东南亚金融出海情况如何？印尼消费分期平台「Akulaku」今年目标是做到印尼市场的一半

「Akulaku」是来自印尼的虚拟消费平台，成立于 2016 年。公司以虚拟信用卡起家，之后开始自建电商平台，其平台拥有自营手机，也有第三方供应商供货，SKU 超过 300 万个。另外，Akulaku 还从 3C 商品拓展到了虚拟缴费场景，目前已经成为印尼最大的线上消费金融服务提供商。

此前 36 氪曾对 Akulaku进行报道。创始人兼 CEO 李文博告诉 36 氪，

公司在去年 7 月完成 B 轮融资后，Akulaku 最近即将完成 C 轮融资，资方包括红杉（东南亚）、凡普金科等多家国际投资机构，融资规模接近 1 亿美元。

过去半年中，Akulaku 继续保持较快增长。Akulaku 表示，运营两年以来，Akulaku App下载量超过 1500 万，注册用户超千万，单月新增用户超过 100 万，单月交易笔数超过 180 万，单月成交金额超过 8000 万美元，绝对交易金额增长超过 3 倍。

李文博对 36 氪透露，上一轮融资后，Akulaku 主要专注在与当地电商继续深化合作，开拓更多的消费场景，此外还投入了大量人力在大数据、人工智能相关算法的建设上，用以强化风控环节。

之后，Akulaku 也会在线下挖掘更多消费场景，比如餐饮、便利店的小额支付，为优质中小型商户提供贷款等。东南亚市场的战略拓展也将继续，继续深耕越南及菲律宾市场。而在印尼，Akulaku今年的目标是做到印尼分期消费市场交易量的 50%。

东南亚：主要玩家保持不变，大公司变得激进

李文博表示，过去一年的东南亚市场热度稍有退却，由于地域差异、发展水平不同等多种原因，许多出海玩家很快折戟，不过主要的大玩家依旧不变。

“比如一些手机品牌、现金贷等公司，出海之后能够在一段时间中维持好的业务水平，”李文博说，“但到后来，由于客单价低，印尼的基础设施方面比较薄弱，变现能力也弱于中国，许多企业的模式没办法继续做下去。”

尽管如此，印尼的增长依旧迅速。根据 2017 年谷歌和淡马锡的东南亚电商报告，东南亚的入网用户预计将在 2020 年前从 2.6 亿用户增长至 4.8 亿， 2025 年的互联网经济市场体量将达到 2000 亿美元。除了企业需要融资支撑发展，本土的技术人才、完善的数字支付生态、物流系统的完善、互联网基建也是东南亚市场将重点发力的部分。

所以，对于这一片蓝海，大公司不可能放过，而从最近的资金流向来看，大公司爱投的，是那些发展已经相对成熟的公司。自 2016 年开始，东南亚的互联网公司共募得 120 亿美元的资金中，90 亿投给了东南亚的独角兽，如 Go-Jek、Grab、Traveloka 和 Tokopedia 等，资金出现逐渐向优质项目聚集的趋势。

在电商及金融领域，随着巨头入局，竞争也越来越激烈。今年 3 月，阿里巴巴向东南亚最大电商平台 Lazada 注资 20 亿美元；京东近期宣布投资越南电商平台 Tiki，成其最大股东之一。此前，Go-Jek 为进一步巩固数字支付领域地位，收购了当地三家金融科技公司：离线支付公司 Kartuku，在线支付网关 Midtrans 以及当地社区的储蓄借贷网 Mapan。

目标：成为互联网基础设施

从 Akulaku 电商业务，以及此前几轮资方的国际化背景来看，Akulaku 的目标并不是仅仅做分期消费生意。事实上，Akulaku 的目标是希望能够继续保持金融服务方面的优势，成为像互联网基础设施一样的综合金融服务商。

2016 年到 2017 年间，东南亚的主要投资集中在新加坡及印尼，其中印尼获得了 34%的投资额。印尼的电商市场仍处于较为初期的阶段。尽管互联网和信用卡渗透率较低，但印尼庞大的人口、迅速成长的中等收入群体、以及快速发展的互联网生态，都让投资者对于印尼市场持续看好。

“印尼有很多年轻人，他们需要有更多的 app，更多的网购服务。”李文博说。与当地薄弱的信用卡体制相比，Akulaku 可以在几小时内完成授信，申请流程全部线上化，除了自有电商外，Akulaku 已经接入了 Shopee、Elevenia、Bukalapak、Blibli 等印尼当地电商巨头。

如何进军整个东南亚市场？照搬中国模式是无效的答案。东南亚市场虽大，但是由于政治、经济与宗教文化的多样性，企业难以迅速吃到整个市场的份额。之前很多企业无法进一步拓展业务的原因就在于没有做好本土化。

Akulaku 给出的做法是，发展电商作为流量入口，在金融一端保持优势，开拓更多渠道和场景。Akulaku 的电商平台已经发展到全印尼前列，足够支撑流量入口。而另一方面，Akulaku 拥有其他消费贷平台没有的优势：牌照。公司目前已经获得印尼金融管理服务局（OJK）颁发的 Multi Finance 牌照，可以合规开展贷款业务，并且能够接入银行端优质资金。李文博介绍，Akulaku 是目前出海的消费分期平台中唯一获得该牌照的企业。另外，Akulaku 中层以下的员工，全部为印尼本地人，在当地能够更加顺利地拓展业务。

团队方面，目前 Akulaku 拥有超过 400 人的团队，联合创始人兼 CEO 李文博曾在平安集团和金杜律师事务所任职，从事并购和金融服务；联合创始人兼 CTO 胡博曾任职于甲骨文、中信证券、腾讯等，曾负责中信证券量化交易系统的开发；印尼业务主管 Santoso Akhmad 毕业于 Thomas Aquino 大学会计专业，为执业审计师。

融资方面，Akulaku 去年 7 月获得启明创投领投，君联资本、顺为资本，以及老股东 IDG、Arbor Ventures、DCM、Arbor Venture Fund、微光创投跟投的 3000 万美元；2017 年 2 月获得富达系 VC 基金 Arbor 领投，Eight Roads、DCM、微光创投跟投的近 1500 万美元；以及2016 年 2 月获得DCM 领投，华创资本、IDG 跟投的 500 万美元 A 轮融资。