2020年要出海东南亚？这里有份避坑指南

作为全球互联网用户增长最快的地区，东南亚拥有超过6亿的人口红利及新兴市场的先天优势，成为众多跨国创业者和投资人看好的“蓝海市场”。与此同时，复杂的地缘政治、各地区巨大的文化差异使也给本地化增加了很大难度。下南洋2.0怎么玩？

12月5日，由真格基金和新加坡金门创投（Golden Gate Ventures）联合举办的“东南亚创投峰会 CHINA & SEA VENTURE SUMMIT”在北京成功举办。峰会上，多位东南亚一线投资人、独角兽创始人、创业新星、中国企业海外业务负责人、布局东南亚的国际大公司高管，集聚北京，分享了自己对东南亚创投市场的洞察和实操经验，并与现场的观众展开探讨。

此外，在本次峰会上，由真格基金联合金门创投打造的《东南亚创业实操指南》白皮书重磅发布，帮助致力于出海东南亚的创业团队快速起步。

多元文化下，各国的投资生态差异

东南亚基础设施较薄弱，同时多文化、多语言、多宗教的复杂背景，使得企业跨地域落地成长成为了很大挑战。

金门创投管理合伙人Vinnie Lauria从一位从连续成功创业者转型为风险投资人，站在创业者和投资人的双重视角，Vinnie认为东南亚的创投生态系统正在不断的发展，而且速度非常快，相信未来东南亚的创业市场也将会影响中国。

面对东南亚复杂的多元背景，不同国家地区间有哪些独特的经济形态与市场需求？东南亚的创业公司将会面临怎样的挑战和机遇？一方面，东南亚是一个非常碎片化的市场，不同的国家有不同的法律制度、监管制度。但同时，东南亚又是一个高速增长的市场，成本也低，一旦立足，利润率将会非常稳定。当业务规模足够大的时候，甚至可以统一市场。

中国企业出海东南亚的优势和劣势

中国互联网的快速发展和先进的技术生产力，使得 Copy from China 成为一个趋势，越来越多的创业者把已经被验证的中国商业模式，移植到东南亚市场，希望打一个时间差，在新流量中成为下一个互联网、电商巨头。

然而机遇总是伴随挑战，面对各地区文化差异巨大的东南亚市场，简单复制成功模式，落地时难免会水土不服。对此，真格基金合伙人戴雨森表示：相比行业和模式的研究，真格更加关注的是创始人和团队的能力。现在中国的企业家，对于进入全球市场已经有越来越充分的准备，而中国很多增长快速的新技术、新技能，也可以应用于东南亚，重点在于如何复制国内被验证的技能和经验。

出海不仅要对当地的宏观微观形势洞悉，了解目标市场的本土竞争对手也至关重要。在圆桌对话环节，真格基金投资副总裁兼华南区负责人关山行与Sendo CEO Linh Tran Hai、Catcha Group CEO办公室主任Eric Tan、字节跳动前全球战略合作&市场负责人龚姿予、京东数科海外业务部总监李扬，就出海企业的策略进行了归纳总结：

创业公司必须要有统一的产品策略，要有本土资源，能专注于当地的用户特征去不断调整产品和服务，并且与区域伙伴和合作方建立信任，每一个决策、对话，都必须以建立互信和相互理解为目标。

东南亚产业应用现状

大多数的东南亚初创企业，在发展初期并没有相应的资金，在拿到下一轮融资之前，最重要的就是先生存下来。AWS全国客户业务发展负责责人Alex Goh以AWS为例，向大家说明了初创企业如何借助平台去做最初的启动、产品的推广，甚至业务的全球化。

纵观东南亚全景，与互联网相关的出行、电商、物流、金融等领域是创投界关注的热门赛道，已跑出了数家独角兽企业，并成功收获了投资机构的关注与布局。

然而头部效应逐渐显现，竞争愈加激烈，竞争领域也逐渐扩大。在这些相对拥挤的赛道里，新兴企业是否还有新的商业机会？东南亚初创企业是否可以通过试水中国市场来打开新机遇？

在随后的圆桌论坛环节中，AWS大中华区初创生态业务拓展总监杨昆先生与Rukita联合创始人Wei-Chuan Chew、iflix CFO James（Zichen）Qiu、Logivan创始人兼CEO Linh Pham，以及ADVANCE.AI总经理张强讨论了东南亚创业公司在法律监管和商业层面的挑战，以及对行业的认知和挖掘用户需求的难点所在。

东南亚创业白皮书带你避坑

活动现场，真格基金联合金门创投重磅发布了《东南亚创业实操指南》白皮书，邀请了出海创业者、一线投资人、业务操盘手、科技巨头海外拓展负责人等12位作者，倾情创作了18篇文章，共56801字。从产品设计、用户增长和市场扩张、本地化、商业化变现、跨国组织管理、物流和供应链管理六大内容版块入手，帮助出海东南亚的创业团队，避免踩坑，加速发展。

同时，活动邀请到几位白皮书的撰写者来到现场，亲自分享他们在出海征程中的洞察和思考。

Stoqo联合创始人兼CEO Aswin Andrison讲述了Stoqo作为一个本土企业在两年时间里成长的故事。对于任何想在东南亚建立长久影响力的企业，他给出了三点建议：一是明确的使命；二是快速的决策；三是建立一种强有力的文化。

Kargo联合创始人兼CEO方寅是一位连续创业者，他和大家分享了出海东南亚的企业如何实现成长，以及探索本地市场。他同样也给出了三点经验：第一，不要听扫兴的人说的话。第二，接受混乱，同时获得关于问题的第一手经验。第三，对于任何事情都要制定规则，为规模的扩张做好计划。

墨腾创投创始人兼CEO 李江玕根据团队过往的经验积累，和大家分享了他们的三大预测：出海的大型企业获得本土用户的支持，会是一个缓慢的过程；当地居民的支付行为虽然现在比较分散，但即将发生快速的变化；电子商务巨头会更快地实现线下增长，同时更多的资金将流向物流行业。

凭借庞大的人口红利及新兴市场的先天优势，东南亚成为全球增长最快的互联网地区，目前已成为全球第四大互联网经济市场，是最受瞩目的新兴市场之一。但同时，出海也是一个遍布挑战的赛道，本次活动主办方真格基金表示愿与所有创业创新者同行，不只聚焦于眼前的“风口”，努力为市场创造更多价值。