚咖喱鱼丸；

周四去纽约Wall Street喝一杯Espresso；

周末之余去奈良喂小鹿；

年轻，就要去看看不一样的风景。

在今天，券商们也提供了这种可能，几乎所有的知名券商在香港都开设了办公室，想去香港发展的同学完全可以申请。

不仅如此，如果你对新加坡、英国、美国感兴趣，同样没有问题！中金公司在新加坡、纽约、伦敦组建了非常优秀的团队，2017年10月中金公司还成立了美国旧金山办事处！

券商年终奖依然可以拿到手软

不可否认，外资投行给应届毕业生的薪水待遇更高，这一点上券商的确没有优势，不过，券商提供更加优厚的奖金，甚至是现金奖励。

数据来源：2017年各券商财报

人均薪酬44.63w！

一般对于应届生来说，排名越靠前的券商，基本薪资就越高越稳定（公司对应届生的要求也越高）。劵商第一年一般是没有分红的或者分红很少，但是新人一般也有5-20w的奖金。而且，券商出差补贴也是收入的一部分。

曾认识一个在纽约读书的留学生，毕业后到德意志银行工作，两年后跳入某大型券商，这两年年终奖都是24个月base，到手年薪120w左右。

薪酬调查机构Emolumen对伦敦地区的投行调查显示，Associate的薪水大多在10w英镑左右，也就是90w人民币，对标同样的岗位和工作内容，她在券商的薪水高出外资投行近30w。

（一点都不眼红）

券商核心部门事务

投行部（★★★★★）

主要负责：证券的承销与发行、并购与重组的财务顾问。利润来源主要是承销额的1% - 3%，想上市、想增发、想并购，必须得找券商，提供稳妥的收入保障。

直投部（★★★★★）

负责直接投资业务，这个就类似于现有的风投和私募，但是将会投行部门与直投部门一起出马。

研究所（★★★★★）

研究部做的事情基本就是一项增值服务，通过发布研究报告，来帮助客户(机构投资者)进行决策。当然，有时候研究部也是投行面向媒体的一个窗口，大家经常看到某某投资银行首席经济学家对经济形势发表看法，或者看好某个行业什么的，这些人基本都出自研究部。

资产管理部（★★★★）

又称受托理财，就是券商自己的"基金公司"，他发行的叫券商集合理财产品。

证券投资部（★★★）

自营部门，拿着券商的自有资金去炒股，盈亏券商自负。

经纪业务部（★★★★★）

分为零售和机构，零售就是管全国营业部的部门，机构就是统管机构客户的部门，目前来看，这个业务净利润占了券商整体盈利的90%，是券商利润的最稳定、最主要的来源。

种种诱惑

然而你知道进入券商的成功率比哈佛还低吗

光有名校金融背景是远远不够的

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职晓邀请现就职于国内大型证券公司研究所Frank导师，为大家带来群内讲座分享。

Frank导师拥有上海财经大学硕士学位，曾实习于投行、基金公司、券商资管部门等，在校招期间获得交通银行总行、券商资管、券商研究所、地产公司等多家offer，擅长销售、券商、银行等领域面试，乐于分享个人求职经验。

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2018年9月21日 19:00

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